【編者按】2016年汽車市場(chǎng)上半年出售數(shù)字揭曉，北汽紳寶成為本年上半年華夏車子市場(chǎng)當(dāng)之沒(méi)有愧的銷售數(shù)量黑馬。據(jù)統(tǒng)算，北汽紳寶1-6月累計(jì)銷售數(shù)量達(dá)91,979輛，同比增速近80%。這一增速不僅達(dá)到華夏車子產(chǎn)業(yè)全體增速的7倍多，況且差不多是自助品牌平均增速的4倍。在全部月銷過(guò)萬(wàn)輛的自助公司中，北汽紳寶的同比增速愈是力壓華晨、上汽等自助勁旅，名次第二，僅次于廣汽。

　　就在這組數(shù)據(jù)推出的同一時(shí)間，北京車子（1958.HK）港股連接兩日應(yīng)聲大漲6%以上，累計(jì)漲幅達(dá)到13.55%，一度成為香港當(dāng)日漲幅最高的車子全車公司。這令人不由得想起北汽團(tuán)體黨委常委、董事，北京車子股份局限企業(yè)總裁李峰形容它們做自助品牌的9個(gè)字——“來(lái)臨晚，干得猛，站得穩(wěn)”。

　　李峰在2015年10月正規(guī)發(fā)表2020策略“π計(jì)劃”，即到2020年，北京車子自助品牌力爭(zhēng)躋身國(guó)家內(nèi)部自助品牌乘用汽車市場(chǎng)場(chǎng)前三名；北京奔馳爭(zhēng)取位各國(guó)內(nèi)奢華汽車市場(chǎng)場(chǎng)第一；北京現(xiàn)代力保國(guó)家內(nèi)部乘用汽車市場(chǎng)場(chǎng)前四。

　　坊間普及以為，關(guān)于這一策略指標(biāo)，假如從難易水平來(lái)看，北汽紳寶要想經(jīng)過(guò)五年時(shí)間實(shí)現(xiàn)自助品牌前三任重道遠(yuǎn)。而現(xiàn)在，北汽紳寶用上半年的銷售數(shù)量數(shù)據(jù)聲明了本人的實(shí)力，也讓業(yè)內(nèi)對(duì)其刮目相看，甚而曾經(jīng)可行想象，北汽紳寶映入自助前三將即日可待。

　　從營(yíng)銷方位看，北汽紳寶能取得如許成績(jī)，得益于其遵循市場(chǎng)鐵律，上下團(tuán)結(jié)，以“速度快、品質(zhì)優(yōu)、觸及廣”的三坐標(biāo)進(jìn)行形式，凝心聚力連出“三槍”——鋪新品、強(qiáng)營(yíng)銷、廣建網(wǎng)，快速開(kāi)啟市場(chǎng)格局，劃破市場(chǎng)陰霾，為本身開(kāi)啟最新天地。

　　第一槍打產(chǎn)物：半年時(shí)間6款產(chǎn)物4場(chǎng)震撼發(fā)表，業(yè)內(nèi)前所未有

　　從2015年年底于今年上半年，半年多的時(shí)間里，北汽紳寶共公布了6款SUV新款汽車，并舉行4場(chǎng)可圈可點(diǎn)的發(fā)表會(huì)，這樣的新品到市場(chǎng)密度，在華夏品牌進(jìn)行史上都堪稱少有。

　　此中，不但包括都市SUV紳寶X25、紳寶X35、紳寶X55，同一時(shí)間還包涵發(fā)力硬派越野SUV市場(chǎng)的北京(BJ)40L、北京(BJ)80以及2016款北京(BJ)40等。不論從車型種類、范圍，再到“每月一新款汽車”的速度，都創(chuàng)了業(yè)內(nèi)記錄。

