在車子后市場(chǎng)范疇，好多品牌公司曾經(jīng)走通過了資本原始積累階段和達(dá)成了通道建造使命，它們須要的營銷曾經(jīng)非是找消費(fèi)者，卻是選消費(fèi)者；它們須要的非是代理商，卻是客戶！

作為品牌公司，它們不但須要讓客戶更多的理解、認(rèn)可本人的產(chǎn)物，還須要客戶花費(fèi)、分享本人的產(chǎn)物。作為客戶，它們的花費(fèi)觀念已日趨老練，已漸漸映入理性花費(fèi)時(shí)期，品牌與否，對(duì)客戶的花費(fèi)欲望和偏向所占較大比例。因而，對(duì)品牌商和客戶而言，一種能夠同一時(shí)間滿足它們之中的相互訴求的買賣平臺(tái)對(duì)雙方而言都顯得尤為迫切和要緊。CLC冬交會(huì)的橫空出世，正在契合了品牌公司和末端客戶之中的相互訴求，成為車子后市場(chǎng)首個(gè)直面客戶的B2C改造花費(fèi)展。

匯錦車子文化流傳局限企業(yè)總經(jīng)理袁保忠男士發(fā)展CLC冬交會(huì)新聞發(fā)表

一、品牌的價(jià)格唯有經(jīng)過客戶花費(fèi)，才能真實(shí)表現(xiàn)出去

隨著客戶生活品質(zhì)不停提升，新的花費(fèi)要求會(huì)不停顯露，公司應(yīng)當(dāng)深入的理解市場(chǎng)行情，前瞻性地發(fā)覺客戶的潛在要求與未來的要求，及時(shí)發(fā)覺品牌的制高點(diǎn)，霸占客戶的心智體積。

由于品牌焦點(diǎn)價(jià)格非是公司自有的，它來源于客戶的心聲，品牌的價(jià)格必需經(jīng)過產(chǎn)物這種載體暢通到客戶手里才真實(shí)表現(xiàn)出它的價(jià)格來。一種品牌的焦點(diǎn)價(jià)格唯有貼近客戶的心里要求，表現(xiàn)出對(duì)客戶的細(xì)致關(guān)懷，才能撥動(dòng)客戶心弦，讓它們心靈遭到感染、震撼，從而得到客戶的認(rèn)同、喜歡和忠誠。

是以品牌的打造和流傳，必需充分理解客戶的心里感觸和要求，將品牌沒有形的價(jià)格植根到客戶的心中，從而變成有形的價(jià)格。

關(guān)于車子改造產(chǎn)業(yè)而言，品牌公司必需要塑造“汽車主人品牌”。由于汽車主人品牌便是客戶品牌。如何在客戶花費(fèi)心智中留住深切印記，這是每個(gè)品牌的公司必需重視和思考的難題。假如咱們的品牌還停留在產(chǎn)業(yè)內(nèi)，就會(huì)形成代理商想要賣哪個(gè)品牌，哪個(gè)品牌就可以賣得好；末端店出售員“一手遮天”，一張嘴“定出售”的怪景象。本來客戶其實(shí)不是很理解哪些品牌才是沒有問題，甚么樣的產(chǎn)物才最符合他。對(duì)公司而言，其銷售數(shù)量常常會(huì)被通道（最重要的指代理商）所制約而沒有辦法把控。

甚么時(shí)刻可行脫離這種怪圈，咱們應(yīng)當(dāng)關(guān)心汽車主人（客戶）的要求和認(rèn)知，唯有這樣，咱們才不會(huì)被通道和末端店所挾持。咱們的品牌和產(chǎn)物唯有適合汽車主人請(qǐng)求，才能真實(shí)擺脫通道的操控。

CLC冬交會(huì)展覽館分區(qū)圖

二、B2C花費(fèi)展的概念是：必需讓更多的客戶參加，并促成公司與客戶干脆買賣

展會(huì)作為一個(gè)平臺(tái)，自身便是一個(gè)高聚人氣的平臺(tái)，可是與不業(yè)余展不同的是，花費(fèi)展不但須要銷售商，參加展覽商來，更須要汽車主人客戶來，讓它們感觸氛圍、理解產(chǎn)物、認(rèn)識(shí)品牌，而且與參加展覽商在現(xiàn)場(chǎng)造成干脆買賣！

如何確保參加展覽商和客戶在CLC冬交會(huì)這種平臺(tái)上達(dá)到共贏？

1、CLC冬交會(huì)的B2C定位充分滿足展商和客戶相互訴求

（1）塑造一種以車子文化展現(xiàn)為依靠，品牌集中和流傳為引導(dǎo)，聯(lián)合末端客戶要求，以品牌產(chǎn)物展現(xiàn)、新品發(fā)表、現(xiàn)場(chǎng)買賣為焦點(diǎn)，同一時(shí)間聯(lián)合大眾對(duì)產(chǎn)物品牌認(rèn)知、效勞考慮、花費(fèi)趨向、產(chǎn)物要求為導(dǎo)向的年終車子概括類品牌集中展會(huì)。——品牌集中花費(fèi)展會(huì)

