小胖一早就想購車的，但深圳限購一下讓他傻眼了。只是前段時(shí)間的股市讓小胖賺了一筆，因而再一次萌發(fā)購車念頭。有錢的小胖是任性的，啥全沒準(zhǔn)備就興致沖沖地跑到了4S店。萬萬沒料到，等候著他的居然是老奸巨猾的出售顧問老蔡。

       自從限購后展廳也變得十分清靜，老蔡業(yè)績一落千丈，正坐在展廳里愁眉苦臉。忽然，門口來了一種昂頭挺胸，面帶傻笑的小胖子，老蔡心想：‘這胖子那末像暴發(fā)戶的？莫非是條大水魚送上門？’趕忙扣好西裝上前接消費(fèi)者去！

       老蔡：小胖上帝（購車的顧客便是上帝，買完以后就扔地上），是籌算買第一輛車嗎？

       小胖：是啊，終歸有錢啦。

       陷阱：這是一個(gè)根本判斷，換車或買第二臺(tái)車的買車使用者普及都有經(jīng)歷，不好忽悠，而買第一輛車的使用者多數(shù)是菜鳥。假如料到店干脆購置，最佳不需要暴露本人的“沒有知”。

       老蔡：想看哪款車？有無有對照過其它車？

       小胖：今日仍是首次到4S店找車，你們店里甚么車最佳，25萬左右吧，不行再多。

       陷阱：通常來講，消費(fèi)者對車的認(rèn)知水平和他對照的車型數(shù)量成反比，隨著看過對照的車型后，會(huì)對車發(fā)生少許根本的認(rèn)識。假如連這種品牌賣甚么車都不曉得就沖進(jìn)來，根本便是菜鳥中的菜鳥。假如能促成購置，那出售顧問就有的賺了。

       提議：再怎樣沖動(dòng)，再怎樣忽然中大獎(jiǎng)，再怎樣不喜愛砍價(jià)，也得裝得像或許帶個(gè)稍微有點(diǎn)經(jīng)歷的去找車。你一副水魚樣，那就不行怪人家忽悠了。

       老蔡：要不來看一下這臺(tái)天籟吧，該款車有2.0升和2.5升兩個(gè)排量。

       小胖：咱怕2.0的體積不夠，仍是瞧瞧2.5的吧。（老蔡奸笑著想：果然是對車一竅不通，等下可行狠狠地宰幾刀……）

       陷阱：本來25萬等級另有一款奇駿，但這種月老蔡奇駿銷售數(shù)量任務(wù)達(dá)成了，再賣奇駿的提成就不如天籟高，是以就直接不推薦了。

       提議：盡管不說要每個(gè)購車的消費(fèi)者都懂車，但最起碼根基的車子常識仍是要懂得。別指望出售顧問對你做車子知識科學(xué)普及，太白癡的難題會(huì)暴露來自己甚么都不曉得的缺陷，換來的常常非是出售顧問的耐心教育，卻是任由4S店宰割。

       老蔡：你看這臺(tái)2.5高配有換擋撥片、有一鍵發(fā)動(dòng)、另有自動(dòng)空調(diào)……

       小胖聽得目瞪口呆，感概道：哇！聽起來都好厲害啊！比咱當(dāng)年開的破教練車強(qiáng)100倍！

       陷阱：展廳那臺(tái)頂配車放了幾個(gè)月都賣不動(dòng)，提成很高，反正這消費(fèi)者不曉得車，隨意忽悠下就能賣出來了。

       提議：消費(fèi)者除了對選定的幾款車型發(fā)展初步的配置剖析，要多大排量？要手動(dòng)擋仍是要自動(dòng)擋？有哪些配置是本人感覺必需要的？有哪些配置是華而不實(shí)的？這點(diǎn)難題都須要有根本的理解，有一個(gè)別配置不曉得的可行征詢出售顧問，況且要懂得決策。

       多數(shù)車型都有一個(gè)配置都十分豐富的頂配車型，這點(diǎn)車型根本上隸屬在宣傳期用以撐門面的，讓廣告和宣傳單多些特點(diǎn)迷惑消費(fèi)者的。4S店自知這類頂配車型的性價(jià)比不高況且銷售數(shù)量很差，通常都不會(huì)進(jìn)這點(diǎn)車來賣。但有時(shí)廠商會(huì)強(qiáng)行分配少許頂配車型給4S店，4S店會(huì)用很高的提成迷惑出售顧問賣出來。

       關(guān)于多數(shù)客戶的提議皆是看中低配，唯有頂配的優(yōu)惠相當(dāng)大而你又對上面的配置很喜愛，否則通常都不提議購置。不然買完后本人對著車上許多用不上的配置，看著身邊的友人用相當(dāng)?shù)念A(yù)算要了臺(tái)更頂級別的車，內(nèi)心的難受不用多說了吧。

