上次來4S店時(shí)【敲擊察看：老蔡臥底系列（一） 看咱怎樣忽悠小胖購車】，看小胖有錢況且甚么都不曉得，就隨意忽悠了一下，沒料到小胖沒幾天就再一次上門了，他這一次做了點(diǎn)功課，曉得了保障、上戶和貸款，從超等菜鳥進(jìn)級(jí)到了平凡菜鳥。只是圖樣圖森破，咱老蔡甚么消費(fèi)者沒接到，看咱怎么在保障、精品、上戶和貸款上忽悠他！

       小胖：就咱上次看的2.5奢華版要多少錢？

       老蔡：裸車價(jià)21.68萬，加上置辦稅后是23.5萬。

       小胖：能不行優(yōu)惠點(diǎn)呀？(老蔡：呦，果然智商充值了，還曉得談優(yōu)惠了？)

       老蔡：自然可行！咱們這段時(shí)間有特別運(yùn)動(dòng)，在這種價(jià)值上可行送價(jià)格7000的全險(xiǎn)，假如您有目標(biāo)的話咱們還可行無償送牌，再送5500元的禮包，悉數(shù)算下去差不多于優(yōu)惠了1.5萬。況且運(yùn)動(dòng)月底就完畢了。

       小胖：能跟咱說送那么多東西詳細(xì)都有些甚么嗎？（還曉得問明白送了甚么？沒關(guān)連，拆開來說照樣把你忽悠得暈頭調(diào)轉(zhuǎn)方向）

       小胖：這7000塊的全險(xiǎn)都有哪些？

       老蔡：反正根本上你用到的險(xiǎn)種都齊全了，這種全部人皆是一樣。（咱說全便是全了，問那末多干嘛？）

       實(shí)質(zhì)上是這樣的：多數(shù)出售顧問說的全險(xiǎn)是：交強(qiáng)險(xiǎn)+車損險(xiǎn)+第三者責(zé)任險(xiǎn)+車上人士險(xiǎn)，至于不計(jì)免賠和玻璃險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、刮痕險(xiǎn)就要看出售顧問和4S店的良心了。就算是最終發(fā)覺出售顧問連車損險(xiǎn)全沒有買，那你也拿他沒甚么法子。由于從法律法則的層次來講，基本無全險(xiǎn)一說，連出售欺詐都算不上。

       除了險(xiǎn)種以外，保額同樣也有十分大的水分，此中水分第一大的便是第三者責(zé)任險(xiǎn)。通常4S店都給消費(fèi)者買50萬的三者險(xiǎn)，可是當(dāng)價(jià)值距離消費(fèi)者預(yù)期另有一絲距離，而車身價(jià)曾經(jīng)無可讓利的體積時(shí)，出售顧問就有可能會(huì)買20萬甚而10萬的三者險(xiǎn)來做便宜。假如這樣的價(jià)值仍是沒能達(dá)到預(yù)期，出售顧問甚而會(huì)把車損險(xiǎn)保額拉到低于發(fā)票價(jià)——也便是不足額投保，當(dāng)產(chǎn)生車禍時(shí)保障企業(yè)會(huì)按投保比重折扣理賠給汽車主人。

       準(zhǔn)汽車主人怎樣應(yīng)對(duì)：詳細(xì)包涵了甚么險(xiǎn)種保額是多少必需向出售顧問問明白，最佳是用書面列出去，單純一句全險(xiǎn)內(nèi)部太多水分。此外由于4S店的保障通常會(huì)比外邊的保障更貴，是以你也可行本人打手機(jī)給保障企業(yè)征詢對(duì)照價(jià)值。

       小胖：咱的保障想買人保的。

       老蔡：沒必需買人保，咱們這邊有另一種保障企業(yè)，價(jià)值可行低1000哦！

       小胖：聽起來好像很劃算�。ɡ喜蹋河挚尚卸嗄脙砂賶K提成了，哈哈哈）

       實(shí)是是這樣的：小保障企業(yè)的名氣和聲望全沒法子和一線保障企業(yè)比，是以只能從價(jià)值和提成上面迷惑使用者和出售顧問推銷。筆者以前“服役”過的4S店里某小保障企業(yè)比人保的提成高了100元左右，況且保費(fèi)也比一線保障企業(yè)低了一成多，就外表看來，仿佛是出售顧問和消費(fèi)者雙贏。

       準(zhǔn)汽車主人該怎樣應(yīng)對(duì)：實(shí)質(zhì)上，小保障企業(yè)查勘賠償?shù)男�能上比起一線保障企業(yè)慢了不止一倍。編者有一個(gè)友人的車便是要了另一種小保障企業(yè)的保障，一次不當(dāng)心撞到了一臺(tái)電動(dòng)車，從上午十點(diǎn)打了不止一次手機(jī)給保障企業(yè)，一直到下午四點(diǎn)都還無保障企業(yè)的人顯露，這樣的效能充足把通常人急死，恨不得馬上加錢換保障企業(yè)。是以慘重不介紹各位網(wǎng)友買小企業(yè)的保障。

       小胖：送的精品里有甚么好貨？（還曉得選精品？沒關(guān)連，隨意吹一下，反正你不曉得）

       老蔡：咱們這5500元的精品禮包里包涵了防爆膜、地毯、抱枕、椅子套......

