“咱給太太定了一輛芭蕾貓，盡管她曾經(jīng)有兩臺(tái)車了，但咱感覺這種車跟別的車不一樣，女生應(yīng)當(dāng)有一臺(tái)這樣的車�！�

芭蕾貓到市場(chǎng)發(fā)表會(huì)后，偶然聽到一位真正汽車主人的聲響，況且下單人仍是男性。

當(dāng)貓系列出到芭蕾貓的時(shí)刻，為女性制車這件事，歐拉曾經(jīng)走進(jìn)了深水區(qū)。開始的試水感往日以后，曾經(jīng)有了少許老練的想法。

“咱們?cè)诤秘埖娜巳荷喜煌�擴(kuò)展，去了解不同的女性使用者，甚而女性在不同階段、不同情景下的要求�！睔W拉品牌CEO董玉東顯示，“芭蕾貓是偏文藝范兒的的女性，未來到市場(chǎng)的朋克貓是大女主的人設(shè)�！�

可視歐拉不僅大膽喊出女性用車的品類主張，還在品類下漸漸構(gòu)建了鑒于使用者情懷洞察的細(xì)分體制。

這類洞察表現(xiàn)在發(fā)表會(huì)的復(fù)古秀場(chǎng)中，也表現(xiàn)在從車子到時(shí)髦單品的定位中。

“不單是好看”

芭蕾貓發(fā)表會(huì)前的一小時(shí)，是準(zhǔn)汽車主人們的走紅毯時(shí)間。

盛裝出席的準(zhǔn)汽車主人們，緩緩走過映入會(huì)場(chǎng)的紅毯，簽字、照相、紅毯主辦人的問候、緊跟的鏡頭……可謂明星通常的待遇，況且畫面現(xiàn)場(chǎng)同步到會(huì)場(chǎng)的大屏幕。

入場(chǎng)今后，歐拉給汽車主人們布置了秀場(chǎng)每條動(dòng)線的頭排位子，讓她們可行全無遮擋的見到車和走秀，有頭排看秀的感受。在汽車主人們忙于事業(yè)或家族的平常生活中，這必定是一種儀式感拉滿的高光時(shí)候。

請(qǐng)汽車主人和準(zhǔn)汽車主人參與發(fā)表會(huì)其實(shí)不新鮮，最出名例如新制車的蔚來車子。蔚來車子為汽車主人包機(jī)參會(huì)，甚而汽車主人干脆參加新款汽車發(fā)表會(huì)的少許效勞步驟。

可是芭蕾貓仍是締造了一個(gè)例外�；蛟S說是別人的例外，歐拉的常態(tài)？

假如說蔚來車子的汽車主人是被攜手的參加感打動(dòng)，那末歐拉想給女汽車主人的是此外一個(gè)感觸，大概便是歐拉品牌CMO王偉偉所要表現(xiàn)的——悅己，是“沒有需為別人調(diào)度咱本人”，也是舞臺(tái)和光環(huán)。

理念如何落到產(chǎn)物上？

本次到市場(chǎng)的四款車的命名也是不同過去，以經(jīng)典芭蕾舞劇的名字命名，區(qū)別為愛麗絲版、胡桃夾子版、睡美人版、天鵝湖版。

配色也是別出心裁，向華夏宋代陶瓷的色彩美學(xué)致敬，公布了定白、天青、米釉、鈞霞四款單色，金風(fēng)玉露和朝暮青白兩款拼色。

由于及其復(fù)古出挑的形象，歐拉芭蕾貓?jiān)谝暰�上一律可行拉開區(qū)分度。可是有人質(zhì)疑聲說，是非是徒有外貌？以外貌來忽悠女生？

從芭蕾貓來看，歐拉對(duì)女性的關(guān)照無浮于外表，不限于復(fù)古時(shí)髦的形象和十分女性化審美的內(nèi)部裝飾。

董玉東顯示，汽油車時(shí)期，男性客戶迷戀參數(shù)，女性的駕馭要求無被真實(shí)重視過。多數(shù)電動(dòng)車也是一樣，追求功能的極限，對(duì)女性駕馭者十分不友好。

前段時(shí)間，女性平安難題在全社會(huì)激發(fā)熱議，對(duì)此芭蕾貓發(fā)表會(huì)上全新公布“守護(hù)形式”，并向全世界車企公布該專利。

“守護(hù)形式”指的是在駕馭座左下面設(shè)置一種隱蔽按鈕，當(dāng)女性駕馭員的平安遭到威脅時(shí)，伸手觸碰一下，即可在靜音的概況下，將汽車內(nèi)部影像及位子消息發(fā)送至預(yù)先設(shè)定的5位緊急聯(lián)系人電話里。

除此之外，芭蕾貓申請(qǐng)了超50項(xiàng)女性設(shè)置專利，例如如何女性人體工學(xué)的椅子等。好多獨(dú)家為女汽車主人塑造的細(xì)節(jié)，帶環(huán)繞燈帶的化妝鏡、帶美顏功效的汽車內(nèi)部攝像頭、另有專門庫存化妝品的收納體積。

在情景設(shè)定上，提供了“乘風(fēng)破浪形式”、“暖男形式”、“女神形式”和“孩童形式”、。比如，針對(duì)女性雨雪天氣慌亂情緒，“乘風(fēng)破浪形式”能夠自動(dòng)監(jiān)測(cè)雨雪天氣，一鍵打開雨刮和燈光，關(guān)閉車窗，調(diào)節(jié)空調(diào)，以及在ACC打開的狀況下將跟車距離調(diào)到第一大。針對(duì)辣媽帶娃要求，“孩童形式”打開后，自動(dòng)播放兒歌，同一時(shí)間經(jīng)過多媒體實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)后面一排孩童的平安概況，讓辣媽在駕馭座上沒有需頻頻回頭，也能經(jīng)過圓弧雙聯(lián)屏一目了然。

為女性制車的理念，從產(chǎn)物也連續(xù)到線下。

8月份，上海的歐拉女人時(shí)髦體積將要營業(yè)，并作為首個(gè)使用者體會(huì)中心，使用者可行把附近、服裝、車品等設(shè)置作品在歐拉的體積展現(xiàn)。

據(jù)董玉東顯露，線下體會(huì)的變革和嘗試在銷售商店本來早已最初，況且鑒于對(duì)本地女性使用者休閑偏沒有問題洞察，例如有的店面相似貓咖，有的店面會(huì)提供少許美甲等效勞。

這類效勞是品牌理念的落地，也是一個(gè)效勞價(jià)格的提供。在疫情下，歐拉赫然非是賠本走量的品牌。必需遵守本錢邏輯，保持一種品牌的可持續(xù)進(jìn)行。

在本年年初，歐拉曾由于賣的越多虧的越多而停產(chǎn)了黑貓和白貓，以應(yīng)對(duì)供給鏈短缺和上游的本錢負(fù)擔(dān)。在短期內(nèi)，在全世界通貨膨脹的大背景下，芭蕾貓的到市場(chǎng)注定不會(huì)是一種使人圖廉價(jià)的價(jià)值。是以歐拉團(tuán)隊(duì)的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略，便是提供充足差異化的價(jià)格來打動(dòng)客戶。

總之，瓶子里假如有半瓶水，有人關(guān)心水的一半，有人關(guān)心空的一半。有人感覺歐拉切的是細(xì)分市場(chǎng)，可是歐拉眼中，華夏有7億女性，更況且歐拉曾經(jīng)走出國門。雖然歐拉的前景另有好多不確定性，期望可行走出一條特異的路來。