歲末年終，回顧2016年蘇州汽車市場(chǎng)增添幅度不少。盡管上半年有好多車子品牌仿佛過(guò)的很艱難，可是在小排量車型置辦稅減半政策紅利刺激下，下半年汽車市場(chǎng)一路高歌凱進(jìn)，好多品牌曾經(jīng)提早達(dá)成全年任務(wù)。全體汽車市場(chǎng)環(huán)境變好，神車頻出、出售飄紅、利潤(rùn)增添……總之，2016年汽車市場(chǎng)仍是令人稱心的。

　　只是，咱們其實(shí)不能夠被汽車市場(chǎng)這幅歌舞升平的現(xiàn)象所吸引，在往日的一年內(nèi)也有部分車企產(chǎn)生了諸多的難題，而他們不過(guò)被汽車市場(chǎng)的繁華所掩藏。在2017汽車市場(chǎng)的轉(zhuǎn)行以及置辦稅政策連續(xù)等，是以也給銷售商以機(jī)緣。在然后的一年，車子市場(chǎng)須要健康、長(zhǎng)遠(yuǎn)、可持續(xù)進(jìn)行另有很長(zhǎng)的路要走。面臨將要到來(lái)新的汽車市場(chǎng)環(huán)境，人物訪談邀請(qǐng)?zhí)K州車子暢通范疇多位風(fēng)云人物接納專訪，與它們深度交流研究蘇州汽車市場(chǎng)面對(duì)的新情勢(shì)、新機(jī)緣及應(yīng)對(duì)變革的新方法等。為這，人物訪談特地采訪到蘇州明都林肯中心總經(jīng)理尤維佳女子（之下簡(jiǎn)單稱呼尤總），下方便是本次采訪的最重要的內(nèi)容：

　　人物訪談：數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，截止2016年11月底蘇城乘用車銷售數(shù)量已超38.7萬(wàn)輛，同比增添25.86%,全體汽車市場(chǎng)體現(xiàn)十分可以。那末，請(qǐng)問(wèn)尤總，您以為2016全體汽車市場(chǎng)體現(xiàn)如何？有著甚么樣的特色？

　　尤總：2016年的汽車市場(chǎng)體現(xiàn)綜合起來(lái)便是三個(gè)字“十分好”。在本年初咱們制訂指標(biāo)的時(shí)刻，心里本來(lái)是相比忐忑的，由于相對(duì)制訂的指標(biāo)，那時(shí)感覺(jué)是十分具備挑戰(zhàn)性的。盡管上半年實(shí)施這種指標(biāo)時(shí)有一絲艱難，可是從2016年9月份最初，顯著能夠感受到汽車市場(chǎng)正好迅速回升。據(jù)咱所知，本年豪車品牌銷售數(shù)量的增添也十分大，比如奔馳、凱迪拉克也全體現(xiàn)可以。而林肯2014年10月份從新映入華夏的豪汽車市場(chǎng)場(chǎng)，到日前為止，咱們預(yù)估在全國(guó)可行實(shí)現(xiàn)33000臺(tái)的銷售數(shù)量，意指著相關(guān)于2015年有189%的凈增添，相當(dāng)是2015年銷售數(shù)量的三倍。

　　人物訪談：林肯品牌闊別華夏市場(chǎng)后又從新映入華夏市場(chǎng)，林肯與其它奢華品牌的區(qū)分在哪里？第一大的差異化是如何表現(xiàn)的？

　　尤總：起首林肯和BBA比較應(yīng)當(dāng)隸屬相對(duì)小眾的品牌，它映入華夏市場(chǎng)相比晚，是以咱們主機(jī)廠也是在走一條不同于其它奢華品牌的公路。此中咱們林肯之道的精髓便是發(fā)掘消費(fèi)者的個(gè)性化要求，塑造和提供應(yīng)消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)以及具備個(gè)性化的效勞理念。起首林肯之道是沒(méi)有微不至的，其次是直達(dá)人心的。容易點(diǎn)說(shuō)，便是請(qǐng)求咱們每一種在林肯事業(yè)的員工都要走心地去效勞消費(fèi)者。盡管日前在銷售數(shù)量上和其它奢華品牌車比較仍是有一絲差距，可是有一絲十分確信的，同一時(shí)間對(duì)咱們?nèi)珎�(gè)林肯團(tuán)隊(duì)十分有鼓舞意義：在2016年林肯品牌曾經(jīng)成為客戶心中消費(fèi)者體會(huì)最好的品牌。