       小胖：該車優(yōu)惠太小了，咱隨意看了下汽車主人之家網(wǎng)絡(luò)銷售商的報(bào)價(jià)，優(yōu)惠皆是一兩萬的。

       老蔡：要不你來瞧瞧咱們這臺(tái)2.5L進(jìn)級版吧！這臺(tái)車在咱們加裝了3M防爆膜、DVD導(dǎo)航、藍(lán)牙、倒車影像、絲圈腳墊，總共加起來價(jià)格15000元的精品。但咱們這幾天有運(yùn)動(dòng)，只需加8000元就能享遭到這點(diǎn)配置。算下去等于在本來優(yōu)惠的根基上再優(yōu)惠7000，這優(yōu)惠是非是很給力？

       小胖：哇！這臺(tái)看上去好劃算啊，就看這臺(tái)吧！

       陷阱：4S店會(huì)向把本錢2000的導(dǎo)航說成價(jià)格10000，接下來再優(yōu)惠5000�？此苾�(yōu)惠相當(dāng)大，但本來仍是被坑得很慘。

       提議：4S店后期本人加裝的精品在品質(zhì)、組裝素質(zhì)和質(zhì)保上面都沒有辦法和原車離廠配置比較。此外后期加裝的精品普及利潤都很高，比如少許4S店賣八千、一萬的導(dǎo)航本來跟你在淘寶見到兩千的導(dǎo)航是十足一樣的；一輛加裝價(jià)格三千元精品后的‘銷售商特別版’可能會(huì)在指導(dǎo)價(jià)上加上一萬、兩萬。你認(rèn)為這點(diǎn)車比其它車型多優(yōu)惠七千是本人賺了，但本來4S店和出售顧問才真的笑得合不攏嘴。

       反面教材：https://news.16888.com/a/2014/0624/424497.html

       此外還須要提防銷售商把低配車當(dāng)高配賣，這類手段仍是先到官網(wǎng)上理解好各車系配置，少許配置像側(cè)氣囊、ESP、天窗等配置4S店是差不多不可能本人加裝的。此外對照副廠導(dǎo)航和原廠導(dǎo)航的操作頁面等細(xì)節(jié)也能分辨出能否是銷售商后期加裝的。4S店加裝出去的高配車除了各項(xiàng)配置的品質(zhì)不如原廠以外，日后舊車的殘值率也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上原廠的高配車型的。

       反面教材：https://news.16888.com/a/2014/1024/602077.html

       每個(gè)出售都或多或少會(huì)夸大本人產(chǎn)物，貶低競品的舉止。通�？蛻舸_信沒有辦法辯別出售每句話的真?zhèn)危�是以最佳的法子便是親自去試駕。

       老蔡：咱們這臺(tái)車有6個(gè)揚(yáng)聲器，音質(zhì)特別棒！咱放給你感觸一下！

       小胖：嗯，這音響果然給力！

       老蔡：前面有減速帶，注意把速度減慢一絲過。

       陷阱：本來試音響的事宜十足可行在展廳就能了，之是以在試開車上試聽是想要用音響掩藏機(jī)動(dòng)車自身的噪音。

       提議：出售顧問在試駕時(shí)會(huì)盡量放大本身機(jī)動(dòng)車的優(yōu)點(diǎn)，掩藏缺點(diǎn)。作為消費(fèi)者來講，你試你的，不需要受干擾。況且4S店的試駕路線通常都相比簡短，有些甚而不過在車子城內(nèi)，作為客戶來講要盡可能爭取多個(gè)路面狀況體會(huì)。

       試開車通常皆是高配最強(qiáng)能源版，而你買的一可能是低配初學(xué)能源版，那這種時(shí)刻的能源體現(xiàn)，配置舒適度就不行代入了，獨(dú)一能確認(rèn)的是底盤體現(xiàn)。

       在通過了一上午的體會(huì)后，小胖終歸確定了車型。想曉得咱在價(jià)值上怎樣忽悠小胖，敬請期待下篇文章。

       最終，其實(shí)不是全部的出售顧問都抱著宰消費(fèi)者的心，但總有那末大批人會(huì)抓住汽車主人的弱點(diǎn)狠宰。作為準(zhǔn)汽車主人，少許“防身”的根本技巧仍是要具有。

       汽車主人之家這種老蔡臥底4S店系列會(huì)成系列出品，廣泛網(wǎng)友有甚么特別想要曉得的可行留言給咱們說，咱們盡量加入選題。延續(xù)會(huì)在砍價(jià)、保障、修理調(diào)養(yǎng)、精品等各個(gè)步驟開展，敬請關(guān)心。

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       文中全部車型、相片均為演示，與東風(fēng)日產(chǎn)4S店沒有全部關(guān)連。

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