小胖前二次在4S店瞧完車后（敲擊察看老蔡臥底系列一）（敲擊察看老蔡臥底系列二），把找車的通過跟好友人許老師說了一遍。許老師也是出售顧問出身，聽完小胖說了今后，馬上指明了老蔡的騙局，并說要跟小胖一同去砍價(jià)，現(xiàn)場識破老蔡。

       小胖：老子今日便是來購車的，看咱連卡都帶好了！

       老蔡：請坐請坐，請問要喝點(diǎn)甚么呢？(哈哈哈哈，水魚終歸要上鉤了)

       許老師把小胖拉到一邊說：出售顧問憑甚么給你底價(jià)呢？謎底便是看你的意向水平，看你是真的是要購車，仍是不過套價(jià)值去對照，出售顧問都曉得太快攤出底牌根本皆是不可能成交的。

       是以作為消費(fèi)者，要先讓出售見到本人的意向，意向其實(shí)不不過說單純讓出售見到你有錢罷了。例如說帶家人、友人一同去購車；再例如表達(dá)本人曾經(jīng)對照過別的車或別的店；表達(dá)本人想要甚么時(shí)刻提車等。

       小胖：那家店給出去的價(jià)值比你低兩萬

       老蔡：......（你這價(jià)值不如去搶好了）

       許老師又把小胖拉到一邊：好多人會用‘此外全家店給咱的是XX萬’套價(jià)值，這樣的做法是對的�？墒遣恍枰�本人隨意捏造一種價(jià)值，通常同個(gè)都市不同4S店之中價(jià)值會有少許差異，但確信不會很大。假如您捏制出來的價(jià)值低得太離譜，會讓出售顧問對你有無有對照過發(fā)生懷疑，甚而懷疑您能否有誠意買該款車，對你后面的砍價(jià)愈加不利。

       老蔡：咱們優(yōu)惠1萬哦，優(yōu)惠一律是最給力的！

       小胖：很可以的優(yōu)惠幅度。

       許老師把小胖拉到一邊：裸車優(yōu)惠一萬跟全包價(jià)優(yōu)惠一萬十足是兩個(gè)概念。一同算的時(shí)刻很簡單搞混。就算裸車無優(yōu)惠，只需在上戶、保障、精品上面讓利，照樣可行報(bào)出三五千的優(yōu)惠。

       你還須要注意：唯有其它精品保障都相當(dāng)?shù)臅r(shí)刻，全包價(jià)才有對照的價(jià)格。千萬別拿全包價(jià)的優(yōu)惠干脆對照，也別拿精品去對照。假如A店可行送導(dǎo)航，但B店同樣價(jià)值就送不了導(dǎo)航，這其實(shí)不意指著B店就不厚道。由于不同4S店的精品本錢價(jià)參差不齊，假如同樣說是價(jià)格5000元的導(dǎo)航，A店的導(dǎo)航本錢價(jià)是2000元，B店的本錢價(jià)是3000元，那你感覺誰相比厚道？

       小胖：你們的價(jià)值是可行，不過你們店離咱家相比遠(yuǎn)，今后調(diào)養(yǎng)會相比麻煩一絲

       老蔡：放心好了，車皆是全中國聯(lián)保的，你可行到全部全家4S店調(diào)養(yǎng)和修車。

       許老師再一次把小胖拉到一邊：盡管說買完車后理論上是全中國4S店都可行調(diào)養(yǎng)和保修，但實(shí)質(zhì)上4S店也會在保修上面故意刁難不在它們店購車的消費(fèi)者。假如您購車和后面調(diào)養(yǎng)一直在統(tǒng)一家4S店，當(dāng)您的車顯露故障須要保修時(shí)，4S店會在向廠商申請保修時(shí)愈加上心。沒必需為了一絲點(diǎn)差價(jià)抉擇一種不方便的4S店購車。

       雙方在價(jià)值商談完結(jié)后，就應(yīng)當(dāng)?shù)搅私诲X簽協(xié)議的階段了。別小看這簽個(gè)名刷個(gè)卡的事，協(xié)議上面的內(nèi)幕比購車其它步驟都更多，水比砍價(jià)還更深！

       小胖：咱感覺咱仍是再問問別家的價(jià)值吧!

       老蔡：不用對照了，咱確保這種價(jià)值一律是最低的，假如你見到更低的價(jià)值可行沒有要求退款！

       許老師有話說：沒有要求退是不可能的，答應(yīng)好會退通常也會拖個(gè)把月，讓消費(fèi)者不耐煩就不退了。退差價(jià)根本上也是沒可能，出售顧問很可能會反悔。這不過引誘你訂車的伎倆之一。假如您對價(jià)值另有懷疑，就不需要沖動下訂。

       小胖：協(xié)議上面怎樣無4S店蓋章？

       老蔡：咱們出售經(jīng)理今日剛好沒在，明天才回來。沒事，這不有咱的簽名嗎?

       許老師有話說：通常協(xié)議都有三聯(lián)，第一份是交給消費(fèi)者的。買車協(xié)議上面必需要加上4S店的印章，才算是一份完整的協(xié)議。單單出售顧問的簽名無法律效應(yīng)，假如到時(shí)出了甚么難題的話，4S店有權(quán)否認(rèn)這份協(xié)議的。

       你還須要注意：通常的協(xié)議生效期是在交定金一直到提車，只是還不是說提車后就必定沒協(xié)議的事。是以在提車的時(shí)刻回收協(xié)議前，請記得復(fù)制印刷或照相保留下去。一張照片費(fèi)不了你電話多少體積，是以最佳備份好協(xié)議作為不備之需。

       小胖：怎樣協(xié)議那么容易的？

       老蔡：沒事，咱非是給你一份洽談紀(jì)錄嗎？

       許老師有話說：‘消費(fèi)者是上帝’這句話僅僅在交錢從前才適用，交錢今后就變成4S店是上帝了。在交錢從前記得審查協(xié)議，把全部的保障、貸款細(xì)節(jié)、送的東西都寫上，約定沒有問題交車時(shí)間也要寫上。隨意搜一下買車協(xié)議的新聞，就會發(fā)覺過去由于協(xié)議忽略而被騙的案例數(shù)不勝數(shù)。

       老蔡：別激動！咱寫……（又少了一種坑人的機(jī)會了）

       通過了許老師的扶持和識破，小胖終歸成功戰(zhàn)勝狡猾的老蔡。只是，老蔡也無就此罷休，想曉得小胖在提車進(jìn)程中還將碰到甚么坑嗎？請留意下期報(bào)導(dǎo)。

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