　　人物訪談：每年各銷售商都會(huì)在年初制訂一種隸屬本人的“小指標(biāo)”，日前蘇州明都林肯中心這種“小指標(biāo)”達(dá)成的概況如何？為了實(shí)現(xiàn)這種“小指標(biāo)”在出售和售后效勞方面有哪些措施?

　　尤總：本年很慶幸的是年初制訂的出售指標(biāo)和售后指標(biāo)都曾經(jīng)完成。蘇州奢華汽車市場(chǎng)場(chǎng)潛力是十分大的，自然要把蘇州地域做好最不行疏忽的便是四個(gè)縣級(jí)市以及蘇州大城區(qū)范疇。起首咱們?cè)诓贾煤屯ǖ郎献隽松僭S布置，10月份在木瀆設(shè)立了咱們的都市展廳，12月昆山分企業(yè)也經(jīng)過(guò)廠方的驗(yàn)證并已最初經(jīng)營(yíng)。明年還會(huì)有售后、調(diào)養(yǎng)、快修等效勞，同一時(shí)間咱們?cè)诔Ｊ�、張家港另有太倉(cāng)都有沒(méi)有問(wèn)題合作銷售商。然后咱們會(huì)接著往這方面去努力，也為本地的客戶提供更便利的找車、賞車、試駕的效勞。售后方面最重要的仍是秉承林肯之道做少許“非主流”主機(jī)廠會(huì)做的事宜，把效勞從基本上做好。咱們還設(shè)立了一種汽車之友會(huì)，經(jīng)常會(huì)跟這點(diǎn)汽車之友做運(yùn)動(dòng)，聽(tīng)取它們少許意見(jiàn)反饋，同一時(shí)間也請(qǐng)到它們中少許人做咱們的顧問(wèn)，周全提高咱們店的效勞和經(jīng)營(yíng)理念。

　　人物訪談：SUV車型在市場(chǎng)上持續(xù)火爆，且在全個(gè)汽車市場(chǎng)中占有比重越來(lái)越重。隨著二胎政策的松開(kāi)，7座全大小SUV也越來(lái)越受客戶喜愛(ài)；而年青、時(shí)髦的客戶對(duì)小型SUV的要求也越來(lái)越高。作為銷售商代表怎么看待SUV要求昌盛的市場(chǎng)？林肯麾下SUV產(chǎn)物的花費(fèi)點(diǎn)又在哪邊？

　　尤總：本來(lái)SUV的要求快速增添曾經(jīng)持續(xù)三到五年，可這能是由于國(guó)家內(nèi)部生活水準(zhǔn)全體提升，家族關(guān)于美滿感的追求所驅(qū)使。此刻林肯有兩款SUV，一款是MKC，隸屬緊湊型的SUV；另一款是MKX，隸屬中大型的SUV。這兩款車型占了咱們本年總銷售數(shù)量的76%，這是一種差不多驚人的比重。拿MKC為例，MKC 2017款在2016年11月18日廣州車交會(huì)上正規(guī)到市場(chǎng)，隸屬一次小改款，盡管外形無(wú)多大改變，可是該款車在改款后卻增添了五大項(xiàng)配置：Sync3體系以及主動(dòng)降噪功效，另有AUTO HOLD功效，這點(diǎn)配置的價(jià)格加起來(lái)大概有五萬(wàn)多元，但新款汽車的價(jià)值卻比本來(lái)同配置的價(jià)值下降了兩萬(wàn)元，例如2016款MKC咱們最根本配置是339800元，此刻2017款MKC最根本配置是331800元，而且它增添了五項(xiàng)配置，是以這種差額仍是差不多大的。上半年咱們店MKC平均單月銷售數(shù)量30臺(tái)左右，下半年曾經(jīng)進(jìn)行到平均單月銷售數(shù)量四十幾臺(tái)，況且最近三個(gè)月的平均單月銷售數(shù)量曾經(jīng)突破五十臺(tái)，因而該款車不但順應(yīng)了SUV市場(chǎng)的要求，還關(guān)于咱們完成本年的指標(biāo)起到了相當(dāng)大的效用。MKX從昨年十月份到市場(chǎng)以來(lái)，一直處于供不應(yīng)求的狀況，本年下半年，市場(chǎng)回升后，廠商也及時(shí)調(diào)度了制造計(jì)劃，現(xiàn)在貨源稍微獲得些緩和，況且MKX在咱們店的單月平均銷售數(shù)量也是達(dá)到了35臺(tái)左右。

