�。很囎雍笫袌�(chǎng)跟隨者是指那一些不發(fā)展挑戰(zhàn)卻是跟隨在車子后市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者后面自覺保持共處局勢(shì)的公司或公司群。實(shí)踐聲明，采用市場(chǎng)進(jìn)擊戰(zhàn)略，其實(shí)不總是可行奏效的。在進(jìn)攻車子后市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的進(jìn)程中，常常是領(lǐng)導(dǎo)者的持久力更強(qiáng)，較量的結(jié)果許多是兩敗俱傷，進(jìn)攻者無獲得全部好處。是以，在啟動(dòng)進(jìn)攻時(shí)，常常是須要極端謹(jǐn)慎的。

　　關(guān)于市場(chǎng)所占率大大少于車子后市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的公司來講，假如無產(chǎn)物和效勞的龐大創(chuàng)新或本錢的大幅度下調(diào)，應(yīng)當(dāng)更多地考量采納跟隨的競(jìng)爭(zhēng)策略。成功地采用跟隨者策略的公司也能得到高額利潤(rùn)，由于他們不用承受用于創(chuàng)新的高額費(fèi)率，也用不著冒創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)。

　　一、車子后市場(chǎng)跟隨者的特征

　　第一，車子后市場(chǎng)公司的指標(biāo)是保持市場(chǎng)所占率的穩(wěn)固，而非是提升市場(chǎng)所占率。赫然，假如一種公司的指標(biāo)是提升市場(chǎng)所占率，僅僅跟隨是不可能實(shí)現(xiàn)其指標(biāo)的。

　　第二，車子后市場(chǎng)公司安于次要位置，在"和平共處"的狀況下求得盡可能多的收益。這類概況在資本轉(zhuǎn)嫁難度高、產(chǎn)物同質(zhì)性高的產(chǎn)業(yè)，例如，車子蠟、車子清洗劑、車子油漆等車子化工產(chǎn)物產(chǎn)業(yè)，是極為常見的。在這點(diǎn)產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)物差異及造型差異的機(jī)會(huì)小，產(chǎn)物品質(zhì)相仿，價(jià)值感性性高，隨時(shí)可能爆發(fā)價(jià)值戰(zhàn)。因而，搶奪短期市場(chǎng)份額的做法會(huì)受到車子后市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的強(qiáng)烈反對(duì)并招致報(bào)復(fù)，許多數(shù)公司都自覺地不互相搶奪對(duì)方的顧客。結(jié)果是居于次要位置的公司模仿領(lǐng)導(dǎo)者，為汽車主人提供類似的產(chǎn)物，市場(chǎng)格局具備高度的穩(wěn)固性。

　　第三，車子后市場(chǎng)公司"隨大流"，這邊說的"大流"是指跟隨者前面的那一些車子后市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。有些車子后市場(chǎng)跟隨者也是大型公司，但這點(diǎn)公司的市場(chǎng)份額與領(lǐng)導(dǎo)者比較通常排在同好的第五位、第六位，他們的行動(dòng)受領(lǐng)導(dǎo)者所造成的營(yíng)銷環(huán)境的作用十分大，只能被動(dòng)接納這樣的客觀外部環(huán)境，只好采用車子后市場(chǎng)跟隨者策略。

　　二、車子美容店是車子修理范疇的市場(chǎng)跟隨者

　�。ㄒ唬┸囎用廊莸甑膬�(yōu)勢(shì)

　　車子美容店的最重要的優(yōu)勢(shì)便是修理車子的速度快，價(jià)值比4S店和車子修理店要低。車子美容店最重要的營(yíng)業(yè)是車子美容，其車子修理營(yíng)業(yè)最重要的在車子快修方面，比如，車子根本調(diào)校、更換三濾、更換機(jī)油、底盤裝甲、車胎補(bǔ)胎充氣、更換部分小件照明元件、車子部分電氣修理等。

　�。ǘ�）車子美容店的劣勢(shì)

　　1.車子美容店的實(shí)力較弱。

　　車子美容店須要的投資相比少，數(shù)萬(wàn)元國(guó)民幣即可，比4S店和車子修理店的實(shí)力要弱。

　　2.車子美容店修理車子的不業(yè)余性較差。

　　車子美容店在車子修理方面的設(shè)施少、不業(yè)余技巧差、效勞名目少、配套的零部件少，因而，它在車子修理方面的不業(yè)余性較差。

　　（三）車子美容店的機(jī)會(huì)

　　1.汽車主人生活節(jié)拍加速，關(guān)于車子快修的要求增添。

　　當(dāng)車子顯露一絲小難題時(shí)，汽車主人們不想意消費(fèi)較舊時(shí)間在4S店或車子修理店發(fā)展維修，卻是喜愛車子快修。

　　2.車子美容營(yíng)業(yè)要求上升，拉動(dòng)車子快修營(yíng)業(yè)增添。

　　隨著大家收入水準(zhǔn)的提升，車子不停增添，同一時(shí)間空氣污染加劇，汽車主人關(guān)于車子美容的要求上升，當(dāng)汽車主人在為車子美容，比如，洗車時(shí)，順便就修理了一下車子，從而拉動(dòng)了車子快修營(yíng)業(yè)的進(jìn)行。

　�。ㄋ模┸囎用廊莸甑耐�脅

　　1.車子美容店面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)越來越大。

　　在華夏，車子美容店與車子美容店之中、車子美容店與4S店之中、車子美容店與車子修理店之中都存留競(jìng)爭(zhēng)。隨著車子美容店數(shù)量的不停增添，競(jìng)爭(zhēng)將越來越劇烈。

　　2.國(guó)度對(duì)常識(shí)產(chǎn)物庇護(hù)力度的不停增強(qiáng)和汽車主人覺悟的不停提升。