　　這是作為晚來(lái)者的北汽紳寶厚積薄發(fā)之舉。全無(wú)疑問(wèn)，在市場(chǎng)的窗口期，必需痛下狠手，令產(chǎn)物布置更廣，掩蓋更緊密。產(chǎn)物這一槍北汽紳寶打了一場(chǎng)精彩的閃擊戰(zhàn)，不但能令對(duì)手措手不及，同一時(shí)間讓市場(chǎng)與客戶順應(yīng)本人的節(jié)拍，從而占據(jù)主動(dòng)權(quán)。

　　不但僅是提速新品公布，干得猛也要站得穩(wěn)，北汽紳寶本年以來(lái)公布的一系列產(chǎn)物，力求款款皆是精品，打破了過(guò)去自助SUV“低質(zhì)便宜”的老路，開(kāi)創(chuàng)了北汽自助產(chǎn)物的2.0時(shí)期。不論是紳寶X25、紳寶X35、仍是紳寶X55，從起點(diǎn)就實(shí)現(xiàn)與全球一流素質(zhì)看齊，再依據(jù)華夏市場(chǎng)要求改裝。

　　恰如北京車子股份局限企業(yè)執(zhí)行副總裁、北汽股份探討院院長(zhǎng)鄔學(xué)斌所言，“北汽自助品牌的SUV從長(zhǎng)度四米一、到四米三、四米六都有，大小、品種總有一款符合你。另有在功能層次的追求，比如包括對(duì)底盤的追求，咱們對(duì)SUV的塑造，力求在駕馭功能上，給消費(fèi)者舒適的感受”。

　　北汽紳寶不停公布的新品不停擴(kuò)充著產(chǎn)物矩陣，填補(bǔ)著市場(chǎng)空白，漸漸造成分進(jìn)合擊的局勢(shì)。

　　本年上半年，正是對(duì)紳寶X25和紳寶X35兩款明星車型的聚集，不停發(fā)掘著小型SUV市場(chǎng)的潛力；一高一低征戰(zhàn)緊湊級(jí)SUV市場(chǎng)的紳寶X65、紳寶X55，范圍效應(yīng)也一步步顯示。

　　這是橫向看，縱向來(lái)看，周全發(fā)力硬派越野SUV市場(chǎng)的北京BJ越野系列產(chǎn)物，也從另一線幫助北汽紳寶實(shí)現(xiàn)雙線合圍SUV市場(chǎng)的穩(wěn)定格局。

　　正是這類團(tuán)體作戰(zhàn)形式、聚合效應(yīng)，大幅提高著北汽紳寶的市場(chǎng)所占率以及全體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。2016年1-6月，北汽紳寶在SUV市場(chǎng)斬獲86,432輛銷售數(shù)量，同比724.2%，同比增速多達(dá)8倍，遠(yuǎn)超同期SUV市場(chǎng)（45.2%）及自助品牌（56.1%）平均水準(zhǔn)。

　　北汽紳寶SUV產(chǎn)物的市場(chǎng)體現(xiàn)尤其搶眼，紳寶X25到市場(chǎng)三個(gè)月就成功映入萬(wàn)輛俱樂(lè)部，上半年累計(jì)銷售數(shù)量44502輛，在競(jìng)品組中位列第一；紳寶X35到市場(chǎng)40天內(nèi)，累計(jì)出售也已突破10000輛大關(guān)。6月，北汽紳寶SUV車型銷售數(shù)量首度破20000輛，單月銷售數(shù)量位列自助品牌SUV第四（前三位區(qū)別為長(zhǎng)城、長(zhǎng)安、廣汽），上半年北汽紳寶SUV車型銷售數(shù)量位列自助品牌SUV銷售數(shù)量第八。

　　第二槍瞄營(yíng)銷：好歌曲、賽事和跨界結(jié)合，聲量一浪高過(guò)一浪

　　平心而論，當(dāng)下的華夏車子市場(chǎng)其實(shí)不缺乏產(chǎn)物，缺乏的是好產(chǎn)物，即便是好產(chǎn)物，但也常在被淹沒(méi)在眾聲喧嘩之間。如何能夠讓北汽紳寶品牌和產(chǎn)物在市場(chǎng)上被人廣大關(guān)心，有用的營(yíng)銷至關(guān)要緊。