　　人物訪談：2016年的汽車市場(chǎng)十分火爆，林肯也取得可以的成績(jī)，相對(duì)其它奢華品牌，林肯的產(chǎn)物線其實(shí)不是好多，那末在2017年林肯會(huì)在產(chǎn)物線上有甚么樣的計(jì)劃？

　　尤總：日前咱們林肯依舊是全系原裝進(jìn)口，大家都有五個(gè)車型，兩款小汽車區(qū)別是MKZ和本年12月到市場(chǎng)的大陸continental；此外另有兩款SUV車型，嚴(yán)刻來(lái)講是三款，此中一款是此刻銷售數(shù)量很沒(méi)有問(wèn)題緊湊型MKC，一款是MKX，另有一款是領(lǐng)航員。領(lǐng)航員該款車由于廠方可供數(shù)量很少，一直也處于供不應(yīng)求的狀況。明年，林肯會(huì)在MKZ導(dǎo)入一款混動(dòng)版，這種也是為了順應(yīng)環(huán)境保護(hù)理念混動(dòng)版公布的趨向，大概明年三月份會(huì)公布MKZ混動(dòng)版，信任好多對(duì)混動(dòng)版感興趣的客戶曾經(jīng)關(guān)心了該款車。大陸Continental是林肯一款經(jīng)典車型，而這次到市場(chǎng)的曾經(jīng)隸屬Continental的第十代車型。大陸Continental以前獲得多任總統(tǒng)的垂青，同一時(shí)間貓王、伊麗莎白·泰勒等明星也十分鐘愛(ài)的該款車型。2017款大陸Continental在12月8日全中國(guó)到市場(chǎng)以后，定單量好多，只是它日前的供貨仍是有些不足，特別是3.0總統(tǒng)和3.0尊耀這兩款車，大概到2017年2-3月份才有貨源。自然由于蘇州是一種大市場(chǎng)，是以廠方也會(huì)領(lǐng)先給咱們少許貨。從到市場(chǎng)會(huì)到此刻，曾經(jīng)訂了43臺(tái)車，但是咱們只交出19臺(tái)車，預(yù)計(jì)剩下去的幾天，另有幾臺(tái)車可行交付消費(fèi)者手中。明年會(huì)有將近26臺(tái)車可行到貨，在這邊先跟蘇州大陸愛(ài)好者打個(gè)招呼，春節(jié)過(guò)后咱們的供貨會(huì)漸漸趨于尋常。此刻豪車品牌中，林肯也是除雷克薩斯外獨(dú)一一種全系依然秉承原裝進(jìn)口的品牌，不同的是，林肯不光原裝進(jìn)口，更讓咱們驕傲的是林肯車的配置差不多高。它最重要的的賣點(diǎn)在于：一、它曾屢次作為總統(tǒng)的座駕，同一時(shí)間也將正規(guī)成為一種百年品牌；二、它是全系原裝進(jìn)口的品牌，在品質(zhì)等方面都會(huì)有很沒(méi)有問(wèn)題保證；三：它有高科技的配置，橫向?qū)φ张渲脧S方是十分的大度，一絲都不吝嗇。最終，信任2017年，咱們會(huì)有個(gè)十分沒(méi)有問(wèn)題成績(jī)！