很細(xì)致的走訪杭州的市場(chǎng)是在10年的11月末，這一次是由于要走訪好多二三線市場(chǎng)而來浙江的，用一句話講是“很有獲利啊!”這一次的路程也是先位置，后中央，先走了寧波、溫州、義烏，后來到杭州。

　　就先說杭州市場(chǎng)吧!杭州有六個(gè)汽配市場(chǎng)，區(qū)別是浙江金通汽配城、浙江汽配城產(chǎn)業(yè)內(nèi)簡單稱呼新塘汽配城、杭州車子城汽配城、浙江金恒德汽配城簡單稱呼金恒德、華浙汽配廣場(chǎng)簡單稱呼六堡汽配城，另有一種叫德勝汽配城咱無去。在這點(diǎn)汽配城之間，金通和新塘汽配城以配件類為主，金通以小汽車配件居多，新塘以載貨汽車配件居多，兩處都區(qū)別有裝扮的店面在十幾家左右。車子城汽配城那邊以汽飾為主，但又以各式膜和坐墊為主，那邊的消費(fèi)者，許多以零售為主以團(tuán)購為輔，有一個(gè)特色是見不出那家大量發(fā)，也見不出那小家零售，可是這邊此刻全天在交通臺(tái)打廣告，是以，好多新款汽車全來這邊做初裝;金恒德那邊市場(chǎng)范圍相當(dāng)大，是2010年投入運(yùn)用的市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)在招商，但此刻仍是無大的起色，而且此刻這邊很清靜，還在培養(yǎng)市場(chǎng)。市場(chǎng)范圍相當(dāng)大，但無劃出專門的地域，是以車子使用物品也是不很聚集，杭州的幾大伙在這邊多有布置，有些廠商也在這邊租了門面，感受這邊會(huì)在二三年今后會(huì)有很沒有問題進(jìn)行。六堡汽配廣場(chǎng)是個(gè)很早就有的汽飾市場(chǎng)在東站的東面。杭州相比有作用的幾大伙區(qū)別是唯旺、永泰和、威隆、歐特隆、億勝。此中唯旺、威隆、億勝的商場(chǎng)全在華浙汽配廣場(chǎng);永泰和和歐特隆的商場(chǎng)在金恒德。幾家在其它的市場(chǎng)從前也多有分號(hào)，此刻都聚集做了，而且此刻做的形式也有多偏重：唯旺在砍牌子，主走理念和營銷的門道;威隆和永泰和在做大而全的細(xì)分市場(chǎng)等等，這也和其它二、三線市場(chǎng)的迅速崛起有著或多或少的關(guān)聯(lián)。

　　寧波的市場(chǎng)最重要的是在寧波的南門有一個(gè)寧波汽修汽配城，那邊做使用物品的非是好多，可是相對(duì)的聚集，而且，那邊的幾家大戶這幾年都一直是堅(jiān)持：寧可不做也要從廠商干脆拿貨的形式，自從2011車子后市場(chǎng)產(chǎn)生浮動(dòng)后，它們的細(xì)化通道的力量就顯得很要緊了，由于它們的消費(fèi)者以及市場(chǎng)的花費(fèi)形式還維持著，是以，本年大有大干快上的意圖，而且每家都很有信心!溫州的使用物品市場(chǎng)叫做溫州汽修市場(chǎng)，是配件和使用物品聯(lián)合的不業(yè)余性的市場(chǎng)，可是溫州最有作用的海林車飾和歐特隆卻不在這邊，其它幾個(gè)在本地有作用的全在這邊，可是，溫州市場(chǎng)最重要的的坐墊花費(fèi)成兩個(gè)極其的趨向，用本地的業(yè)戶的說法是：溫州人現(xiàn)實(shí)，不要太高端的坐墊，弄個(gè)廉價(jià)的，一年一種，還不用打理，更不在意，因而，溫州市里，無門店在搞配送有好多，最重要的對(duì)象便是洗車美容店等，可是，又有一部分客戶是到大的裝潢店里去組裝使用物品和調(diào)養(yǎng)喜歡車，因而這種市場(chǎng)可行顯著的瞧出走兩端路線，這也苦了那一些中層次，無顯著特點(diǎn)的坐墊了!義烏的市場(chǎng)最重要的是在長春村，叫做義烏汽配車子使用物品不業(yè)余街，市場(chǎng)相當(dāng)大，可是，源于這邊的業(yè)務(wù)所以外貿(mào)出口拉動(dòng)國家內(nèi)部串貨為主的形式，因而這邊家家是手編以陽谷為主，機(jī)編和四季墊以便宜位為主，可是浙江鴻泰卻一直在做品牌，在走品牌營銷的路，無來義烏從前就有幾個(gè)友人和咱講了，這一次在義烏，有幸與老總長聊，他對(duì)2012年的市場(chǎng)預(yù)期還不是非常的樂天，可是，他以為，這恰好是個(gè)機(jī)會(huì)，是逆勢(shì)成長的時(shí)機(jī)，由于此刻好多的末端商全在迷茫，是做通貨仍是走品牌的門道，能否可行兼而得之?迷茫中，浙江鴻泰給出的說法很中肯：走品牌路線才能夠確保長遠(yuǎn)利益，做通貨，只有會(huì)越殺越慘，舉個(gè)最容易的例子，你一直做品牌，此刻拿了便宜位的貨來做高利潤，便宜位的貨是通貨，你高利潤，你隔壁就等著你高利潤那，客戶一相比，一樣的東西，你怎樣那么高啊?因而客戶就會(huì)想，那么好幾年咱全在他家花費(fèi)，這也太黑了，因而好幾年養(yǎng)成的消費(fèi)者離你而去。假如是做品牌貨，一種地域就你全家，無可比性，客戶也感覺本人的花費(fèi)有獨(dú)一性，這便是個(gè)良性的重復(fù)。說來也是個(gè)現(xiàn)實(shí)的事宜，從前杭州車子城汽配市場(chǎng)里的經(jīng)業(yè)務(wù)戶很是能夠瞧出坐墊的高中低檔，可是，這兩年，來了兩個(gè)陽谷的廠商，挨家放貨，月末結(jié)賬，年底都不收貨，結(jié)果，把這種市場(chǎng)的零售和團(tuán)購層次都拉下去了。這是很現(xiàn)實(shí)的事宜，值得友人們多加甄別啊!

　　浙江這幾天的天氣還不是很好，氣溫相比低，使用物品的坐墊類走的非是很好，而且這邊的四季墊做的量還不是相當(dāng)大，另有個(gè)景象便是浙江市場(chǎng)的機(jī)編坐墊許多所以北方的機(jī)編墊為主，以當(dāng)?shù)氐臋C(jī)編墊為輔，這一絲，旭哥還真是見不清楚。

　　浙江市場(chǎng)的浮動(dòng)可能另有好多，旭哥不過站在廠商和手編涼墊的方位去觀看市場(chǎng)，此刻的二、三線市場(chǎng)進(jìn)行的曾經(jīng)很有范圍了，而且細(xì)分的很到位了。在下游市場(chǎng)范圍化細(xì)分的情勢(shì)下，廠商要如何切入并做好本人的角色呢?和友人們一同研究吧。