在華夏車子市場(chǎng)映入大范圍換車潮之時(shí)，換購(gòu)或增購(gòu)一臺(tái)奢華SUV，正是好多客戶的一同想法�？疾閿�(shù)據(jù)顯現(xiàn)，超越半數(shù)的奢華車潛在消費(fèi)者會(huì)偏向購(gòu)置SUV，這也許標(biāo)記著華夏新一輪汽車市場(chǎng)盛行風(fēng)潮的到來(lái)。

　　楊杰

　　在當(dāng)今奢華SUV的比拼中，文化營(yíng)銷可謂首當(dāng)其沖。檢視車子營(yíng)銷理論的進(jìn)行歷史，一種明顯特征便是涉及的文化價(jià)格觀念，社會(huì)、思想、社會(huì)關(guān)連等要素在車子營(yíng)銷中的效用越來(lái)越大，分量越來(lái)越重。營(yíng)銷行家以為，客戶在購(gòu)置車子時(shí)，其實(shí)不僅僅不過(guò)購(gòu)置車子產(chǎn)物自身的運(yùn)用功效，實(shí)質(zhì)上還包括車子所蘊(yùn)含的文化底蘊(yùn)。大家在享受車子自身的功能時(shí)，也得到一個(gè)高于車子自身的精神滿足。車子營(yíng)銷進(jìn)程在實(shí)物上體現(xiàn)的是為產(chǎn)物傳導(dǎo)以滿足須要的進(jìn)程，而在內(nèi)層方面，則是一個(gè)文化價(jià)格的傳導(dǎo)和達(dá)到稱心的進(jìn)程。在必定意義上，現(xiàn)代車子營(yíng)銷是物化營(yíng)銷和文化營(yíng)銷的聯(lián)合，車子營(yíng)銷離不開(kāi)文化，車子品牌則更最重要的的是文化價(jià)格的挖掘與傳導(dǎo)。

　　據(jù)媒體報(bào)導(dǎo)，本年4月，李書(shū)福曾與王守常、錢乘旦、王立群等數(shù)位國(guó)學(xué)大師縱論“華夏國(guó)學(xué)與沃爾沃品牌文化”。讓得沃爾沃成為全部奢華車中第一種提議與華夏國(guó)學(xué)相聯(lián)合的奢華車品牌，同一時(shí)間沃爾沃品牌也與華夏客戶的價(jià)格觀達(dá)到第一大水平的契合。本年6月，2011“BMW華夏文化之旅”抵達(dá)“太岳”武當(dāng)山，與華夏中醫(yī)科學(xué)院華夏醫(yī)史文件探討所所長(zhǎng)柳長(zhǎng)華男士、武當(dāng)三豐派第十四代傳人鐘云龍道長(zhǎng)等大談養(yǎng)生之道等話題。大眾輝騰也曾在定制中心營(yíng)業(yè)典禮前，請(qǐng)來(lái)何逸舟暢談“養(yǎng)生不如養(yǎng)心”的俗世哲學(xué)，車子文化營(yíng)銷成為了當(dāng)今熱點(diǎn)。

　　實(shí)是上，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)更加慘重的時(shí)下，大家在花費(fèi)物質(zhì)形態(tài)產(chǎn)物的同一時(shí)間，愈加注重花費(fèi)文化形態(tài)的產(chǎn)物。在產(chǎn)物的底蘊(yùn)中包涵著一個(gè)隱性的東西——文化。公司向客戶推銷的不但僅是單一的產(chǎn)物，產(chǎn)物在滿足客戶物質(zhì)要求的同一時(shí)間還滿足客戶精神上的要求，給客戶以文化上的享受，滿足它們高品位的花費(fèi)。

