我們國家自古以來就有“多多益善”的說法，這類“多多益善”的想法在今日的花費市場上尤其顯著。廠家們一廂情愿的以為顧客都喜愛“集萬千功效于一身的產(chǎn)物”，產(chǎn)物的功效越多就越能夠迷惑客戶去為之買單。

　　車聯(lián)網(wǎng)作為一種新生產(chǎn)業(yè)，也陷入了這樣一種“追求多而全”的陷進。市場上的車聯(lián)網(wǎng)近幾年炒得好多，產(chǎn)物也是沒有辦法八門，紛繁繁雜，功效集聲控導(dǎo)航、藍牙手機、收音、防盜、路面狀況以及各式各類的利用于一身卻無客戶為之買單，且多半產(chǎn)物功效化趨同，替代品過多。這讓車聯(lián)網(wǎng)也陷入了一種尷尬的境地：產(chǎn)物多了，功效全了，客戶卻沒感覺有沒有問題體會。

　　面臨這類尷尬境地，好多人全在思考客戶哪去了。本來，客戶一直全在，甚而還表現(xiàn)增添的趨向。這說法自然是有根有據(jù)的，從車子銷售數(shù)量來看，本年的車子銷售數(shù)量赫然比往年要高出眾多。但是為何客戶就不為此些“高檔大度上層次”的產(chǎn)物買單呢?咱想這相當大的水平歸根于產(chǎn)物太趨同，無抓住花費市場的差異化，將產(chǎn)物做精細。

　　互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)盛行一種詞“做減法”，后現(xiàn)代主義的設(shè)置范疇也傳播這樣的一句話“less is more”。當產(chǎn)物功效齊全仍是無客戶為之買單，廠家們就應(yīng)當換方位思考了。創(chuàng)新本來另一個了解便是“做別人沒做的事”，當大伙全在為產(chǎn)物功效做加法時，有人朝著相反的思路去做減法，這還不失為一個創(chuàng)新。追求功效齊全的車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物無了客戶買單，廠家們就應(yīng)當思考著如何去給產(chǎn)物做減法了。那末如何給產(chǎn)物做減法呢?

　　依據(jù)使用者要求、產(chǎn)物功效訴求點，咱們可行將產(chǎn)物功效分為此么幾種：焦點功效、協(xié)助功效、附帶功效。焦點功效是產(chǎn)物叫賣叫座的要害，協(xié)助功效是為了實現(xiàn)焦點功效不可或缺，而附帶功效說白了“可有可沒有”，有可行給使用者多一絲花費體會，無還不作用產(chǎn)物焦點功效的表現(xiàn)。拿車載導(dǎo)航來講，焦點功效是導(dǎo)航(含聲控導(dǎo)航和手寫導(dǎo)航等)和地圖，各樣APP利用等是協(xié)助功效，音樂、收音等就不過附帶功效。假如有廠商將導(dǎo)航這項功效做到比其它廠家更明確更精細，體會更好，那末客戶還不會去計較它能否有音樂之類的功效。產(chǎn)物的焦點功效才是打算客戶能否買單的要害，而非是那一些雞肋式的附帶功效。

　　一種將焦點功效做到八非常的產(chǎn)物給使用者締造的價格要遠超越每項附屬功效都不過六非常的產(chǎn)物。與其消費大批的時間去將每項功效去做到六非常也不如將同樣的精力投入去做八非常的產(chǎn)物�；ヂ�(lián)網(wǎng)有產(chǎn)業(yè)人員說過那么一句話“砍掉這種產(chǎn)物80%的功效，聚集力量把那20%的功效做到八非常以上”。私人以為很有道理，客戶買產(chǎn)物都會有個最重要的的訴求點，將最重要的訴求點做精做細就充足讓客戶買單。

　　要問當下最火的搬動軟件最火的是甚么，咱們確信會毫不猶豫地回答是微信。微信便是一種產(chǎn)物做減法的經(jīng)典代表。qq將好多QQ有的功效在微信上都減掉了，花精力讓微信在語言聲音上做細做精。從日前微信火熱水平超越QQ來看，很赫然做好一件產(chǎn)物的一項功效要比同一時間做一項產(chǎn)物的幾個功效要有用的多。

　　說道語言聲音，沒有獨有偶，車聯(lián)網(wǎng)范疇也有那末全家善于做減法的公司。拋開那一些紛繁繁雜的功效，拋開那一些五花八門的產(chǎn)物方式，翼卡車聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將產(chǎn)物只定位在做效勞，減去那一些硬件產(chǎn)物功效的干擾，而在功效上又只專注于聲控導(dǎo)航，而在聲控的抉擇上又一次做了減法，將軟件語言聲音去掉了，專心做真人語言聲音，經(jīng)過要點塑造的強盛語言聲音人力后臺給消費者帶去良沒有問題效勞體會。赫然這樣的減法也是很有用的，否則在產(chǎn)業(yè)內(nèi)又怎會有那末多車機公司與翼卡企業(yè)牽手構(gòu)建合作關(guān)連。

