旭哥從事車(chē)子使用物品產(chǎn)業(yè)有些年了，剛?cè)牒玫臅r(shí)刻也是個(gè)“盲人摸象”，后來(lái)漸漸地成長(zhǎng)到今日的“坐井觀(guān)天”�？墒窃谧龀鍪垡粫�(huì)兒，就發(fā)覺(jué)了幾條這種產(chǎn)業(yè)不可告人的秘密，有的人便是靠這樣的秘密把本人做大做強(qiáng)的。

　　本來(lái)旭哥皆是一直間接的說(shuō)給咱們本人的銷(xiāo)售商的，后來(lái)發(fā)覺(jué)大伙使用這幾種秘密的，業(yè)績(jī)都有所提高，執(zhí)迷的進(jìn)步卻適中。依據(jù)這一次鄭州展會(huì)上的約談和拜訪(fǎng)，感受把這點(diǎn)秘密盡早叮囑銷(xiāo)售商友人們?yōu)楹�，假如友人們�(nèi)�能夠合乎道理的消化借用，也許對(duì)本人的公司會(huì)有所幫助�？墒�，這邊面的學(xué)問(wèn)好多，是以就區(qū)別的分享給友人們，僅供參考和點(diǎn)評(píng)。

　　前些天QQ體積內(nèi)部發(fā)表的日志里有個(gè)友人做了點(diǎn)評(píng)，他說(shuō)的便是好多銷(xiāo)售商此刻正好做的事宜。在這一次鄭州車(chē)子使用物品展會(huì)上也有好多友人說(shuō)：此刻的市場(chǎng)不好做，無(wú)好產(chǎn)物。本來(lái)，咱們倒過(guò)來(lái)想想，咱們?cè)谄匠５慕?jīng)營(yíng)之間，有無(wú)有很沒(méi)有問(wèn)題效勞給咱們的消費(fèi)者?有無(wú)有合乎道理的引導(dǎo)咱們的消費(fèi)者?有無(wú)有適當(dāng)?shù)慕虒?dǎo)咱們的消費(fèi)者?甚而有無(wú)有像找產(chǎn)物一樣的去尋覓過(guò)上下游的指標(biāo)消費(fèi)者?

　　“銷(xiāo)售商更要探討市場(chǎng)，找適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)物不如找個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)行目光的廠(chǎng)商，不需要希望誰(shuí)賣(mài)誰(shuí)發(fā)財(cái)?shù)膹S(chǎng)商貨砸到你頭上!做為廠(chǎng)商，咱感覺(jué)一同經(jīng)驗(yàn)、成長(zhǎng)的銷(xiāo)售商才是真實(shí)的好銷(xiāo)售商!是以銷(xiāo)售商友人抉擇不對(duì)，努力白費(fèi)是千真萬(wàn)確的。祝愿友人們?nèi)�能配合一種沒(méi)有問(wèn)題廠(chǎng)商或許銷(xiāo)售商。最終補(bǔ)充一下，真實(shí)的利潤(rùn)非是亞麻坐墊締造的，是優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者締造的!!有了優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者，才是要害!” ——這是友人的點(diǎn)評(píng)原話(huà)，實(shí)是便是這樣，真實(shí)的利潤(rùn)非是產(chǎn)物締造的，是優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者締造的，產(chǎn)物不過(guò)締造利潤(rùn)的有用載體。

　　這便是一種好多銷(xiāo)售商友人都不曉得的秘密!有好多友人很困惑，咱的東西選的可以啊?價(jià)值合乎道理、品質(zhì)上乘，怎樣便是做的不好啊?這時(shí)假如對(duì)內(nèi)尋覓原因到不如探討一下本人的下游消費(fèi)者，瞧瞧它們的指標(biāo)消費(fèi)者是甚么樣的花費(fèi)團(tuán)體?瞧瞧本人的下游消費(fèi)者的品質(zhì)，或許是搞清楚，本人要甚么樣的下游消費(fèi)者?唯有本人準(zhǔn)確的把握明白本人的消費(fèi)者的要求，在展會(huì)上找產(chǎn)物就簡(jiǎn)單的多了，尋到好產(chǎn)物以后，再探討能否是有長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)行的廠(chǎng)商。是以友人說(shuō)：選產(chǎn)物，不如選消費(fèi)者!

　　這便是現(xiàn)實(shí)，就如好多友人全在說(shuō)亞麻墊好是好，便是貴，一樣的!那末，既然產(chǎn)物好，為何不抓緊搞回去做做市場(chǎng)呢?便是本人無(wú)和產(chǎn)物所定位的、所配合的消費(fèi)者花費(fèi)團(tuán)體!你說(shuō)能不貴嗎?咱們標(biāo)的提議零售價(jià)是3680元，但是，另有好多的銷(xiāo)售商說(shuō)標(biāo)低了，要標(biāo)到6280元或更高。

　　這便是例子，每私人身邊都有這樣的例子，咱們?cè)谡箷?huì)上選產(chǎn)物，必定要抉擇符合本人消費(fèi)者的產(chǎn)物。也便是說(shuō)，咱們?cè)跒樵蹅兊南�費(fèi)者選產(chǎn)物!可是咱們也必定要記著：在為消費(fèi)者選產(chǎn)物此前，咱們必定要為咱們本人抉擇好本人的消費(fèi)者。

責(zé)任編輯：李亞輝