編輯：龐義成

品牌非是一個伎倆，品牌是一種公司的終極目的，品牌等于咱們是誰。

像星巴克、蘋果、耐克、任天堂這樣的品牌，普及誕生或成功于70年代，當(dāng)時美國、日本、德國接踵達(dá)到人均1萬美金GDP。品牌的打造，跟國度的國運(yùn)和國度的進(jìn)行息息相干，華夏恰恰在這種時間點(diǎn)上。

在咱看來，品牌分兩類。一類是產(chǎn)物價格驅(qū)動的品牌，一類是通道價格驅(qū)動的品牌。這兩類品牌不過跟公司本人的性格和抉擇相干，可是背后的驅(qū)能源十足不一樣的。例如從使命和精神層次，產(chǎn)物價格驅(qū)動的品牌愈加自咱，好多時刻展現(xiàn)的是人性的光芒、人性的優(yōu)點(diǎn)；通道價格領(lǐng)先的品牌，它所追求的更多是一個社會價格或許一個大的任務(wù)，例如像“讓天下無難做的業(yè)務(wù)”。不同的公司會依據(jù)本人不同的性格做出不同的抉擇，可是背后的好多東西會變得十足不一樣。

0—60分的品牌價格，是十分十分理性的：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)物、優(yōu)質(zhì)的效勞、沒有問題技藝。一種品牌的0—60分打算了這種品牌能不行生存下去，這便是馬斯洛提議的起首要滿足生存和平安的要求，關(guān)于客戶也是一樣的。

再往上一層就會顯露了品牌關(guān)連，咱們以為品牌關(guān)連是一種品牌的60—90分，講的是人和人之中的關(guān)連，回到馬斯洛理論，便是社交和尊重的要求。這邊邊最要緊的一絲，況且跟智能電動車是息息相干的，便是和使用者如何建立一種社區(qū)。

咱們跟使用者在講的非是是甚么，卻是為何，也會去聽使用者講為何，讓使用者經(jīng)過充足多的參加感造成認(rèn)同感，經(jīng)過充足多的認(rèn)同感造成歸屬感。這種時刻，衡量一種新的智能電動車品牌的準(zhǔn)則沒再是稱心度了，卻是使用者的擁護(hù)度，這是比稱心度請求更頂級別的一種要求。

舉一種容易的小例子，好多使用者會講，理想ONE的懸架不好，它們在社區(qū)發(fā)出這樣的聲響，可是咱們的形式非是叮囑使用者說咱們的懸架好，卻是問使用者您感覺懸架不好到底為何？好多使用者說咱身邊的友人說麥弗遜懸架不如雙叉臂的懸架高端。本來好多使用者說不出麥弗遜和雙叉臂之中的差別，可是咱們會怎樣做呢？咱們很真正的叮囑他背后的為何。

麥弗遜懸架用在增程構(gòu)造上會比雙叉臂懸架多10cm的縱向的體積，可是會損耗3%的控制，作為理想ONE是一款三排椅子的中大型SUV，家庭用的，咱們以為這10cm的體積比3%的控制可能更要緊少許，是以無甚么對錯，便是一個抉擇。

這種時刻，使用者好多心思的疑問就獲得解決了，他會更沒有問題扶持咱們的產(chǎn)物。

這是品牌第二層，這非是打廣告做的，是須要十分十分認(rèn)真的去經(jīng)營，包涵咱們本人員工之中的經(jīng)營，咱們和使用者之中的經(jīng)營，咱們和合作伙伴之中的經(jīng)營。為何制車新勢力會更偏向于抉擇直營的形式？由于唯有咱們跟使用者干脆接近，才能建立這樣的使用者關(guān)連。

隨著華夏的進(jìn)行，10到15年今后，華夏也會顯露全球高級的品牌：品牌的90—100分是精神層次的，這類精神層次便是開始的初心：咱們是誰，咱們的終極指標(biāo)是甚么？伴隨著公司的成功，有用把和它有精神緣的人接連在一同，就會變成大伙所向往的（家園）。

第二個感悟，跟組織相干。品牌回答了咱們是誰，組織回答咱們從哪里來、到哪里去？

咱們把組織要解決甚么難題做一種橫軸、做一種豎軸，向左是相對收斂，向右是向外開放，向上是不可控，往下是可控，由這樣的構(gòu)成打算了匹配甚么樣的組織形式。

幾百年前顯露的產(chǎn)業(yè)體制，咱們稱之為準(zhǔn)則的產(chǎn)業(yè)組織，產(chǎn)業(yè)組織一種第一大的特色便是過程和操控，它十分注重職業(yè)經(jīng)理人的存留。

再向下進(jìn)行顯露了相當(dāng)大的不同，咱們此刻做的全部一切，都最初圍繞一種指標(biāo)：把企業(yè)變成一種智能組織。

由于智能產(chǎn)物的顯露、生態(tài)的顯露，會顯露在一種不可控和向外開放的全球里。車有了壽命力，車可行持續(xù)的成長，咱們本來還不曉得這點(diǎn)車上面的詳細(xì)軟件功效半年后、一年后到底是甚么樣子，好多時刻是社區(qū)、使用者定義出去的。

是以這時刻在公司組織的請求層次，也會產(chǎn)生相當(dāng)大的不同。從往日每私人的執(zhí)行過程，變成請求每一種人本人能夠做獨(dú)立的決策。每一種人是一種單獨(dú)的分布式的決策運(yùn)算的單元，他能做決策，他能和外部發(fā)展接連。是以背后發(fā)生了三個本質(zhì)的不同。

第一種本質(zhì)的不同，全部的東西都要最初數(shù)據(jù)化，不論是線下、線上仍是產(chǎn)物都要數(shù)據(jù)化，但數(shù)據(jù)化的目的是為了給員工賦能，而非是為了操控，由于充足多的消息充足透明才能去做決策。

第二個本質(zhì)的不同，全部的權(quán)利都要下放，由于在一種不可控的全球里，員工能夠本人去做決策才會更改良。

第三個本質(zhì)的不同，公司關(guān)心的要點(diǎn)會產(chǎn)生浮動，從往日關(guān)心完美和不出錯，到關(guān)心成長、關(guān)心去復(fù)盤，造成這樣一種特殊的組織。

這是咱們往日5年多時間里，一種不同的發(fā)覺。

注：本文依據(jù)李想在1月16日百人會論壇上的發(fā)言實錄梳理，未經(jīng)發(fā)言人審閱，有刪節(jié)。