廠家本來(lái)很早就最初了除4S店之外的通道建造，但此中更多的可能所以一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)舉措顯露的，比如某些廠家所謂的“關(guān)門政策”，它應(yīng)允銷售數(shù)量高、考核成績(jī)突出的4S店建2號(hào)店、3號(hào)店，或由它建造2S、1S店等。這樣做的好處既可行拓展4S店主導(dǎo)的中心都市之外的市場(chǎng)，又庇護(hù)了現(xiàn)存的銷售商的利益，但這也等于將好多期望從較小的2S店甚而展廳最初做起的投資者拒之門外。

鐘師以為，之是以這樣做，廠家其實(shí)不是擔(dān)憂新顯露的二三線都市2S店、展廳等會(huì)對(duì)中心都市的4S店形成沖撞，現(xiàn)存的銷售商即便對(duì)4S店變革有所抵觸，還不是出于這方面的顧慮。由于假如擔(dān)憂客戶被分散，銷售數(shù)量下調(diào)，在一種中心都市增添全家4S店恐怕要比在附近都市建造幾家2S店的作用都要大，因而，2S店和1S店根本上都不會(huì)受到廠家和銷售商的抵觸。

除了2S、 1S店的形式，大賣場(chǎng)也是近期相比被看沒(méi)有問(wèn)題營(yíng)銷形式。但鐘師以為，在中心都市，大賣場(chǎng)的形式恐怕不容易實(shí)施。他以為，關(guān)于符合開(kāi)在都市中心區(qū)的大賣場(chǎng)，遭到土地本錢過(guò)高的制約，不需要說(shuō)有進(jìn)行，構(gòu)建起來(lái)可能都會(huì)很難題。而關(guān)于少許土地本錢也不是很高的二、三線都市來(lái)講，大賣場(chǎng)或許另有必定的生存體積，但隨著這點(diǎn)都市的經(jīng)濟(jì)進(jìn)行，土地運(yùn)用本錢的上升，也可能會(huì)顯露大賣場(chǎng)遷出市中心的情形。

從上面的概況可行瞧出，銷售商經(jīng)過(guò)4S店形式的變革，成長(zhǎng)為可行與廠家平起平坐的大型車子經(jīng)銷團(tuán)體還相比難題，盡管此刻也有部分大型的銷售商，但其手中有著許多品牌，而此中全部一種單一品牌遭到廠家的制約，全沒(méi)有達(dá)到具有話語(yǔ)權(quán)的位置，因而至少在短期內(nèi)，銷售商在與廠家的博弈中，弱勢(shì)位置還難以改觀。