新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期,消息迭代速度遠(yuǎn)大于使用者瀏覽速度,使用者碎片化時(shí)間擁堵,原創(chuàng)消息壽命周期短暫供不應(yīng)求,堪稱(chēng)“互聯(lián)網(wǎng)式通貨膨脹”。因而,如何提升使用者忠誠(chéng)度成為各大公司的頭號(hào)困難。

有的堅(jiān)持促銷(xiāo),延續(xù)開(kāi)辟價(jià)值戰(zhàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)以量取勝;有的依靠大數(shù)據(jù)洞察使用者要求痛點(diǎn),提議焦點(diǎn)看法增添使用者共鳴,如“為發(fā)燒而生“的小米電話(huà)、“讓生活充滿(mǎn)音樂(lè)”的QQ音樂(lè)等。本來(lái),提升使用者忠誠(chéng)度便是要以使用者為焦點(diǎn),構(gòu)建情景化、生活化營(yíng)銷(xiāo)生態(tài),加強(qiáng)品牌、產(chǎn)物與使用者之中的關(guān)聯(lián)。日前,曾經(jīng)有些公司首先而行,而新燃料車(chē)子網(wǎng)紅品牌歐拉便是此中佼佼者。

不同于在其它車(chē)企,歐拉以使用者為導(dǎo)向,構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)化使用者營(yíng)銷(xiāo)形式,如:

針對(duì)不同圈層人群開(kāi)創(chuàng)版本化營(yíng)銷(xiāo)形式,為女性使用者塑造專(zhuān)屬座駕——?dú)W拉R1女神版,以靚麗的顏值、高性?xún)r(jià)比的品質(zhì)贏得廣泛使用者關(guān)心及銷(xiāo)售數(shù)量上的成功。

同一時(shí)間,將國(guó)家內(nèi)部首個(gè)純電動(dòng)車(chē)專(zhuān)屬平臺(tái)——ME平臺(tái)、使用者、歐拉產(chǎn)物聯(lián)系在一同,塑造“從平臺(tái)找車(chē),從車(chē)感觸生活,從生活中理解平臺(tái)”的認(rèn)知閉環(huán),真實(shí)讓歐拉成為使用者的友人,使用者成為歐拉的fans。

以ME平臺(tái)為焦點(diǎn),塑造長(zhǎng)城技藝IP——ME

ME平臺(tái)是100%長(zhǎng)城技藝DNA,是匯聚長(zhǎng)城車(chē)子全世界資源,十年匠心塑造的華夏首個(gè)電動(dòng)車(chē)專(zhuān)屬平臺(tái),具有“大體積、高平安、輕量化、長(zhǎng)續(xù)航、預(yù)留5G接口、高擴(kuò)展性”等特性。

歐拉傳承長(zhǎng)城100%技藝DNA,不但在ME平臺(tái)上塑造全世界第一精品電動(dòng)小車(chē),更以“ME”作為長(zhǎng)城技藝IP,為歐拉附帶不業(yè)余、科技、素質(zhì)的標(biāo)簽,加強(qiáng)產(chǎn)物、品牌辨識(shí)度,將平臺(tái)、使用者、產(chǎn)物串聯(lián)造成一種強(qiáng)盛而聚合的ME,以最新的姿態(tài)打開(kāi)新燃料車(chē)子平臺(tái)化時(shí)期。

以使用者為焦點(diǎn),開(kāi)創(chuàng)歐拉fansIP——唯·ME營(yíng)

技藝IP“ME”的構(gòu)建讓歐拉具有了“素質(zhì)、科技、不業(yè)余”的傳承血統(tǒng),而fansIP“唯·ME營(yíng)”的塑造,讓歐拉&ME真實(shí)在平臺(tái)、品牌根基上,具有隸屬本人的使用者生態(tài)環(huán)境,將歐拉的焦點(diǎn)技藝與使用者的生活形式鏈接,實(shí)現(xiàn)新一代客戶(hù)和新一代電動(dòng)小車(chē)的對(duì)應(yīng),實(shí)現(xiàn)從一臺(tái)車(chē)到一個(gè)生活形式的認(rèn)知更新。

唯·ME營(yíng)卻非一種科技社區(qū)平臺(tái),更多所以科技、生活形式交流為焦點(diǎn),集中來(lái)源不同圈層、熱愛(ài)生活、敢于突顯自咱態(tài)度的城市青年,用更有趣、更互聯(lián)網(wǎng)化的方式一同參加歐拉“線(xiàn)上互動(dòng)專(zhuān)區(qū)、多圈層運(yùn)動(dòng)、fans權(quán)益、挑戰(zhàn)極致”等生活體會(huì)。近日,唯·ME營(yíng)聯(lián)合都市屬性,在深圳、西安區(qū)別展開(kāi)專(zhuān)屬體會(huì)運(yùn)動(dòng),堪稱(chēng)新燃料車(chē)子界的營(yíng)銷(xiāo)模版。