　　產(chǎn)物推得有多快，北汽紳寶營(yíng)銷速度跟蹤就有多強(qiáng)。本年上半年以來(lái)，北汽紳寶憑借優(yōu)質(zhì)、多維度的營(yíng)銷戰(zhàn)略，打了一場(chǎng)漂亮的圍殲戰(zhàn)。

　　從本年年初，北汽紳寶大手筆獨(dú)家冠名贊助《華夏好歌曲》第三季，到本年6月的CTCC華夏房車錦標(biāo)賽上海嘉定站，可行說(shuō)月月有驚喜，周周有聲量。

　　此中，《華夏好歌曲》每周一期，第一大限制地提高了北汽紳寶的作用力，數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，《華夏好歌曲》開(kāi)播時(shí)期，“北汽紳寶”的日平均搜索指標(biāo)數(shù)據(jù)維持在8000左右，同比上升824%。

　　而北汽紳寶持續(xù)贊助的北汽紳寶——2016“降噪”系列音樂(lè)會(huì)，也已舉行了四季。

　　另外，本年北汽紳寶發(fā)力的四大賽事，已有三場(chǎng)開(kāi)賽。正是如許密度空前的營(yíng)銷舉動(dòng)，讓每款新品全能尋到出口與本身節(jié)拍，其實(shí)不斷擴(kuò)大市場(chǎng)作用力和關(guān)心度。

　　在提速營(yíng)銷的進(jìn)程中，北汽紳寶并沒(méi)有放松對(duì)營(yíng)銷“素質(zhì)”的請(qǐng)求，這最重要的表現(xiàn)在兩方面，一是等級(jí)，二是契合度。

　　此中，北汽紳寶運(yùn)用“重金”贊助的《華夏好歌曲》，是國(guó)家內(nèi)部最具權(quán)威的中央電視臺(tái)傾力塑造的大型原創(chuàng)音樂(lè)品牌，可謂平臺(tái)強(qiáng)盛，其上線后大家都有19億人次觀賞。同一時(shí)間，其原創(chuàng)性、高素質(zhì)又與北汽紳寶華夏品牌、北汽工匠精神高度契合，因而借助其流傳成果大幅提高了北汽紳寶的使用者粘度。

　　另外，本年上半年打開(kāi)的北汽紳寶三大體育營(yíng)銷賽事——環(huán)塔拉力賽、CTCC華夏房車錦標(biāo)賽、CRC華夏車子拉力錦標(biāo)賽均是世界國(guó)家內(nèi)部高級(jí)車子活動(dòng)賽事。同一時(shí)間嚴(yán)苛的賽事考驗(yàn)，不但能夠突顯“為功能執(zhí)著”品牌精神，也讓更多的客戶對(duì)北汽紳寶產(chǎn)物乃至華夏品牌充滿信心。

　　除了上述的娛樂(lè)營(yíng)銷、賽事?tīng)I(yíng)銷外，北汽紳寶還經(jīng)過(guò)與樂(lè)視發(fā)展跨界合作等跨界營(yíng)銷，進(jìn)一步豐富營(yíng)銷伎倆。多維度的營(yíng)銷伎倆，還將擴(kuò)大流傳范疇，各式營(yíng)銷伎倆的疊加又將提升聲量，讓北汽紳寶的營(yíng)銷事業(yè)達(dá)到了“振臂一呼，應(yīng)者云集”最新層次。

　　第三槍戰(zhàn)通道：通道建造半年新加217家，開(kāi)創(chuàng)北汽新速度

　　北汽紳寶如許稠密的產(chǎn)物投放，關(guān)于全部公司的營(yíng)銷體制來(lái)講皆是一個(gè)負(fù)擔(dān)與挑戰(zhàn)。這不但是針對(duì)營(yíng)銷流傳，愈是對(duì)出售通道，不然很簡(jiǎn)單挑戰(zhàn)變成拖累。

