往日這十年，伴隨汽車(chē)市場(chǎng)的進(jìn)行和花費(fèi)要求的轉(zhuǎn)變，國(guó)家內(nèi)部車(chē)子零售形式也日趨改善與豐富。 從二級(jí)銷(xiāo)售商扎堆的車(chē)子市場(chǎng)，到更不業(yè)余的4S店形式，再到現(xiàn)在遍布焦點(diǎn)商圈的車(chē)子體會(huì)店。“每種零售形式都有存留的意義，而卻非互相取代的關(guān)連”。

位于北京北五環(huán)外的亞運(yùn)村車(chē)子買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)，包括自助、合資、高端乃至制車(chē)新勢(shì)力在內(nèi)的許多車(chē)子品牌4S店圍繞中央大廳不停擴(kuò)容，顯得頗為氣派。在城區(qū)繁榮商圈，以制車(chē)新勢(shì)力為代表的車(chē)子品牌，將自家的展現(xiàn)店與商業(yè)設(shè)備融為一體，展現(xiàn)出最新的車(chē)子零售形態(tài)。

亞市內(nèi)4S店范圍不停擴(kuò)容 郭躍/攝

十年前，為了延緩交通擁堵、下降污染釋放，國(guó)家內(nèi)部若干都市頒布車(chē)子限購(gòu)政策。這讓在4S店集群夾縫中求生存的二級(jí)銷(xiāo)售商遭遇嚴(yán)峻考驗(yàn)，有的甚而走投沒(méi)有路。

亞市內(nèi)的二級(jí)銷(xiāo)售商日益式微 郭躍/攝

“在北京亞市的商戶(hù)中，二級(jí)銷(xiāo)售商的占比曾多達(dá)六成，現(xiàn)在多數(shù)卻曾經(jīng)出局。這其實(shí)不代表二級(jí)銷(xiāo)售商的零售形式有好壞之分”，華夏車(chē)子暢通協(xié)會(huì)有形車(chē)子市場(chǎng)分會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)、第一任北京亞運(yùn)村車(chē)子買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)中心總經(jīng)理蘇暉則向華夏經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者剖析指明，“最重要的的原因仍是政策的作用，以北京市場(chǎng)為例，限購(gòu)政策讓二級(jí)銷(xiāo)售商的生存根基和環(huán)境不停惡化。此外，車(chē)企也想增強(qiáng)對(duì)通道治理的介入，導(dǎo)致二級(jí)銷(xiāo)售商被冷落�！�

亞市內(nèi)的二級(jí)銷(xiāo)售商店 郭躍/攝

關(guān)于客戶(hù)而言，相較于硬件要求愈加完善、效勞愈加不業(yè)余、展品愈加豐富的4S店，“散亂小”的二級(jí)銷(xiāo)售商以前握有的價(jià)值優(yōu)勢(shì)曾經(jīng)不在。同一時(shí)間，在車(chē)價(jià)不停下探、透明化，花費(fèi)力不停提高的進(jìn)程中，客戶(hù)還不再愿承受格外風(fēng)險(xiǎn)去貪圖小利。

只是， “二級(jí)銷(xiāo)售商形式并未被時(shí)期淘汰，卻是依據(jù)市場(chǎng)要求不同發(fā)展因地制宜地調(diào)度。例如在4-5線(xiàn)等無(wú)要求或無(wú)必需構(gòu)建4S店的下沉市場(chǎng)，二級(jí)銷(xiāo)售商仍將是主力軍，” 乘用汽車(chē)市場(chǎng)場(chǎng)消息聯(lián)席會(huì)崔東樹(shù)以為。

位于王府井東方廣場(chǎng)的NIO House 郭躍/攝

五年前（2017年），制車(chē)新勢(shì)力蔚來(lái)車(chē)子在北京的黃金地帶王府井東方廣場(chǎng)開(kāi)了第全家NIO House。隨后，都市展廳、體會(huì)店這類(lèi)最新零售形式迎接進(jìn)行高峰，他們憑借價(jià)值透明、車(chē)企直營(yíng)等特色再一次改變了客戶(hù)的買(mǎi)車(chē)體會(huì)。

黃金商圈已遍布車(chē)子都市展廳 郭躍/攝

車(chē)子都市展廳通常選址在人流稠密、位子優(yōu)渥的焦點(diǎn)商圈，店內(nèi)裝扮突顯作風(fēng)，出售人士效勞不業(yè)余。除了賣(mài)車(chē)，展廳還經(jīng)營(yíng)少許必不可少的附近產(chǎn)物。這關(guān)于客戶(hù)而言，可行在遛街、吃飯之余順便找車(chē)，兩者間距離被快速拉近。更要緊的是，直售形式解決了車(chē)子末端出售價(jià)值參差不齊、不透明等難題�？蛻�(hù)再還不用與出售唇槍舌劍地砍價(jià)，買(mǎi)車(chē)體會(huì)向大眾花費(fèi)品進(jìn)一步靠攏。

現(xiàn)在，都市展廳早已非是制車(chē)新勢(shì)力的專(zhuān)屬，主傳播統(tǒng)品牌紛紛借助新燃料東風(fēng)，構(gòu)建本人的都市展廳。全家慣例車(chē)子品牌的高層就曾向記者顯示，“熱門(mén)商圈早已被車(chē)子品牌霸占完，新?tīng)I(yíng)業(yè)或?qū)⒁獱I(yíng)業(yè)的商圈也是車(chē)子品牌的必爭(zhēng)之地，選址稍有猶豫，商鋪可能就被別家搶走�！�

主傳播統(tǒng)品牌紛紛構(gòu)建本人的都市展廳 郭躍/攝

“慣例品牌‘跟風(fēng)’鋪設(shè)新通道，不過(guò)由于日前汽車(chē)市場(chǎng)行情較為低迷、競(jìng)爭(zhēng)不停加重，導(dǎo)致其被強(qiáng)迫創(chuàng)新、開(kāi)拓更多通道”，蘇暉以為，“這類(lèi)建店形式本錢(qián)高、顧客轉(zhuǎn)化率較輕，其實(shí)不能為品牌帶來(lái)格外的收益�！�

崔東樹(shù)愈是直言不諱地指明，“慣例品牌‘追隨’制車(chē)新勢(shì)力，是在全體環(huán)境嚴(yán)峻概況下不自信的體現(xiàn)。而制車(chē)新勢(shì)力構(gòu)建都市展廳是鑒于他們定單制出售形式和很小的體量，隨著范圍的擴(kuò)大，他們也必然會(huì)向慣例4S店形式靠攏�！�

從二級(jí)銷(xiāo)售商扎堆的車(chē)子市場(chǎng)，到更不業(yè)余的4S店形式，再到現(xiàn)在遍布焦點(diǎn)商圈的車(chē)子體會(huì)店，國(guó)家內(nèi)部車(chē)子零售形式伴隨汽車(chē)市場(chǎng)的進(jìn)行和花費(fèi)要求的轉(zhuǎn)變，也日趨改善與豐富。 “每種零售形式都有存留的意義，而卻非互相取代的關(guān)連，”崔東樹(shù)總結(jié)。（華夏經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 郭躍）