唯·ME x深圳-歐拉科技之旅

作為科技潮都,深圳不但是華夏第一種經(jīng)濟(jì)特區(qū)、改革開(kāi)放的窗口,愈是以開(kāi)放的姿態(tài)容納系列前沿科技。7月16日唯·ME營(yíng)在深圳發(fā)動(dòng),預(yù)示著新時(shí)期電動(dòng)小車(chē)確立了智能的真實(shí)方向及底蘊(yùn)。運(yùn)動(dòng)當(dāng)天,歐拉R1車(chē)隊(duì)穿行于繁榮的都市路段,領(lǐng)略深圳當(dāng)代藝術(shù)規(guī)劃館的科技質(zhì)美、TF1886的潮客氣質(zhì)、華僑創(chuàng)意園的時(shí)髦浪漫。

唯·ME營(yíng)歐粉顯示,當(dāng)她們開(kāi)著歐拉R1在這類(lèi)科技與時(shí)髦交融的都市中穿行時(shí),歐拉R1所印證的不但是ME平臺(tái)對(duì)其品質(zhì)、素質(zhì)的賦能,更多表現(xiàn)的是一個(gè)生活狀況,活來(lái)自己的精彩。

唯·ME x 西安-探ME長(zhǎng)安十二時(shí)

不但如許,唯·ME營(yíng)還聯(lián)合十三朝古都西安的復(fù)古時(shí)髦風(fēng),借力社會(huì)熱點(diǎn),塑造“歐拉@探ME長(zhǎng)安十二時(shí)”試駕運(yùn)動(dòng),實(shí)現(xiàn)“從ME平臺(tái)理解歐拉產(chǎn)物,從駕馭歐拉R1體會(huì)都市生活新形式”的指標(biāo),將以戶(hù)、產(chǎn)物、生活環(huán)境、生活形式緊密接連在一同。

唯·ME營(yíng)西安站召集了最?lèi)?ài)玩、最會(huì)玩的歐粉們,駕馭新一代電動(dòng)小車(chē)歐拉R1行進(jìn)于古城的大街小巷,感觸科技潮品與時(shí)髦古都的磕碰,用鏡頭紀(jì)錄歐拉與西安的故事,不但將唯·ME營(yíng)“玩轉(zhuǎn)歐拉生活形式”的潮美生活理念落到實(shí)處、玩到極致,也讓歐粉們和媒體們直觀地感觸到ME平臺(tái)帶給歐拉的產(chǎn)物優(yōu)勢(shì)。

塑造專(zhuān)屬話(huà)題,激發(fā)全民討論

本年一季度,我們國(guó)家新燃料車(chē)子產(chǎn)量翻倍,但多起平安車(chē)禍也讓使用者對(duì)電動(dòng)車(chē)的信心有所下調(diào),“不平安”一時(shí)間成為電動(dòng)車(chē)的代名詞。歐拉洞察社會(huì)熱議看法,聯(lián)合ME平臺(tái)焦點(diǎn)技藝之一“平安“,發(fā)起千萬(wàn)級(jí)#拿甚么拯救平安感#話(huà)題和使用者一同研究。

從電動(dòng)車(chē)平安難題到純電動(dòng)小車(chē)平臺(tái)化的市場(chǎng)趨向,從996、007的事業(yè)文化到見(jiàn)不到晉升和未來(lái)的焦慮,從獨(dú)自闖蕩北上廣到被結(jié)婚、購(gòu)房負(fù)擔(dān)逼迫下的不得不妥協(xié)的生活狀況……從產(chǎn)物到生活,從生活到態(tài)度,從態(tài)度到生活形式,從生活形式回歸產(chǎn)物,歐拉唯·ME營(yíng)用最被使用者認(rèn)可的形式,打消其對(duì)電動(dòng)車(chē)不平安的顧慮,重塑使用者信心,同一時(shí)間為它們帶了正向的、陽(yáng)光的“不將就、不妥協(xié)、不焦慮”的生活態(tài)度,真實(shí)地做到將產(chǎn)物、品牌打造成使用者生活的一部分,離“一臺(tái)車(chē)一個(gè)生活形式”的品牌愿景更進(jìn)一步。

歐拉作為國(guó)家內(nèi)部新燃料車(chē)企中的后起之秀,不管是此前的版本化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,仍是此刻圍繞使用者、搭配ME平臺(tái)構(gòu)建唯·ME營(yíng)使用者生態(tài),可視其不但絲毫未被慣例車(chē)企的思維束縛,更始終以“使用者”作為品牌建造、產(chǎn)物營(yíng)銷(xiāo)的基石,堅(jiān)持以互聯(lián)網(wǎng)化使用者營(yíng)銷(xiāo)思維破局!

正是這份魄力和目光,讓歐拉在2019年1-6月共售出2.7萬(wàn)輛,挺進(jìn)全世界新燃料車(chē)子銷(xiāo)售數(shù)量榜前十名。關(guān)于成立不到一年的新品牌來(lái)講,這樣的成績(jī)差不多搶眼,它不僅表達(dá)了在專(zhuān)屬平臺(tái)下,純電動(dòng)車(chē)所具有的“便利、環(huán)境保護(hù)、實(shí)用”的特點(diǎn)已被使用者所確信,也同一時(shí)間講明歐拉的互聯(lián)網(wǎng)化使用者營(yíng)銷(xiāo)思維是一條優(yōu)質(zhì)的可以之路。信任在未來(lái),歐拉將成為長(zhǎng)城車(chē)子產(chǎn)物布置中的又一種領(lǐng)跑者,更成為華夏新燃料車(chē)子市場(chǎng)一顆璀璨之星。