華夏的車子出售量盡管相當(dāng)大，最最重要的的出售通道是4S店，既然每家4S店銷售數(shù)量那末好，是非是它們相對(duì)應(yīng)的凈利潤(rùn)就提高了啊，咱們細(xì)心的同行們都會(huì)去算這樣一筆賬，不需要光看別人收入有多高，還要看它們經(jīng)營(yíng)本錢，咱們做一種詳細(xì)的剖析;

　　以全家面積達(dá)2000平方米的準(zhǔn)則4S店為例來(lái)計(jì)算;

　　專賣店建造費(fèi)率(鋼架構(gòu)造落地玻璃)約300萬(wàn)元(通常按15年折舊);

　　購(gòu)置廠商相干設(shè)施及物料費(fèi)率約200萬(wàn)(設(shè)施按10年折舊);

　　首期從車子廠商進(jìn)貨約260萬(wàn);

　　加上員工工資(按70人)每月約18萬(wàn)元，先按一年工資準(zhǔn)備計(jì)算216萬(wàn)

　　土地租金(按每平方75元計(jì))15萬(wàn)元每月，每年180萬(wàn)，按五年出租計(jì)算要900萬(wàn);

　　每月的流動(dòng)準(zhǔn)備資金約350萬(wàn);

　　人士工資，土地租金，廣告費(fèi)率，此外另有隱性的公關(guān)本錢等，每個(gè)車子4S店的每月的經(jīng)營(yíng)費(fèi)率約50萬(wàn)元;

　　按此計(jì)算的話，建一種中檔車的4S店要投資2200萬(wàn)元以上，而高端車子的投資會(huì)這種的1.5-2倍。

　　利潤(rùn)方面：每月出售毛利：100臺(tái)*2500元/臺(tái)=25萬(wàn)元;修理毛利：1500臺(tái)/月修理量*500元/臺(tái)(客單價(jià))*45%(毛利率)=33.75萬(wàn)元;兩者合計(jì)總毛利：58.75萬(wàn)元;

　　因而一種經(jīng)營(yíng)得非常沒(méi)有問(wèn)題車子4S店此刻每月能有8萬(wàn)元的利潤(rùn)曾經(jīng)差不多可以了。此刻要是再投資建4S店這一名目，可行說(shuō)是經(jīng)營(yíng)本錢過(guò)高，利潤(rùn)較輕。也可行說(shuō)是高投入低回報(bào)的一種名目，如何第一大化的發(fā)掘4S店內(nèi)除售車?yán)麧?rùn)外的利潤(rùn)，是日前好多4S店要思考的難題。

　　但車子后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)是卻一種朝陽(yáng)資產(chǎn)，也是一種充滿商機(jī)的資產(chǎn)，那末假如4S店仍是按本來(lái)的思路去進(jìn)行下來(lái)的話，可行說(shuō)唯有死路一條，

　　咱們剖析一下，車子4S的利潤(rùn)來(lái)自最重要的從五個(gè)方面中來(lái)，區(qū)別是進(jìn)價(jià)差、廠商的獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)、保障返點(diǎn)和車子裝扮，售后效勞.經(jīng)過(guò)這五個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)咱們尋到讓4S店更好生存下來(lái)的理由。

　　第一個(gè)：進(jìn)價(jià)差收獲5%

　　銷售商賣車時(shí)通常把利潤(rùn)用點(diǎn)數(shù)計(jì)算，例如一臺(tái)車從廠商的進(jìn)價(jià)比指導(dǎo)價(jià)廉價(jià)5個(gè)點(diǎn)，就能用一種公式解釋：進(jìn)價(jià)=廠商指導(dǎo)價(jià)-廠商指導(dǎo)價(jià)×5%。廠商指導(dǎo)價(jià)×5%也便是銷售商從廠商處獲得的一種利潤(rùn)體積，所謂的點(diǎn)，是指廠商推出的指導(dǎo)價(jià)的百分之幾。

　　假如依照5個(gè)點(diǎn)計(jì)算，一臺(tái)廠商指導(dǎo)價(jià)10萬(wàn)元的車，銷售商從廠商進(jìn)貨的價(jià)值為9.5萬(wàn)元，假如依照廠商的指導(dǎo)價(jià)10萬(wàn)元出售，一臺(tái)車的利潤(rùn)為5000元。而有的品牌的進(jìn)價(jià)差低于5個(gè)點(diǎn)，如奇瑞QQ的進(jìn)價(jià)差唯有兩個(gè)點(diǎn)。

　　第二種：廠商獎(jiǎng)勵(lì)或返點(diǎn)1%-2%

　　除了進(jìn)價(jià)差，銷售商從廠商處獲得的利潤(rùn)體積另有獎(jiǎng)勵(lì)或許年底的返點(diǎn)，而獎(jiǎng)勵(lì)或許年底返點(diǎn)是廠商對(duì)銷售商發(fā)展多項(xiàng)考核后才返給銷售商的。

　　一4S店經(jīng)理這樣顯示：“年度考核后的獎(jiǎng)勵(lì)通常為1.5個(gè)點(diǎn)，獲得獎(jiǎng)勵(lì)須要考核的名目好多，如達(dá)成銷售數(shù)量概況、DBS考核等名目，可是銷售商通常不會(huì)拿到滿點(diǎn)。”許多品牌年底的獎(jiǎng)勵(lì)或許返點(diǎn)通常為1-2個(gè)點(diǎn)，算一筆這樣的賬，假如銷售商年底各項(xiàng)考核都及格，返點(diǎn)為1.5個(gè)點(diǎn)，一臺(tái)廠商指導(dǎo)價(jià)10萬(wàn)元的車，年底時(shí)廠商會(huì)返給銷售商一臺(tái)車的錢為：100000×1.5%=1500元。

　　進(jìn)價(jià)差加上獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)，通常一臺(tái)車銷售商從廠商處獲得的利潤(rùn)體積有5-7個(gè)點(diǎn)左右。

　　第三種：車子保障給返利

　　保障返點(diǎn)是銷售商又一利潤(rùn)的來(lái)自�？蛻粼�4S店要了車后，假如經(jīng)過(guò)4S店上保障，那末保障企業(yè)會(huì)付給4S店代理費(fèi)或許稱保障返點(diǎn)，據(jù)理解，保監(jiān)會(huì)應(yīng)允的兼業(yè)代理費(fèi)為保障費(fèi)率的8%，也便是說(shuō)，假如一項(xiàng)保障的費(fèi)率為4000元，那末客戶經(jīng)過(guò)4S店上保障后，保障企業(yè)會(huì)付給4S店的費(fèi)率=4000×8%=320元。