：車子后市場(chǎng)公司處于一種不停浮動(dòng)的環(huán)境中，為了生存與進(jìn)行，有時(shí)刻需主動(dòng)減價(jià)或提價(jià)，有時(shí)刻又要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)值變動(dòng)作出適當(dāng)?shù)姆从场５�究竟如何調(diào)度價(jià)值才能更有前瞻性更適應(yīng)市場(chǎng)的進(jìn)行呢？咱們一同研究一下。

車子后市場(chǎng)公司如何定價(jià)

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　　一、車子后市場(chǎng)公司的價(jià)值變動(dòng)

　　（一）價(jià)值變動(dòng)的形式

　　1、下降價(jià)值。

　　對(duì)車子后市場(chǎng)公司來講下降價(jià)值常常出于被強(qiáng)迫無助，但在下列概況下必需考量減價(jià)。(1)產(chǎn)物供過于求，制造能力過剩。(2)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，產(chǎn)物市場(chǎng)所占率下調(diào)。(3)制造本錢下調(diào)，為擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)。(4)公司轉(zhuǎn)產(chǎn)，老產(chǎn)物清倉料理。在新產(chǎn)物到市場(chǎng)此前，及時(shí)清算積壓存貨。（5）依據(jù)產(chǎn)物生命周期階段的浮動(dòng)發(fā)展調(diào)度。相關(guān)于推薦期時(shí)較高的價(jià)值，在映入成長(zhǎng)久后期和老練期后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不停加重，可行經(jīng)過下降價(jià)值來迷惑更多的汽車主人。

　　因公司產(chǎn)物所處的位置、環(huán)境以及引起減價(jià)原因的不同，公司抉擇減價(jià)的形式也會(huì)各不相同，詳細(xì)來講有之下兩種：（1）干脆減價(jià)。即干脆下降產(chǎn)物價(jià)值。比如，車子出售中常采用干脆減價(jià)。（2）間接減價(jià)。即公司維持價(jià)值目錄表上的價(jià)值不變。經(jīng)過無償修理、贈(zèng)送禮品或許增大各式打折、回扣，以及為汽車主人提供保障等伎倆，在維持名義價(jià)值不變的前提下，下降產(chǎn)物的實(shí)質(zhì)價(jià)值。

　　據(jù)理解，日前我們國家車子后市場(chǎng)制造廠商不下4萬家，此中多數(shù)皆是范圍較小的廠商，隨著公司之中競(jìng)爭(zhēng)的加重，車子零配件和車子使用物品的價(jià)值將呈下調(diào)趨向。

　　2、提升價(jià)值。

　　提升價(jià)值常會(huì)引起汽車主人和當(dāng)中商的不滿而拒絕或降低購置和進(jìn)貨，通常唯有在某些特殊概況下采納此戰(zhàn)略。(1)通貨膨脹或原資料等價(jià)值上升引起公司本錢增添，公司只能經(jīng)過漲價(jià)來轉(zhuǎn)移壓力。這是公司調(diào)高價(jià)值的最最重要的原因。(2)產(chǎn)物供不應(yīng)求，臨時(shí)沒有辦法滿足市場(chǎng)要求，公司必需經(jīng)過提價(jià)來抑制部分要求，以緩和市場(chǎng)負(fù)擔(dān)。比如，車子泊車收費(fèi)的價(jià)值將呈上升趨向。(3)政策、法則節(jié)制花費(fèi)或淘汰產(chǎn)物的稅費(fèi)提升。（4）改革產(chǎn)物。公司經(jīng)過改良產(chǎn)物的品質(zhì)、功能、構(gòu)造來提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　公司采納提升價(jià)值戰(zhàn)略時(shí)，通常有兩種形式可供抉擇：（1）干脆漲價(jià)。（2）間接漲價(jià)。即公司采用必定方法使產(chǎn)物價(jià)值外表維持不變但實(shí)質(zhì)隱性上升。比如，縮短產(chǎn)物的大小、分量；運(yùn)用廉價(jià)的代用原料；降低價(jià)值折讓等。通常的，減價(jià)簡(jiǎn)單漲價(jià)難，調(diào)高產(chǎn)物價(jià)值常常會(huì)受到汽車主人的反對(duì)。因而，在運(yùn)用漲價(jià)戰(zhàn)略時(shí)必需慎重，尤其應(yīng)掌握好漲價(jià)幅度、漲價(jià)時(shí)機(jī)，并注意與汽車主人及時(shí)發(fā)展溝通。

