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　　理論上講，推廣加盟不失為一個低本錢的市場擴張伎倆，是以，車子使用物品產(chǎn)業(yè)不論使用物品廠家或美容、裝潢零售效勞商(之下簡單稱呼零售商)，采用加盟擴大品牌作用力或打通產(chǎn)物通道就不足為怪。但火候通過了就危險，損兵折將，其成敗專家自有“火眼金睛”。

　　日前，廠家推廣“加盟”起步早(九十年代中后期)，廠商多(真皮、座墊、隔熱膜、美容護理品、隔音防繡、音響等產(chǎn)物、技藝、效勞)，而零售效勞商起步晚、商家少，盡管有加大的偏向。

　　起首，應當明白區(qū)別廠家或零售商的不同推廣目的

　　廠家是為了出售產(chǎn)物，例如：3M、999等護理系列產(chǎn)物、隔熱膜、貼紙單列產(chǎn)物或凹痕修繕等技藝等，憑借產(chǎn)物(單項技藝)可走遍天下，價值、配送、宣傳總部易于操控；但零售效勞商就難題多了，全體copy，就日前零售效勞商范圍而言，在區(qū)域適應性、經(jīng)營手法、后勤扶持等無硬通貨，總部常常失去了操控力，“連不住”、“鎖不了”。

　　其次，廠家或零售商的成敗面不同

　　廠家不成功平常是一種點，便是說，一種零售點不做罷了，不傷軀體；零售效勞商一朝不成功，一來投資者可能血本沒有歸，二來零售效勞商聲譽大受打擊，可謂二敗俱傷。

　　第三，澄清一絲叫法錯誤認識區(qū)域

　　廠家為了霸占零售末端，公布加盟，提供“貨架、培訓、宣傳”等協(xié)助末端的效勞。這類市場舉止非是加盟，不過增強“末端建造”而已。唯有實現(xiàn)“點對點”的復制，才是加盟的本義。

　　加盟推廣不成功原因好多。就廠家而言，平常概況下，是布點失控，扶持失約，產(chǎn)物不具強盛的出售力，以點控面不適合店情。

　　原土零售效勞商，推廣前應先搞明白三個難題：

　　1、是戰(zhàn)略性試探仍是市場計劃。實踐操作中，或許公司范圍小，或許認識模糊，常常把捏不住大小，“跟著市場走”的感受居多。實質(zhì)上，老總決心、推廣力度、準備水平等要素，能夠作用推廣進度、成敗，只是這一關(guān)，詳細操作起來就“放縱不自如”。

　　2、是追求盈利仍是加強品牌力。對商家而言，盈利是終局指標，但品牌建造推廣的干擾，反而有點讓加盟總部左右搖擺了。常聽boss說，“擴大作用力”。真的須要投入如許龐大的人工、物力去建立“品牌”作用力嗎?若是為了盈利，盈虧點在哪?盈利增添點在哪?財務部在數(shù)據(jù)剖析、市場預測上能發(fā)揮多大效用?實質(zhì)概況多是“敏感決策”，缺乏“理性剖析”。

　　3、半年是否助其盈利、二年是否有延續(xù)扶持。投資者一朝抉擇加盟，不論上繳加盟費、治理費多少，就對總部有了很高的期待。何況本行零售效勞商無強勢品牌支撐，加盟者在“半信半疑”中營業(yè)，假如短期不幫其扭虧為盈，加盟者懷疑加深，對總部的布置最初變相不匹配，“各走各路”凸現(xiàn)，加盟者從“周全跟從”走勢“物質(zhì)索取”。就算初期“助其盈利”指標實現(xiàn)，隨著加盟者對產(chǎn)業(yè)、經(jīng)營的理解不停加深，當然而然對總部的要求隨之加大，諸如：培訓、能人輸送、配送效能、宣傳投入等。自然，以協(xié)議為準，總部其實不沒有要求扶持。只是，源于缺乏通盤、細致考量，協(xié)議內(nèi)容其實不詳盡、全面，實操彈性大，加盟者就有“索取”的理由。沒有疑，“盲點”增添了二方的摩擦。

　　店鋪經(jīng)營存留“商圈”、“區(qū)域性”固有難題，不說別的，廣州城區(qū)與番禺，東莞與深圳，汽車主人的花費習慣就有相當大的不同。對加盟店的“就地指導”，是考驗總部經(jīng)營能力的“試卷”。容易了解加盟便是照搬，有點象“南橘北桔”了。

　　扶持體制在哪?這是個不得不問的多余難題。做一套CI，包裝一下，羅列扶持表，確保應有盡有，這是物質(zhì)層次。但要害是經(jīng)營靈魂、執(zhí)行、承諾。這涉及到總部的人工財力。否則，因扶持凌亂、不到位，導致“雷聲大，雨點少”，糾紛隨之發(fā)生。

　　因而，原土零售效勞商為了掌握主動，不致于顯露僵局，三年后ByeBye，還尚需弄清：

　　總部焦點力究竟在哪?

　　大到特異的經(jīng)營手法(包括市場推廣)，選址能力，治理體制，品牌力，小到高效的本錢操控、低本錢的選人通道、無償培訓、便宜齊全的商品、迅速的配送，總部是具有單一仍是幾項?至于文化歸一，日前本行操作不容易。

　　總部注重盈利結(jié)果，本人開分店“依樣畫葫蘆”，成功不奇怪,”自家的，好辦“。但加盟店非是總部“分店”，總部請求加盟店“照做”其實不適合加盟的操作要旨，總部提高總結(jié)、“認清自咱”，便是為了揚長避短，提升對加盟店的操控力。

　　該如何抉擇加盟者?

　　合作終歸由人實現(xiàn)。雙方合作能否愉快，能否長期，加盟者起著要害效用。加盟者的品性、個性、經(jīng)營經(jīng)歷能力，都應當是總部考察的要害。全部一項缺陷：品性――不誠實，個性――守舊，經(jīng)營經(jīng)歷能力――悟性差，都有可能招至不成功。

　　實質(zhì)情形是，源于推廣力度小，可選人選少許，總部放松對這方面的嚴刻把關(guān)，得“過”且“過”。

　　考察最佳規(guī)范化操作――設置談話問卷，再做剖析抉擇。單一面談方式，盡管可行提升效能，但不利于消息積累。