2019年，關(guān)于汽車市場來講是相比艱難的一年。
繼2018年華夏汽車市場遭遇28年來的初次負增添后，2019年這一疲軟概況還在連續(xù)。易居華夏車子產(chǎn)業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2019年1-11月新款汽車出售2311萬輛，同比下調(diào)9.1%。
蘇州汽車市場的概況大概如許。2019年蘇州大市范疇（城區(qū)、吳江、昆山、張家港、太倉、常熟）共實現(xiàn)車子銷售數(shù)量384208輛，同比增添-1.97%。
在宏觀經(jīng)濟下行負擔(dān)以及補助大幅退坡的大背景下，汽車市場曾經(jīng)由增加數(shù)量競爭變?yōu)榱舜嬖跀?shù)量競爭，擺脫當(dāng)下的困境，在愈加劇烈的市場競爭中“活下來”，成為了全個汽車市場的獨一出路。
格局重塑、砥礪前行。2019年的車子花費市場都有哪些新浮動？往后該往甚么方向走？為這，人物訪談邀請了蘇州車子暢通產(chǎn)業(yè)范疇多位風(fēng)云人物接納專訪，與它們深度交流研究蘇州汽車市場面對的情勢、難題與機緣以及應(yīng)對變革的方法等。下方人物訪談就這點難題和蘇州華成團體出售總監(jiān)趙俊玉男士發(fā)展了研究。
人物訪談：2019年蘇州大市范疇共實現(xiàn)車子銷售數(shù)量384208輛，同比增添-1.97%。作為一名車子從業(yè)者，您怎樣看待2019年汽車市場？就日前的概況來看，你以為2020年的態(tài)勢會如何，詳細走向會怎樣樣？
趙俊玉：汽車市場的概況也跟國度經(jīng)濟進行的全體情勢是密切相干，就日前來看，蘇州的銷售數(shù)量比較昨年略有下調(diào)，日前另有一種月的時間，通過這一種月得收關(guān)以后，2019年全體汽車市場應(yīng)當(dāng)跟昨年同期相當(dāng)。2020年咱以為全體態(tài)勢會比本年好，但上半年仍是相比艱難的時代，下半年會有好轉(zhuǎn)，咱們也將面對更多的難題和挑戰(zhàn)。
人物訪談：即止2019年，咱們團體日前具有多少車子品牌，多少家4S店？團體本年全體銷售數(shù)量如何？銷售數(shù)量方面較上年有著甚么樣的浮動？
趙俊玉：咱們團體日前具有16個品牌，25家4S店，1-10月全體銷售數(shù)量26000臺，較上年相比下調(diào)6%。
人物訪談：面臨進行機緣與挑戰(zhàn)并存的汽車市場，你感覺蘇州的車子4S店可行采用哪些營銷舉措，以應(yīng)對現(xiàn)在的市場進行？
趙俊玉：新市場的發(fā)掘，咱們除了做好慣例的花費市場以外，開發(fā)好融資租借、舊車置換、網(wǎng)約車等新的市場潛力，拓寬咱們的出售通道，增添咱們的銷售數(shù)量。
另有便是以消費者體會為主的差異化營銷運動。咱們團體策劃舉行少許有意義、有特點的運動。例如咱們曾經(jīng)舉行了四屆的花毯節(jié)、本年剛剛公布的國風(fēng)汽車市場、華成家年華，這點都收到了可以的成果。
人物訪談：自2019年7月1日起，江蘇國六釋放準(zhǔn)則正規(guī)實行國六a準(zhǔn)則，這一次國五轉(zhuǎn)國六a對俺們團體麾下品牌發(fā)生了甚么樣的作用？
趙俊玉：國六準(zhǔn)則的實行，全個車子出售市場都顯露了小的高潮，咱們團體麾下的品牌根本上皆是要求量相比大，客戶抉擇相比多的品牌自然也全有不同層度的銷售數(shù)量增添。就5-6月的出售量，同比增添20%以上，顯露了本年車子銷售數(shù)量的小的高峰。
人物訪談：近幾年國度和市場關(guān)于新燃料車子市場都相比重視，華成團體也引入了新燃料車品牌零跑車子、天際車子、榮威新燃料等品牌，這是出于甚么樣的策略考量？
國度對車子制造廠家實施雙積分制度，制造廠也在轉(zhuǎn)行，在原有石油車的根基上公布油電混合、電動車等車型，相比典范的像榮威的新燃料公布的少許車型，在社會上都取得了很沒有問題聲望。咱們也會接著跟這樣的品牌合作，為客戶提供沒有問題抉擇。
國度對節(jié)能環(huán)境保護請求的重視，也勉勵新燃料車子的進行。將來也會是車子產(chǎn)業(yè)的要緊構(gòu)成部分。此刻也涌現(xiàn)出眾多制車新勢力新燃料車子品牌。咱們團體也在此中發(fā)展甄選，抉擇零跑、天際這樣有進行潛力的品牌。
新燃料也是機動車的進行趨向，也會是車子的要緊構(gòu)成部分，華成也同樣會跟上車子進行的步伐，新燃料車子這一塊確信不會缺席。
人物訪談：在慣例汽油車方面，咱們也發(fā)覺華成團體品牌越來越高檔化，本年又連續(xù)引入捷豹、路虎、林肯等奢華品牌，這是出于甚么樣的考量？團體未來還會引入新的品牌？
趙俊玉：蘇州的車子市場進行相比早，蘇州的經(jīng)濟水準(zhǔn)在全中國也走在前列�？蛻魧囎拥钠放�、素質(zhì)也在進級。咱們連續(xù)引入奢華品牌，也是來滿足蘇州客戶的要求。素質(zhì)和效勞也在不停的進級，更沒有問題效勞于蘇州客戶。將來還會有更多的新的品牌的引入，進一步滿足蘇州市場的須要。