　　（二）價(jià)值變動(dòng)的幅度

　　1、維持相對(duì)穩(wěn)固。在必定時(shí)代內(nèi)，車子后市場(chǎng)公司對(duì)產(chǎn)物價(jià)值不作大的變動(dòng)，維持穩(wěn)固。比如，過路過橋收費(fèi)價(jià)值。

　　2、小幅度調(diào)度。隨著公司表里部環(huán)境的浮動(dòng)，對(duì)產(chǎn)物價(jià)值作小幅度的變動(dòng)。許多數(shù)產(chǎn)物源于制造本錢、供求情況的浮動(dòng)，價(jià)值也常需調(diào)度。這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀請(qǐng)求和勢(shì)必反映，沒有可厚非。公司應(yīng)善于收集消息，隨機(jī)應(yīng)變，適時(shí)地對(duì)價(jià)值發(fā)展微調(diào)。

　　3、大幅度調(diào)度。為了戰(zhàn)勝或應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在特殊概況下，有時(shí)須要大幅度調(diào)度價(jià)值。但公司在利用這類戰(zhàn)略時(shí)須特別慎重。尤其是大幅度減價(jià)，常常會(huì)成為價(jià)值戰(zhàn)的導(dǎo)火索，要盡量幸免因此形成的與己與人都不利的眾敗俱傷的后果。大幅度提價(jià)也會(huì)使公司失去一部分汽車主人而導(dǎo)致出售量下調(diào)。故需權(quán)衡利弊，慎重決策。

　　二、汽車主人對(duì)價(jià)值變動(dòng)的反映

　　公司不論提價(jià)或減價(jià)，都會(huì)作用到汽車主人、競(jìng)爭(zhēng)者、銷售商和供給商的行動(dòng)，況且政府對(duì)公司變價(jià)還不能不關(guān)注。汽車主人對(duì)公司產(chǎn)物價(jià)值的反映，沒有疑會(huì)干脆作用價(jià)值調(diào)度的目的是否實(shí)現(xiàn)。

　　（一）汽車主人對(duì)公司減價(jià)的反映

　　汽車主人關(guān)于公司的某種產(chǎn)物的減價(jià)可能會(huì)這樣了解：這類產(chǎn)物的式樣老了，將被新款產(chǎn)物所代替；這類產(chǎn)物有某些缺點(diǎn)，出售不順；公司財(cái)務(wù)難題，難以接著經(jīng)營下來；這類產(chǎn)物的品質(zhì)下調(diào)了；價(jià)值可能還會(huì)下調(diào)，需觀看一段時(shí)間。

　　（二）汽車主人對(duì)公司提價(jià)的反映

　　汽車主人可能如許了解：這類產(chǎn)物很熱銷，不趕快買就買不到了；一分價(jià)格一分貨，這類產(chǎn)物很有價(jià)格；賣主想盡量取得更多利潤(rùn)；太氣人了，直接買其它產(chǎn)物算了。

　　在公司變動(dòng)價(jià)值此前，須要確定價(jià)值在汽車主人打算購置本公司產(chǎn)物或效勞時(shí)，所起的效用有多大。假如汽車主人對(duì)價(jià)值很感性，通常提價(jià)的阻力大而減價(jià)時(shí)的預(yù)期成果很簡(jiǎn)單達(dá)到；相反，假如汽車主人對(duì)價(jià)值感性度低，減價(jià)時(shí)，必需防止顧客感知價(jià)格下降，才能達(dá)到減價(jià)目的。因而，弄清價(jià)值調(diào)度時(shí)，汽車主人對(duì)產(chǎn)物或效勞的感知價(jià)格的作用，是考量汽車主人對(duì)價(jià)值調(diào)度會(huì)如何反映的最佳方法。