　　人的精力是局限的，產(chǎn)物也是，不可能集悉數(shù)功效于一身。當下是一種產(chǎn)物慘重過剩的時期，花費市場曾經(jīng)表現(xiàn)出漸漸細分的趨向。廠家們還不可能做出一件功效通吃的產(chǎn)物，從矛與盾的例子咱們就能深刻體驗到。此外，產(chǎn)物主旨的抉擇便是非此即彼的，咱們不可能在電影院里看電影還能邊吃飯。假如真是這樣，那電影院也就非是電影院了，卻是四不像。是以電影院要做好，就只能減掉那一些著力于做餐飲的想法。

　　周鴻祎有那么一句話“做加法是戰(zhàn)術(shù)，做減法才是策略”，赫然策略比戰(zhàn)術(shù)更能獲得全個戰(zhàn)場的優(yōu)勢。他也顯示做產(chǎn)物第一大的忌諱便是盲目地為本人加過多的功效。多其實不必定好，less is more，少也是另一個意義上的多。

　　治理學(xué)里有一個“孤峰原理”，即創(chuàng)新是公司進行的原能源，可是創(chuàng)新總是起首從某一種方面起始和突破，從而造成“孤峰”并發(fā)揮優(yōu)勢。這也給咱們做產(chǎn)物提供了必定的啟示。一項產(chǎn)物的創(chuàng)新起首從某一項起始和突破，聚集精力做好一項產(chǎn)物，并著力于做好一項產(chǎn)物的某一項功效，造成“孤峰”，從而給產(chǎn)物締造更多的價格，給使用者帶去更好地體會。

　　定位焦點功效并將其精細化 自然公司給產(chǎn)物做減法還不是盲目地去減，起首得清楚本人產(chǎn)物的定位是甚么，最重要的訴求點在哪，本人產(chǎn)物的優(yōu)勢在哪。減掉與焦點產(chǎn)物沒有關(guān)的產(chǎn)物，減掉產(chǎn)物中焦點功效沒有關(guān)的其它功效。假如是定位做導(dǎo)航，那末就砍掉除導(dǎo)航以外的其它80%不叫座的互聯(lián)網(wǎng)新聞、以及各樣APP等的附帶功效，聚集做好導(dǎo)航數(shù)據(jù)、導(dǎo)航精確度上;假如定位做電子狗，那末就將80%精力著力于20%的電子狗數(shù)據(jù)收集、明確報警率上;假如著力于做軟件，那就減掉少許沒必需做的硬件;假如著力于做導(dǎo)航軟件，那先減掉硬件。“術(shù)業(yè)有專攻”，專攻產(chǎn)物的焦點功效，將焦點功效盡可能地做到八非常甚而八非常以上。當你的產(chǎn)物在某項功效上遠勝于其它廠家在這塊的功效時，那樣就不愁無客戶為之買單了。那樣以后，你再去嘗試涉足其它范疇，或許攻占其它功效也相比有底氣。

　　詳細設(shè)置，協(xié)助功效容易化 公司定位做了減法后，那末關(guān)于產(chǎn)物打造自身也應(yīng)當去做減法。定位好了功效后的產(chǎn)物在設(shè)置上也要去掉繁雜化容易。Twitter 之是以到此刻還在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)被人津津樂道，很突出的一種特色便是由于簡練。廣告界也有一個理論廣告言語不超越十二個字，越簡練越簡單使人記著。人都有懶惰的心思，客戶喜愛那一些操作容易但卻能達成繁雜事業(yè)的產(chǎn)物。是以在塑造產(chǎn)物的功效時，應(yīng)考量減去那一些繁雜的操作程序。這也便是說，咱們可行在詳細產(chǎn)物設(shè)置的時刻，考量將協(xié)助功效容易化。比如導(dǎo)航搜索，可行考量如何簡單化搜索的操作環(huán)節(jié)，讓使用者最快速便捷的搜索到目的地，例如讓協(xié)助用具輸入法更容易等。

　　產(chǎn)物過剩，市場細分，再還不是“多多益善”就可以霸占上市份額了。“你會喜愛身體上多余的贅肉嗎?”赫然謎底能否定的，多卻非好。與其花時間去做那一些雞肋式的附帶功效，也不如聚集精力攻占焦點功效。車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物功效齊全找不到客戶買單，那末就改考量將產(chǎn)物減減肥了，練就一身肌肉讓客戶驚呼。