哪里還能尋到機會，讓你在一種本人設置的三維體積里與成百上千、或許成千上萬的潛在顧客或現存顧客面臨面地交談？讓你在短短幾天里尋到比你麾下的營業(yè)員奔波一整年還要多的出售線索？展覽會是你能尋到的、絕沒有僅有的出售和營銷用具。然則，沒有數參加展覽者卻都未能有用地充分應用展覽會。成功應用展覽會的秘訣或許皆是知識，但確信無多少人經常使用。

    1．不需要坐著。展覽會時期坐在展覽位上，讓人留住的感官是：你不愿被人打擾。

    2．不需要看書。平常你唯有二到三秒鐘的時間引起對方的注意，迷惑他停下去。假如你在瞧報紙或雜志，是不會引起人注意的。

    3．不需要在展會上吃喝。那樣會顯得粗俗、邋遢和漠不關注，況且你吃東西時潛在顧客不會打擾你。

    4．不需要打手機。每多用一分鐘打手機，就會同潛在顧客少談一分鐘。

    5．不需要見人就發(fā)材料。這類粗魯的做法也許會令人討厭，況且費率不菲，更況且你還不想本錢很高的宣傳材料白白流失在人海中。那該怎么把價格不菲的消息送到潛在顧客手上呢？寄給他。

    6．不需要與其它展覽位的人交談。假如你不愿讓游覽者在你的展覽位前停下去，它們當然會走開。見到你在和別人說話，它們不會前來打擾你。盡量少和參加展覽同伴或臨近展覽位的員工交談。你應當找潛在顧客談，而非是與你的友人聊天。

    7．不需要以貌取人。展覽會上惟一要注重儀表的是參加展覽單位的事業(yè)人士，顧客都會按本人的意愿盡量穿著隨意些，如牛仔褲、活動衫、便褲，甚么樣的都有。全部，不需要由于顧客穿著隨便就低眼看人。

    8．不需要聚群。假如你與兩個或更多參加展覽伙伴或其它非潛在顧客一同談論，那便是聚群。在游覽者眼中，走近一群陌生人總令人內心發(fā)虛。在你的展覽位上締造一種溫馨、開放、迷惑人的氣氛。

    9．要滿腔熱情。常言說得好，體現得熱情，就會變得熱情，反之亦然。假如你一副不耐煩的樣子，你就會變得不耐煩，況且討人嫌。熱情洋溢沒有堅不摧，非常有感染力。要熱情地宣傳本人的公司和產物。在游覽者看來，你就代表著你的公司。你的言行行為和神情都會對游覽者認識你的公司發(fā)生極大的作用。

    10．要善用潛在顧客的名字。
大家都喜愛別人喊本人的名字。努力記著潛在顧客的名字，在談話中不時提到，會讓他感覺本人很要緊。大膽些，干脆看著游覽者胸前的名牌，大聲念出他的名字來。碰到難讀的名字就問。假如是個極不正常的名字，或許便是你同潛在顧客構建關連最到手的敲問磚。

    11．要指定專人接待媒體。媒體或許會到你的展覽位找新聞，必定要布置專人作為你的公司與媒體的聯系人，這樣就可保證對本人公司的宣傳始終維持絕對口徑。假如每個參加展覽的事業(yè)人士都可行與新聞界交談，那末你是在自找麻煩，由于不論你對員工的訓練如何有素，都不可能同一口徑。

    12．要佩戴好名牌。在展會上，你確信不愿讓游覽者叫不出你的名字。假如你將名牌戴在左胸，你就會犯這類錯誤。應把名牌戴在身體的右側靠近臉的位置，這樣與人握手時，你的名牌就會更靠近對方。