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新燃料汽車市場(chǎng)“下半場(chǎng)” 只有“創(chuàng)新”路才能越走越寬

2021-4-21 12:02| 發(fā)布者: wdb| 查看: 69| 評(píng)論: 0|原作者: [db:作者]|來(lái)自: [db:來(lái)源]

摘要: 新燃料汽車市場(chǎng)“下半場(chǎng)” 只有“創(chuàng)新”路才能越走越寬

在科技技藝強(qiáng)盛的今日,關(guān)于處于深切改變中的車子產(chǎn)業(yè)來(lái)講,甚么才是第一制造力?有看法以為,不論身處哪個(gè)產(chǎn)業(yè),必需成為“創(chuàng)新者”,必需堅(jiān)持以使用者為焦點(diǎn),從產(chǎn)物、技藝、效勞等多方面入手,為使用者提供超過期待的驚喜體會(huì),方能“笑到最終”。在國(guó)家內(nèi)部的新燃料車子產(chǎn)業(yè),就有那么全家車企,它盡管“背靠大樹”,但不驕不躁,自誕生那一刻起,就將“創(chuàng)新”二字奉為公司的進(jìn)行方針。它,便是長(zhǎng)城車子團(tuán)體麾下獨(dú)立新燃料品牌——?dú)W拉。

自2018年12月26日到市場(chǎng)以來(lái),歐拉麾下的當(dāng)紅花旦歐拉R1以月均銷售數(shù)量3000多輛的成績(jī),漸漸穩(wěn)定其A00級(jí)純電動(dòng)車的霸主位置;本年3月,歐拉R1愈是以4002臺(tái)的月銷售數(shù)量拿下新燃料A00級(jí)乘用車的銷冠——亮眼的成績(jī)背后,離不開歐拉品牌強(qiáng)盛的創(chuàng)新力。而近期,歐拉成立最新的fans社群組織——唯·ME營(yíng),并發(fā)表品牌首個(gè)技藝IP“ME”,將品牌與使用者緊密鏈接,再一次以創(chuàng)新形式踐行使用者思維,玩轉(zhuǎn)隸屬歐拉的潮美生活形式。

爆款網(wǎng)紅潮品 歐拉R1成就城市生活之美

在研發(fā)上,背靠長(zhǎng)城車子團(tuán)體濃厚的技藝實(shí)力,歐拉品牌堅(jiān)持塑造100%純正血統(tǒng)的電動(dòng)小車,以具備創(chuàng)新性的產(chǎn)物為客戶帶來(lái)驚喜。通過十年研發(fā),長(zhǎng)城車子匯聚全世界智慧塑造了華夏首個(gè)電動(dòng)車專屬平臺(tái)——ME平臺(tái),該平臺(tái)愈加貼近都市外出,具備“大體積、高平安、全智能、長(zhǎng)續(xù)航、輕量化、可拓展性強(qiáng)”等六大焦點(diǎn)技藝優(yōu)勢(shì)。

傳承長(zhǎng)城100%技藝DNA,歐拉在ME平臺(tái)上成功塑造了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期新物種——?dú)W拉R1,該款具備科技感、設(shè)置感的新一代電動(dòng)小車,到市場(chǎng)以后就以其“高顏值、高素質(zhì)、大體積、更智能、更平安”五大特點(diǎn),成為爆款網(wǎng)紅潮品,帶給新一代的斜杠青年們高素質(zhì)的純電外出生活。而至今年3月31日正規(guī)在國(guó)家內(nèi)部到市場(chǎng)的歐拉R1女神版,還裝載了同級(jí)獨(dú)有的AEB智能前視功效,打開了國(guó)家內(nèi)部電動(dòng)小車自動(dòng)駕馭時(shí)期。

面臨5G時(shí)期的到來(lái),ME平臺(tái)已預(yù)留相干接口,ME平臺(tái)下塑造的產(chǎn)物可經(jīng)過FOTA的形式持續(xù)進(jìn)級(jí)革新,在未來(lái),更多黑科技將源源不停地走入歐拉麾下產(chǎn)物。

精確定位 比客戶更理解客戶

在產(chǎn)物營(yíng)銷上,歐拉深入洞察C端市場(chǎng),精確定位,首先開創(chuàng)“產(chǎn)物版本化”營(yíng)銷形式,在其余車企還沒由意識(shí)上市將進(jìn)一步細(xì)化時(shí),創(chuàng)新性地公布了歐拉R1女神版。該款車依據(jù)女性使用者實(shí)質(zhì)用車情景塑造了專屬的配色方案和配置,成功在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)日漸劇烈的小汽車市場(chǎng)場(chǎng)中開辟出一片新天地,到市場(chǎng)后得到大量愛美之士的鐘情。而歐拉R1女神版的公布,意指著華夏汽車市場(chǎng)正規(guī)映入版本化時(shí)期,具備跨時(shí)期的意義。

