最近參與了一種培訓(xùn)，是探討如何做好市場(chǎng)的培訓(xùn)。在課程中，對(duì)于廠家合作的事宜講得很詳細(xì)，聯(lián)合咱們產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，以及咱們品牌做市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)經(jīng)驗(yàn)，筆者就廠家的相互抉擇準(zhǔn)備寫(xiě)兩篇日志，未必講到要害的節(jié)點(diǎn)，可是也拿出去做一下分享。假如，咱們?nèi)珱](méi)有做到這樣的話，那末咱們離“優(yōu)秀”另有很長(zhǎng)的路要走!

　　記得在本年的鄭州展會(huì)上，有好多友人托筆者幫助找廠商，這一次臺(tái)州展會(huì)上也是，有好多人讓幫助確定能否和哪個(gè)廠商合作?說(shuō)真的，咱對(duì)車(chē)子坐墊的銷(xiāo)售商，如何抉擇廠商仍是有一絲認(rèn)知的。咱們唯有曉得對(duì)方關(guān)注甚么，咱們才能足夠使用對(duì)方的請(qǐng)求來(lái)提升咱們本人，綜合的講，有之下這點(diǎn)事宜是銷(xiāo)售商抉擇產(chǎn)物廠商時(shí)所看重的重點(diǎn)：

　　1、產(chǎn)物的市場(chǎng)體積和產(chǎn)物力有多大?

　　在車(chē)子使用物品的車(chē)子坐墊這一塊市場(chǎng)，產(chǎn)物的利潤(rùn)體積和廠商的返利曾經(jīng)是大同小異的事宜了�？墒顷P(guān)于新產(chǎn)物，或者產(chǎn)物的新創(chuàng)新，銷(xiāo)售商仍是很看重產(chǎn)物的定位的，看重你對(duì)指標(biāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售數(shù)量的請(qǐng)求，看重產(chǎn)物是非是會(huì)適銷(xiāo)對(duì)路 ，產(chǎn)物的賣(mài)點(diǎn)和差異性是非是可行優(yōu)先競(jìng)品，產(chǎn)物的性價(jià)比、包裝、造型能否適合你產(chǎn)物的定位?銷(xiāo)售商看這點(diǎn)，便是看你的這種產(chǎn)物能不行賣(mài)出銷(xiāo)售數(shù)量來(lái)?

　　2、看公司的概括實(shí)力，看能否是做長(zhǎng)線的公司?

　　盡管說(shuō)咱們的車(chē)子使用物品市場(chǎng)的準(zhǔn)初學(xué)檻相比低，可是此刻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是公司概括實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，銷(xiāo)售商很看中這一絲的。實(shí)力便是市場(chǎng)的投入，今后廠商無(wú)市場(chǎng)的投入是不容易有長(zhǎng)遠(yuǎn)作為的。是以公司的實(shí)力便是范圍和造型所帶來(lái)的聲望，是品牌、技藝、研發(fā)、人士品質(zhì)等概括的表現(xiàn)。

　　3、看公司的競(jìng)爭(zhēng)能力和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的有用性?

　　銷(xiāo)售商要看你公司的戰(zhàn)略能否有用，營(yíng)銷(xiāo)形式能否對(duì)路和有競(jìng)爭(zhēng)力，全體市場(chǎng)的體現(xiàn)如何，能否有樣板市場(chǎng)，有哪些效勞扶持，能否有甚么廣告、鋪貨的政策等等?

　　假如是一種認(rèn)真負(fù)責(zé)的優(yōu)秀銷(xiāo)售商，他會(huì)先和廠商談這點(diǎn)的，談這點(diǎn)的前提便是他曾經(jīng)看好你的產(chǎn)物，或許是對(duì)你公司有了初步的理解，假如這點(diǎn)它們以為適合它們對(duì)本人公司的定位，那末然后它們才會(huì)談協(xié)議和合作。談合作和協(xié)議時(shí)，銷(xiāo)售商通常還會(huì)和你談這幾個(gè)難題：它們的盈利體積、它們的付出和投入、它們請(qǐng)求的代理權(quán)利的保證、它們請(qǐng)求廠商承受的風(fēng)險(xiǎn)、它們請(qǐng)求廠商的扶持等等。

　　以上這點(diǎn)根本上便是咱們這種產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀銷(xiāo)售商抉擇廠商的大致形式，是以，作為廠商，咱們必定要先把這點(diǎn)搞清楚了，咱們就能和它們講：你的市場(chǎng)體積和你的產(chǎn)物能力，你要給他剖析明白，展現(xiàn)出你公司的實(shí)力，講明白你公司的對(duì)他的市場(chǎng)操盤(pán)戰(zhàn)略。叮囑他短期可行賺多少錢(qián)，長(zhǎng)久有那一些進(jìn)行等等。

　　負(fù)責(zé)任的優(yōu)秀銷(xiāo)售商皆是這樣的!而那一些看了產(chǎn)物就點(diǎn)貨，或者基本不考察銷(xiāo)售商就合作的公司，筆者以為合作皆是有必定風(fēng)險(xiǎn)的，就好比酒店里的生客，點(diǎn)了菜，吃了就走，下回來(lái)不來(lái)未必，也好比夜店了的合作，基本就無(wú)甚么責(zé)任可言，這樣的合作，能把本人做大嗎?這樣的合作，是長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)行的思路嗎?是以，作為廠商要探討銷(xiāo)售商，要探討市場(chǎng)，要探討各地市場(chǎng)銷(xiāo)售商的構(gòu)造和概括名次，唯有做到了這點(diǎn)，才可行很沒(méi)有問(wèn)題抉擇出適合本人定位的銷(xiāo)售商。

責(zé)任編輯：聶慧