面臨紛至沓來(lái)的展會(huì)邀請(qǐng)，公司對(duì)能否參與展會(huì)、參加展覽能給公司帶來(lái)哪些利益、該如何充分應(yīng)用會(huì)展流傳公司的消息、如何與強(qiáng)盛的對(duì)手同臺(tái)競(jìng)出等一系列難題都心存疑慮。這就涉及到了如何真實(shí)讓展會(huì)發(fā)揮效用。

    對(duì)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策劃，公司中通常存留著兩種截然不同的看法與做法：

    有的公司，包括國(guó)家內(nèi)部少許知名的大型公司，仍沒(méi)有辦法脫離粗放式的營(yíng)銷(xiāo)治理，常在倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)缺乏針對(duì)性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對(duì)本身品牌特異的作風(fēng)、特異的出售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新；另一類(lèi)公司則在展會(huì)參與前相比早的時(shí)間內(nèi)就制訂了嚴(yán)密，甚而苛刻的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃指導(dǎo)其事業(yè)的展開(kāi)。但在許多數(shù)概況下，原計(jì)劃事業(yè)與展會(huì)的實(shí)質(zhì)概況、花費(fèi)要求、社會(huì)潮流脫節(jié)，于是展會(huì)所發(fā)生的成果也就大大打了打折。

    展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)發(fā)揮應(yīng)有效用的原因最重要的聚集在之下幾個(gè)方面：

    起首，缺乏科學(xué)有用的營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)規(guī)劃。面臨項(xiàng)目眾多的展會(huì)，沒(méi)能選對(duì)此中適時(shí)、適度與公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃相配合的展會(huì)，盲目參加展覽。

    其次，缺乏策略性的規(guī)劃，僅僅將展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的事業(yè)作為一個(gè)事務(wù)性事業(yè)對(duì)待。為了參加展覽而參加展覽。參加展覽的終歸目的是甚么？展會(huì)上要向誰(shuí)流傳哪些消息？如何迷惑指標(biāo)觀眾？如何勝出對(duì)手的流傳？均未曾深入去考量。

    第三，在組織策劃展會(huì)的進(jìn)程中，公司里面決策治理層與執(zhí)行層之中、公司與外協(xié)單位之中缺乏良沒(méi)有問(wèn)題溝通，形成各自對(duì)展會(huì)策劃組織形式、目的存留了解上的偏差。比如公司欲推廣的產(chǎn)物、品牌文化與展位搭建的作風(fēng)、運(yùn)動(dòng)組織的形式脫節(jié)。

    最終，在制訂預(yù)算的同一時(shí)間高估了展會(huì)成果的回報(bào)。形成展會(huì)投入與產(chǎn)出比重的不協(xié)調(diào)。近來(lái)國(guó)家內(nèi)部展會(huì)顯露了一個(gè)偏向--展位搭建、運(yùn)動(dòng)組織一味求大、求奢華，而疏忽展會(huì)運(yùn)動(dòng)自身的體現(xiàn)成果。

    反觀展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)做得相比出色的公司，總有少許共性存留。

    第一步便是依據(jù)企業(yè)的進(jìn)行規(guī)劃及營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)，對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)資源（產(chǎn)物、消息、技藝、效勞）或要求發(fā)展剖析，以后再斟選出適時(shí)對(duì)路的展會(huì)推廣，最終再?gòu)牟邉澋姆轿豢剂抠Y源如何出奇制勝。比如，第12屆北京華夏世界服裝服飾博覽會(huì)（CHIC2004）上，福建柒牌男裝便經(jīng)過(guò)這一形式，取得了龐大的效果。審視其組織的全進(jìn)程：柒牌2003年下半年聯(lián)合品牌本身的文化訴求研發(fā)出“中華立領(lǐng)”系列創(chuàng)新產(chǎn)物，并對(duì)其它已有的產(chǎn)物發(fā)展了文化拉伸，實(shí)現(xiàn)了華夏慣例文化精髓與時(shí)髦的完美合一。同一時(shí)間，為了讓更多的人理解具備華夏慣例文化的最新柒牌，在制定營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃時(shí)，柒牌抉擇了盛況空前、亞洲第一大范圍的CHIC作為推廣媒介；在考量如何從強(qiáng)盛的競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍（歐洲展團(tuán)、溫州展團(tuán)）中脫穎而出，如何迷惑指標(biāo)受眾時(shí)，柒牌顛覆歷屆參加展覽公司使用的手法--范圍大、作風(fēng)歐化，抉擇了位子較好但面積其實(shí)不大的展覽位，打出了“時(shí)髦中華”的專(zhuān)題。不論在品牌推廣、品牌美譽(yù)度提高、招商等方面，均取得了十分可以的成果，真實(shí)做到了花少錢(qián)，辦大事。

    其次，制訂的展會(huì)計(jì)劃實(shí)行組織事業(yè)要有彈性，包括對(duì)未來(lái)浮動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)的思考，有必需的反饋與調(diào)度體制。

    最終，展會(huì)組織應(yīng)有嚴(yán)刻的過(guò)程與職責(zé)分工并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)名目，重申公司里面的協(xié)調(diào)，公司與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。經(jīng)常聽(tīng)到少許公司主這樣埋怨：原本的想法是這樣的，可外協(xié)企業(yè)做給咱的展覽位及運(yùn)動(dòng)方案卻與品牌及產(chǎn)物脫節(jié)，而更改方案則源于時(shí)間的緊迫而變得不可能，讓公司主感覺(jué)沮喪。部分公司里面組織很松散，以致展會(huì)上該收集的消息無(wú)收集，該做的推廣無(wú)做好。

    總的來(lái)講，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)較為繁雜的工程，必需通過(guò)周密且對(duì)路的計(jì)劃、出奇制勝的推廣形式、科學(xué)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行方能使展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)真實(shí)發(fā)揮效用。