同一時(shí)間,面臨“大混戰(zhàn)”中的新燃料市場(chǎng),歐拉品牌還提議了“五大立場(chǎng)”:

1、精品電動(dòng)小車非全情景車,不上快速,不發(fā)展城際穿越;

2、精品電動(dòng)小車好開好停好用,都市用車,大了反而不便;

3、拒絕油改電,專屬平臺(tái)研發(fā),歐拉=五大賣點(diǎn)+Me平臺(tái);

4、續(xù)航路程非是越大越好,好多皆是虛標(biāo),都市外出200-350km十足足夠使用;

5、電動(dòng)車要么高檔要么親民,當(dāng)中公路很艱難。

經(jīng)過“五大立場(chǎng)”,可行瞧出歐拉品牌曾經(jīng)跳通過了車子營(yíng)銷“黑洞”,正好經(jīng)過精確定位為使用者提供最新的外出生活。未來(lái)歐拉品牌將接著堅(jiān)持不夸大、不盲目、情景化的產(chǎn)物營(yíng)銷思路,引領(lǐng)未來(lái)都市外出形式。

“通道+效勞”雙維進(jìn)級(jí) 建立車子新零售形式

隨著花費(fèi)變革,大家的花費(fèi)習(xí)慣、花費(fèi)形式正好一絲點(diǎn)產(chǎn)生改變,慣例車子出售形式曾經(jīng)不行滿足新時(shí)期使用者的要求。作為新燃料車子界的網(wǎng)紅品牌,歐拉在充分理解使用者要求的根基上,緊跟潮流抓住機(jī)緣,首先公布更新性的車子新零售形式,建立貫通車子花費(fèi)鏈的立體化生態(tài)出售形式,從新定義了車子花費(fèi),成為車子產(chǎn)業(yè)新零售的引領(lǐng)者。

在線下,歐拉不走往日4S店、商銷、分銷的老門道,卻是將車子賣場(chǎng)從城鄉(xiāng)聯(lián)合部帶入都市中心,開到客戶家門口,開到焦點(diǎn)超市里,融入客戶的平常。經(jīng)過歐拉之家、都市體會(huì)店、智慧門店的三級(jí)網(wǎng)站掩蓋,為客戶提供多情景的線下花費(fèi)體會(huì)。

在線上,歐拉還建立了“歐拉ORA”超等APP等作為新零售平臺(tái),而且與天貓、京東車子商城等發(fā)展合作,讓客戶可行隨時(shí)隨地發(fā)展購(gòu)置。經(jīng)過線上線下的合一,歐拉為使用者提供了最新的花費(fèi)體會(huì)。

除了通道建造,歐拉品牌也不斷公布創(chuàng)新效勞,為使用者帶來(lái)驚喜體會(huì)。前一會(huì)兒,歐拉直擊使用者痛點(diǎn),全中國(guó)首推“7天沒有憂回購(gòu)”和“保住價(jià)值換購(gòu)計(jì)劃”,從基本上解決使用者關(guān)于電動(dòng)車殘值低、不平安等擔(dān)心。近期,歐拉又公布了“36期0利息”金融效勞政策……可視,歐拉真實(shí)做到了一切從使用者方位出發(fā),為使用者謀福利。

唯·ME營(yíng) 玩轉(zhuǎn)歐拉生活形式

除技藝開發(fā)、產(chǎn)物營(yíng)銷、通道建造、效勞體會(huì)之外,在使用者運(yùn)營(yíng)上,歐拉品牌也一直在堅(jiān)持落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)思維”,不停創(chuàng)新。2018年12月,歐拉R1的到市場(chǎng)發(fā)表會(huì)就被塑造成了一場(chǎng)“fans盛典”,第一批777位汽車主人到場(chǎng)代表廣泛歐粉們領(lǐng)取了專屬福利。在專門為歐粉們塑造的歐拉超等APP上,使用者不但可行理解歐拉品牌全新資訊等,還可行分享本人的平常生活。