　　奢華品牌的文化營(yíng)銷盡管看似是“中藥調(diào)理”，卻也能給銷售數(shù)量帶來(lái)長(zhǎng)足進(jìn)步。近年來(lái)SUV市場(chǎng)增速大幅超出產(chǎn)業(yè)平均水準(zhǔn)，此中奢華SUV市場(chǎng)進(jìn)行最快，同比銷售數(shù)量增添66%，市場(chǎng)份額在奢華車范疇曾經(jīng)超越30%。特別是中等奢華SUV的車型，一直備受客戶鐘情。比如善于品脾營(yíng)銷的上海通用車子，其奢華品牌凱迪拉克昨年底公布由吳彥祖擔(dān)當(dāng)主演的微電影《一觸即發(fā)》，大獲成功，遭到各界人員的關(guān)心。時(shí)隔半年不到，凱迪拉克又?jǐn)y手莫文蔚公布第二部微電影《66號(hào)道路》，再一次激發(fā)夏季熱潮�！�66號(hào)道路》經(jīng)過(guò)一對(duì)男女主人公布著凱迪拉克SRX穿越象征著美國(guó)“自由開(kāi)拓”精神的66號(hào)道路，解放本人，忠于自由，終歸實(shí)現(xiàn)各自理想的故事。凱迪拉克SRX從之前濱江大道的到市場(chǎng)盛典、到微電影流傳，再到本年成都車交會(huì)公布66號(hào)道路紀(jì)念版車型，凱迪拉克的文化營(yíng)銷可謂漸入佳境。業(yè)內(nèi)人員以為，凱迪拉克SRX 66號(hào)道路紀(jì)念版展示，將SRX產(chǎn)物特性與品牌個(gè)性“沒(méi)有縫鏈接”，微電影II《66號(hào)道路》帶來(lái)的熱點(diǎn)效應(yīng)有望接著在產(chǎn)物上可以拉伸顯示。凱迪拉克的文化營(yíng)銷正是從情懷方位，將美國(guó)66號(hào)道路這條具有歷史和積淀的道路所突顯的文化底蘊(yùn)，與凱迪拉克所表現(xiàn)的品牌精髓相合一，從而為冷冰冰的產(chǎn)物注入了進(jìn)取、開(kāi)拓、自由的情懷，這類品牌營(yíng)銷形式，頗具“凱迪拉克式”的創(chuàng)新演繹。全無(wú)疑問(wèn)，凱迪拉克的客戶將從微電影、紀(jì)念版等素材中，感觸到美國(guó)66號(hào)道路濃郁的文化氣息。經(jīng)過(guò)一系列的文化營(yíng)銷后，凱迪拉克在本年的銷售數(shù)量產(chǎn)生了顯著的浮動(dòng)。其SRX車型1-10月累計(jì)銷售數(shù)量達(dá)到了15276輛，比較昨年同期增添多達(dá)102%，同一時(shí)間SLS賽威也達(dá)到了40%的銷售數(shù)量同比增添，全體品牌累計(jì)銷售數(shù)量23877輛，同比增幅為68%。

　　行家以為，車子文化營(yíng)銷是指車子公司經(jīng)營(yíng)者使用文化資源、經(jīng)過(guò)文化理念的設(shè)置締造來(lái)傳導(dǎo)、提高車子產(chǎn)物及效勞的價(jià)格，在締造和滿足客戶對(duì)特定的文化要求中，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)交換的一個(gè)營(yíng)銷形式。車子文化營(yíng)銷是文化資源、文化理念的在車子營(yíng)銷中的詳細(xì)使用。它是產(chǎn)物效勞超過(guò)物質(zhì)作用，得到文化精神附帶值的要害。這點(diǎn)文化理念表現(xiàn)的價(jià)格溝通，貫通于全個(gè)車子營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)的各個(gè)步驟中，成為展開(kāi)車子營(yíng)銷的指導(dǎo)思想，是車子文化營(yíng)銷區(qū)分于其余車子營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)的本質(zhì)性特征。關(guān)于客戶而言，須要的不但僅是一臺(tái)新款汽車，更須要的是情懷的共鳴。因而，文化營(yíng)銷的要害在于，讓品牌精神、產(chǎn)物個(gè)性與文化底蘊(yùn)相聯(lián)合，帶給客戶親近感與認(rèn)同感。

　　美國(guó)當(dāng)代經(jīng)濟(jì)學(xué)家萊斯特指明：21世紀(jì)的公司競(jìng)爭(zhēng)將在必定水平上取決于文化力的較量，無(wú)強(qiáng)有力的公司文化支撐的公司將來(lái)會(huì)失去進(jìn)行所必要的營(yíng)養(yǎng)，公司進(jìn)行就會(huì)面對(duì)困境。行家以為，我們國(guó)家的車子市場(chǎng)從供不應(yīng)求，到價(jià)值戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，車子營(yíng)銷漸漸從低檔次向到較高檔次演進(jìn)，因而，映入了營(yíng)銷和文化相聯(lián)合的時(shí)期。實(shí)行文化營(yíng)銷，將是往后我們國(guó)家車子營(yíng)銷的進(jìn)行趨向之一。綜觀國(guó)家內(nèi)部車子市場(chǎng)，文化營(yíng)銷漸漸成為各樣車子公司尤其是奢華車品牌的要緊營(yíng)銷伎倆，而關(guān)于炙手可熱的奢華SUV市場(chǎng)，文化營(yíng)銷必然會(huì)成為其銷售數(shù)量增添的穩(wěn)定基石。