車子美容快修店經(jīng)營(yíng)學(xué)是一門利用現(xiàn)代治理學(xué)、現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、心思學(xué)、舉止科學(xué)等學(xué)科理論，探討如何實(shí)現(xiàn)車子美容快修店可持續(xù)盈利的概括性利用科學(xué)。結(jié)合《車子美容快修店經(jīng)營(yíng)學(xué)》作者車子后市場(chǎng)行家暨南大學(xué)博士后王廣科發(fā)表系列文章，要點(diǎn)推薦導(dǎo)購(gòu)、推介、營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)、治理、收購(gòu)等方面的方法與技藝，以幫助車子美容快修店boss提升業(yè)績(jī)、增添盈利。

　　要開店，起首要明白“定位”。定位是每一種車子美容快修店boss最先碰到而且經(jīng)常頭疼的難題，因而，本章著重研究車子美容快修店的定位難題。

　　第一，甚么是定位

　　定位是指設(shè)定本人的車子美容快修店特異的、與附近其它店有顯著差異的主打名目與名稱特征，以便在汽車主人心中留住深切的感官并造成回想。比如，4S店便是賣車子的位置，這便是4S店的定位，它曾經(jīng)給客戶留住了深切的感官。再如，寶馬4S店的定位便是賣寶馬車的位置。

　　當(dāng)今華夏，車型曾經(jīng)有200多個(gè)，全部一種車子美容快修店都不可能達(dá)成對(duì)全部車型的美容、快修事業(yè)。因而，須要給汽車主人一種準(zhǔn)確的告知：咱這種店最重要的是做甚么的？所以美容為主，貼膜為主仍是以精品為主？所以快修哪一個(gè)車型為主仍是以快修哪一個(gè)零部件為主？

　　比如，東海車子美容裝扮城，從名稱中立即就可以夠瞧出它的定位是美容裝扮，它的定位十分清楚、準(zhǔn)確。

　　再如，東莞市匯成車子效勞局限企業(yè)，從名稱來(lái)看，它的定位相比廣闊。

　　小貼士：定位的特色

　　1.定位是從汽車主人方面看的，非是從boss方面看的�；蛟Sboss心中早就有了準(zhǔn)確的定位，但假如無(wú)從名稱、造型方面給出準(zhǔn)確的標(biāo)識(shí)，汽車主人就會(huì)模糊。

　　2.定位與盈利點(diǎn)是兩回事。比如，深圳qq企業(yè)開發(fā)了QQ網(wǎng)站聊天用具，它的定位是網(wǎng)站交流，可是深圳qq的盈利點(diǎn)卻非是經(jīng)過(guò)賣QQ號(hào)盈利，卻是經(jīng)過(guò)廣告、QQ游戲、QQ寵物等盈利。再如，某車子美容店的定位是洗車，但可能洗車未必盈利，卻是經(jīng)過(guò)精品出售來(lái)盈利。

　　3.定位非是一成不變的。定位可行依據(jù)情勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)情況而改變，但須要在店名后面加一種講明，或許在門頭上加一種講明。

　　比如，惠陽(yáng)卓盛車子美容養(yǎng)護(hù)中心------北極光太陽(yáng)膜特許連鎖裝貼中心（惠陽(yáng)店），前面的名稱表達(dá)該店的定位是美容養(yǎng)護(hù)，后面的講明表達(dá)了該店的要點(diǎn)名目之一是北極光貼膜。

　　第二， 為何定位

　　定位，又叫做“抓心戰(zhàn)略”，是用以讓店鋪或產(chǎn)物走入汽車主人心靈深處的方法，可視定位是十分要緊的。

　　車子美容快修店之是以必定要定位，是由于：

　　一、汽車主人只能接收局限的消息

　　在超載的消息中，汽車主人會(huì)依照私人的經(jīng)歷、喜好、興趣甚而情緒，抉擇接納哪些消息，回想哪些消息。因而，具備準(zhǔn)確定位的車子美容快修店，就具有打入汽車主人回想的先天優(yōu)勢(shì)。