7月16日,歐拉空降“科技之都”深圳,發(fā)表了品牌首個(gè)技藝IP“ME”,并宣告最新的社群組織“唯·ME營(yíng)”誕生,再次將以戶運(yùn)營(yíng)玩出新花樣。唯·ME營(yíng)以科技和生活形式的交流為焦點(diǎn),集中來(lái)源不同圈層、熱愛生活、敢于突顯自咱態(tài)度的城市青年,一同一同玩轉(zhuǎn)歐拉生活形式。未來(lái),“唯·ME營(yíng)”將不定期發(fā)出親子、美妝類等運(yùn)動(dòng)邀請(qǐng),加入唯·ME營(yíng)的歐粉們不但可行享受專屬定制化效勞,還可領(lǐng)先體會(huì)到歐拉麾下全新的產(chǎn)物等。

經(jīng)過唯·ME營(yíng),歐拉讓各圈層的焦點(diǎn)使用者全能尋到隸屬本人的興趣體積,將ME平臺(tái)、使用者、歐拉產(chǎn)物緊密聯(lián)系在一同,塑造“從平臺(tái)找車,從車感觸生活,從生活中理解平臺(tái)”的認(rèn)知閉環(huán),真實(shí)讓歐拉成為使用者的友人,把使用者培育成歐拉的fans。

跨界合作China Joy 和年青人玩在一同

一直以來(lái),歐拉皆是一種隸屬年青人的品牌,陽(yáng)光、開放、有好奇心、有態(tài)度的城市新青年們是指標(biāo)使用者。從發(fā)表到此刻,歐拉一直全在創(chuàng)新營(yíng)銷形式,滿足年青花費(fèi)團(tuán)體個(gè)性化要求,和年青人站在一同、玩在一同。

8月2日,在全世界數(shù)字娛樂范疇最火爆的年度盛會(huì)——China Joy第17屆展會(huì)上,網(wǎng)紅潮牌歐拉作為官方車子合作伙伴,攜歐拉R1青春版驚艷展示,接著其產(chǎn)物多版本化的圈粉之路。其首個(gè)動(dòng)畫造型IP“歐拉醬”也同一時(shí)間現(xiàn)身,和許多游戲、動(dòng)畫、電競(jìng)愛好者們一同狂歡、一同瘋狂。

經(jīng)過本次跨界合作China Joy,歐拉期望能夠打破車子與動(dòng)畫的次元壁,將虛擬兩次元與現(xiàn)實(shí)的沒有縫鏈接,滿足“Z世代”年青大家的要求,進(jìn)一步拓寬使用者營(yíng)銷范疇。

塑造100%使用者原生品牌 向前中的歐拉

縱觀歐拉品牌的創(chuàng)新之路,其焦點(diǎn)離不開一種詞——使用者。在技藝開發(fā)上,以使用者利益為焦點(diǎn),塑造真實(shí)的高素質(zhì)電動(dòng)小車,并以技藝IP“ME”號(hào)召、集中熱愛智能科技的歐粉們。在產(chǎn)物營(yíng)銷上,深度洞察使用者要求,從使用者平常用車情景出發(fā)塑造專屬車型,滿足個(gè)性化的要求;在通道建造、效勞體會(huì)上,根據(jù)使用者的花費(fèi)習(xí)慣、痛點(diǎn)等塑造立體化生態(tài)出售形式,并公布多個(gè)專屬優(yōu)惠效勞;在品牌營(yíng)銷,經(jīng)過跨界合作等不停創(chuàng)新,與年青使用者一同玩轉(zhuǎn)潮流生活。

而唯·ME營(yíng)的誕生,再一次將以戶思維發(fā)展到底,在功效、價(jià)值之外,滿足了使用者情懷方面的要求,實(shí)現(xiàn)從一臺(tái)車到一個(gè)生活形式的互通。未來(lái)歐拉品牌不但要做網(wǎng)紅潮牌,更要做100%的使用者原生品牌,將悉數(shù)戰(zhàn)略指到使用者,構(gòu)建與使用者的長(zhǎng)效生長(zhǎng)鏈接,讓使用者成為歐拉最要緊的產(chǎn)業(yè)之一。

歐拉品牌的標(biāo)識(shí)中黑色部分由“感概號(hào)”演變而來(lái)的圖形,代表著“驚喜感”,表現(xiàn)了長(zhǎng)城為新燃料市場(chǎng)、為客戶帶來(lái)令人驚喜的產(chǎn)物的決心,也展現(xiàn)了歐拉品牌的創(chuàng)新精神。歐拉,不但是長(zhǎng)城車子創(chuàng)新的先鋒官,更將引領(lǐng)全個(gè)新燃料車子產(chǎn)業(yè)的變革。未來(lái),歐拉將接著深化互聯(lián)網(wǎng)思維,從若干維度不停創(chuàng)新,持續(xù)為使用者締造驚喜體會(huì),成為全家真實(shí)有溫度的新燃料車企。

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