　　關(guān)于北汽紳寶而言，網(wǎng)站建造是終歸承接客戶抉擇北汽紳寶產(chǎn)物的最終一環(huán)，也是最要緊的一環(huán)。面臨競(jìng)爭(zhēng)越趨白熱化的建店環(huán)境，必需鞏固優(yōu)勢(shì)地域，提高網(wǎng)站密度，拓展薄弱出售“地段”。

　　為這，北汽紳寶在廣建網(wǎng)上，打了一場(chǎng)“高調(diào)”的攻堅(jiān)戰(zhàn)，這最重要的表現(xiàn)在建網(wǎng)速度快、政策靈活扶持度高以及觸手深遠(yuǎn)等方面。

　　本年上半年在網(wǎng)站通道上的建造，堪稱奇跡。2016年1-6月北汽紳寶新加加經(jīng)銷店網(wǎng)點(diǎn)217家，同比增添538%，這在同產(chǎn)業(yè)中絕沒(méi)有僅有，開(kāi)創(chuàng)了北汽紳寶的新速度；至此，北汽紳寶的經(jīng)銷店網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)也達(dá)到了825家。

　　北汽紳寶之是以能夠做到這一絲，得益于其“少商家多網(wǎng)點(diǎn)”、“建造投入適合就好”、“優(yōu)于產(chǎn)業(yè)的建店補(bǔ)助”的三大開(kāi)發(fā)策略，令銷售商減少資金、資源的負(fù)擔(dān)，讓投資者更樂(lè)意與北汽紳寶合作、開(kāi)拓營(yíng)業(yè)。

　　見(jiàn)到三、四線及之下市場(chǎng)最初表現(xiàn)龐大的進(jìn)行潛力，北汽紳寶曾經(jīng)發(fā)動(dòng)“百縣千店萬(wàn)車計(jì)劃’等計(jì)劃，不停拓寬、拓深通道，把網(wǎng)站通道開(kāi)拓事業(yè)進(jìn)一步下沉到小城鎮(zhèn)等級(jí)。

　　在以科學(xué)伎倆鼎力拓展通道的同一時(shí)間，北京車子股份局限企業(yè)副總裁、北京車子出售局限企業(yè)總經(jīng)理蔡建軍愈是在末端出售搭建起了新款A(yù)BCD營(yíng)銷體制，即為：“A（attention聚集）、B(beyond學(xué)習(xí))、C(copy復(fù)制)、D(do做)”，造成體系化、科學(xué)化的營(yíng)銷戰(zhàn)法，不停提高末端的作戰(zhàn)能力、磨平出一種個(gè)尖兵部隊(duì)，實(shí)現(xiàn)銷售商出售和盈利能力的提高，并為使用者提供更優(yōu)質(zhì)的效勞，完成廠、商、使用者三方共贏的局勢(shì)。

　　為了提高末端經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)品質(zhì)，北汽紳寶還公布了“四線作戰(zhàn)”策略，此中線上：雙線包涵扶持地域銷售商提高聲量的“星火計(jì)劃”、品牌規(guī)范末端利用整理；線下包括：市場(chǎng)公關(guān)專項(xiàng)“下一線走訪計(jì)劃”和“全員駐店”末端提高計(jì)劃，共兩個(gè)維度四條戰(zhàn)線周全打響。

　　可行想見(jiàn)，隨著北汽紳寶產(chǎn)物布置的改善、知名度與美譽(yù)度的飆高、末端能力的強(qiáng)勢(shì)提高，北汽紳寶這“三槍”的良好布置必然將不停發(fā)酵，在未來(lái)顯示更強(qiáng)盛的市場(chǎng)效應(yīng)。

　　在這種意義上，北汽紳寶上半年的成績(jī)聲明的是北京車子諸多措施富有長(zhǎng)遠(yuǎn)的策略意義，這是北京車子面向2020策略的“π計(jì)劃”中自助品牌成功的要緊確保。