　　二、汽車主人喜愛容易的消息

　　在各式媒體廣告的狂轟濫炸下，汽車主人最須要容易明了的消息。廣告流傳消息簡(jiǎn)單化的訣竅，便是不需要長(zhǎng)篇大論，卻是聚集力量將一種要點(diǎn)明白地打入汽車主人心中，突破大家痛恨繁雜的心思屏障。準(zhǔn)確的定位便是容易的消息。

　　三、汽車主人對(duì)品牌的感官不會(huì)輕易改變

　　盡管通常以為新品牌有新鮮感，較能引人注目，可是汽車主人真能記到腦子里的消息，仍是耳熟能詳?shù)臇|西。例如，咱們常說(shuō)“開寶馬，坐奔馳”，而非是說(shuō)“開奔馳，坐寶馬”。“開”是在駕駛員的座位，表現(xiàn)了駕車的樂趣；“坐”是在車子的第二排座位，表現(xiàn)了身份、位置。外表上看，好像二者區(qū)分適中，但這正是寶馬、奔馳開始定位造成的品牌回想。

　　是以，車子美容快修店在定位時(shí)必定要掌握好這點(diǎn)準(zhǔn)則：汽車主人接納消息的容量是局限的，廣告宣傳中“容易”便是美，一朝造成了定位，不容易在短時(shí)間內(nèi)消除。是以，不論是產(chǎn)物定位，仍是廣告定位必定要慎之又慎。

　　小貼士：不需要“跟風(fēng)”定位

　　“跟風(fēng)”定位是指在市場(chǎng)上盛行甚么，就定位甚么。

　　“跟風(fēng)”名目定位的特色是：本年主推精品，明年主推美容護(hù)理，后年主推導(dǎo)航，主推名目是經(jīng)常切換。

　　結(jié)果，把汽車主人搞糊涂了，不曉得哪個(gè)名目是這家車子美容快修店的強(qiáng)項(xiàng)，終歸成為其它店的消費(fèi)者了！

　　本來(lái)，每個(gè)名目全能夠賺錢，就看你的店是否為汽車主人提供性價(jià)比更高的產(chǎn)物與效勞。定位此前要謹(jǐn)慎，但確定下去定位后，必定要堅(jiān)持，不需要反復(fù)“折騰”，你做好了，消費(fèi)者當(dāng)然會(huì)來(lái)的！

　　第三， 如何定位

　　市場(chǎng)定位的要害是車子美容快修店要設(shè)法找出比競(jìng)爭(zhēng)者更具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的特性。

　　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通常有兩種根本類別：第一，價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即在同樣的要求下比競(jìng)爭(zhēng)者定出更低的價(jià)值，這就請(qǐng)求車子美容快修店采用一切方法來(lái)下降本錢。第二，特點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即能提供某種特點(diǎn)來(lái)滿足消費(fèi)者的特殊要求，這就請(qǐng)求車子美容快修店采用一切方法在名目或產(chǎn)物的特點(diǎn)上下工夫。

　　因而，市場(chǎng)定位的全進(jìn)程可行經(jīng)過(guò)之下三大環(huán)節(jié)來(lái)達(dá)成：

　　一、理解指標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　這一環(huán)節(jié)的中心任務(wù)是考查現(xiàn)狀，摸清難題。車子美容快修店必需動(dòng)用一切調(diào)研伎倆，體系地搜集、梳理、剖析出考查結(jié)果。（《車子美容快修店經(jīng)營(yíng)學(xué)》書中提供了車子美容快修店商圈（8千米范疇）考查表更利于考查的科學(xué)性）

　　二、明確設(shè)置定位

　　設(shè)置定位，既要考量本人的技藝、人脈、經(jīng)歷、能人