       小胖：該車非是原本就有皮椅了，另有必需加椅子套嗎？

       老蔡：咱們這種椅子套用的皮料比原廠皮椅還不錯(cuò)哦！

       實(shí)質(zhì)上是這樣的：精品的利潤很高，消費(fèi)者通常出于對(duì)4S店的相信會(huì)樂意花高價(jià)值買所謂原廠精品。例如筆者從前所在的4S店防爆膜報(bào)價(jià)是588元，但實(shí)質(zhì)上本人私下下找貼膜工的話只要要200元——這種價(jià)值內(nèi)部還包涵了貼膜工本人賺的那部分錢。此外報(bào)價(jià)78元的抱枕的進(jìn)貨價(jià)才22元。

       準(zhǔn)汽車主人該怎么應(yīng)對(duì)：本錢價(jià)如許低的精品，實(shí)質(zhì)用材和品質(zhì)是甚么水準(zhǔn)信任不用咱多說了吧。是以當(dāng)你發(fā)覺淘寶上賣二三十塊的抱枕和4S店報(bào)價(jià)七八十的抱枕外形十足一樣的時(shí)刻，不用懷疑，八成便是十足一樣的，甚而有可能是統(tǒng)一個(gè)淘寶賣家發(fā)貨的。精品利潤50-80%中，出售顧問可行拿到10-20%，提成分分鐘比賣車還高，是以也就不難解釋到為何出售顧問會(huì)盡力向消費(fèi)者推銷精品了。

       作為消費(fèi)者來講，最佳不需要買4S店的精品。當(dāng)4S店的優(yōu)惠里包涵了精品——各式送導(dǎo)航送防爆膜等，你應(yīng)當(dāng)要拒絕精品，抉擇精品折成現(xiàn)款優(yōu)惠，就算只能折一半現(xiàn)款也提議折算，由于后期有須要的時(shí)刻經(jīng)過淘寶和汽配城去加裝也很可能會(huì)相比劃算。

       老蔡：不曉得你有無有發(fā)覺原廠的導(dǎo)航屏幕有點(diǎn)小，看起來非是很明白？

       小胖：對(duì)啊，屏幕是有點(diǎn)小。（老蔡：嘿嘿！居然本人送上門來了�。�

       老蔡：沒關(guān)連，咱們另有一款專門為天籟訂做的導(dǎo)航，屏幕大了兩倍，況且功效還更多了呢！咱們此刻有運(yùn)動(dòng)，原價(jià)10000元的導(dǎo)航，你此刻加5000元就能得到。您也可行用咱們送的精品包置換無償加裝這種導(dǎo)航。

       實(shí)質(zhì)上是這樣的：前面提到出售顧問會(huì)竭盡全力賣盡可能多的精品，那末關(guān)于原廠配置就曾經(jīng)很高的高配車應(yīng)當(dāng)怎樣拿精品提成呢？謎底是忽悠你加錢換副廠的導(dǎo)航。

       準(zhǔn)汽車主人該怎樣應(yīng)對(duì)：看起來屏幕很大功效更全，然則并未甚么卵用，實(shí)質(zhì)用起來的操作響應(yīng)性和品質(zhì)穩(wěn)固性都遠(yuǎn)不如原廠，感受像加錢把正品iPhone6換成山寨的iPhone6 Plus一樣。

       小胖：你們的導(dǎo)航好貴，優(yōu)惠完仍是比外面的貴了幾千。

       老蔡：這自然沒法比了，咱們的導(dǎo)航是可行享受原廠質(zhì)保的，將來萬一出了甚么難題來4S店保修方便多了！

       實(shí)質(zhì)上是這樣的：有時(shí)4S店會(huì)明知本人的精品價(jià)值沒優(yōu)勢(shì)，就會(huì)搬出原廠質(zhì)保來迷惑消費(fèi)者，但它們的保修本來無全部優(yōu)勢(shì)。廠商和4S店會(huì)對(duì)售后員工發(fā)展麾下車型修理培訓(xùn)，它們關(guān)于機(jī)動(dòng)車的修理水準(zhǔn)是要超出路旁汽修店�？墒菍�(dǎo)航之類的副廠電子設(shè)施就很少會(huì)做這方面的培訓(xùn)，況且導(dǎo)航的供給商還不是一直固定不變的。是以當(dāng)導(dǎo)航顯露難題時(shí)4S店根本上還不會(huì)修，只能寄回供給商修理，時(shí)間和過程上和你經(jīng)過淘寶買沒很大差別。

       準(zhǔn)汽車主人該怎樣應(yīng)對(duì)：在4S店加裝導(dǎo)航純屬錢多沒處發(fā)，必定不行松口。

       反面教材：https://news.16888.com/a/2014/0624/424497.html

       小胖：上個(gè)牌都要收3000元？

       老蔡：咱們上戶皆是依照廠商劃定的同一價(jià)收取的。放心，咱們那么大的店，確信不會(huì)亂收費(fèi)的！

       實(shí)質(zhì)上是這樣的：雖說上戶費(fèi)的可操作體積不如保障和精品那末驚人，但不同4S店之中的差異也仍是有不小。就拿奔馳在深圳地域的4S店來講，上附近都市的車輛牌照的費(fèi)率是3000-5000元不等。這當(dāng)中2000元的差價(jià)可能便是你和出售顧問拼死拼活磨了兩個(gè)小時(shí)的結(jié)果。就連統(tǒng)一個(gè)合資品牌不同4S店上當(dāng)?shù)嘏埔矔?huì)有500-1000的差距。

       準(zhǔn)汽車主人該怎樣應(yīng)對(duì)：對(duì)照明白上戶費(fèi)率要遠(yuǎn)比你一進(jìn)店就最初砍價(jià)要容易有用多了。此外提示，別認(rèn)為4S店作為受權(quán)銷售商就必定按劃定收費(fèi)，亂收費(fèi)的概況在全中國各地都不算罕見。

       通過了一系列商談后，小胖發(fā)覺悉數(shù)東西加在一同都好幾萬了，車價(jià)高于了本人預(yù)算，仍是要接著瞧瞧價(jià)才行。想曉得小胖在砍價(jià)時(shí)又會(huì)被怎么忽悠？且聽下回分解。

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