（2）塑造一種為產(chǎn)業(yè)品牌集中參加的線下效勞的電商務(wù)買賣平臺(tái)，最重要的指標(biāo)是聯(lián)合公司要求，經(jīng)過網(wǎng)上產(chǎn)物展現(xiàn)、消息發(fā)表、產(chǎn)物功能講明等效勞，為公司品牌造成迅速流傳、線下產(chǎn)物征詢、效勞的會(huì)展類電商務(wù)效勞平臺(tái)。——為品牌公司塑造線下效勞網(wǎng)絡(luò)。

2、CLC冬交會(huì)的高檔參加展覽商是迷惑客戶參加的保證

隨著我們國家已成車子產(chǎn)量銷量大國，隨著大家生活水準(zhǔn)的不停提升，圍繞車子生活而發(fā)生的花費(fèi)差不多涵蓋方方面面，因而，CLC冬交會(huì)對(duì)咱們的參加展覽商作了明確的定位和請(qǐng)求：

起首參加展覽公司必需是品牌公司，以保證產(chǎn)物的品質(zhì)和售后效勞等；

其次所以車子為專題，圍繞其附近產(chǎn)物作了細(xì)致的分類，包括：豪車、改造車、新款汽車、車子使用物品、車子戶外使用物品、房車、車子金融、車子地產(chǎn)、車子生活使用物品、奢侈品等；

再一次是請(qǐng)求這點(diǎn)參加展覽公司必需針對(duì)本次展會(huì)制訂相應(yīng)的促銷運(yùn)動(dòng)，包括：新款汽車年末促銷、全車批發(fā)、改造車組合折扣出售、車子使用物品壓倉清貨料理、奢侈品現(xiàn)場(chǎng)拍賣等等；而全部這點(diǎn)，咱們將在展會(huì)展開此前即與各大參加展覽品牌制訂相應(yīng)的方案，并與各大電子商、批發(fā)等網(wǎng)絡(luò)發(fā)展緊密合作，如京東、拉手、阿里巴巴、淘寶等，充分做好品牌與客戶之中的前期對(duì)接，讓品牌在未參加展覽此前即做好產(chǎn)物展現(xiàn)于宣傳，而客戶也能經(jīng)過這點(diǎn)電子商、批發(fā)網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)對(duì)品牌和產(chǎn)物有了較為充分的理解和認(rèn)知，最終在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)促成買賣，即是水到渠成之事！

最終是請(qǐng)求每家參加展覽公司必需贊助必定的產(chǎn)物以供組委會(huì)做抽獎(jiǎng)、禮品派發(fā)等迷惑大眾客戶的運(yùn)動(dòng)運(yùn)用。

3、CLC豐富多彩的同期運(yùn)動(dòng)以保證現(xiàn)場(chǎng)人氣

為了進(jìn)一步保證展會(huì)人氣，CLC冬交會(huì)組委會(huì)特別設(shè)計(jì)了許多的同期運(yùn)動(dòng)以保證現(xiàn)場(chǎng)人氣和觀眾的踴躍參加。

眾所周知，改造做得最佳的首數(shù)珠三角，而珠三角做改造的，大家許多會(huì)先料到東莞，東莞作為接連港、澳、穗三地的銜接地帶，其超強(qiáng)的都市購置力和良沒有問題車子改造土壤讓得這邊成為華夏最著名的“車子改造文化名城”，這也是CLC把展會(huì)舉行地選在這邊的原因之一。

CLC集中人氣的重磅級(jí)運(yùn)動(dòng)有：華南地域超大范圍的0—400米提速賽、超越500輛范圍的東莞環(huán)城大型機(jī)車巡游運(yùn)動(dòng)、華夏改造車年度總評(píng)、車子漂移和車子特技表演等車子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)、賽車女郎評(píng)選大賽、酷車靚女?dāng)z影大賽等。這點(diǎn)運(yùn)動(dòng)都將極大調(diào)動(dòng)附近市民和汽車主人客戶的踴躍參加。

同一時(shí)間，展會(huì)100多家策略合作媒體的結(jié)合推廣，將把CLC冬交會(huì)推向更多受眾，也將把CLC的知名度和作用力推向高峰，保證CLC冬交會(huì)成為年末華南地域最具人氣的花費(fèi)類展會(huì)。

此外，組委會(huì)將經(jīng)過不停連續(xù)的運(yùn)動(dòng)讓更多的客戶曉得展會(huì)的實(shí)際內(nèi)容，促使它們前來觀展、花費(fèi)的欲望——如CLC女郎鄭州巡演、在穗、莞、鵬延續(xù)三場(chǎng)新聞發(fā)表會(huì)、珠三角地域的機(jī)車巡游預(yù)演、CLC女郎評(píng)選大賽的各區(qū)預(yù)選賽、車子漂移比賽、車子音響比賽等。經(jīng)過這點(diǎn)運(yùn)動(dòng)，不停向汽車主人客戶灌輸展會(huì)熱點(diǎn)和最時(shí)髦的車子改造文化，以迷惑它們對(duì)展會(huì)的希望和關(guān)心。

三、B2C花費(fèi)展是趨向，改造必需直面客戶

從華夏車子改造末端的浮動(dòng)考量，日前，品牌直營的力度正好越發(fā)加大，這一浮動(dòng)信號(hào)叮囑咱們，華夏車子后市場(chǎng)特別是車子改造業(yè)正須要客戶的干脆介入，也便是說，車子改造業(yè)正漸漸步入客戶時(shí)期，改造品牌商和改造店經(jīng)營者必需轉(zhuǎn)換觀念，把改造的顧客團(tuán)體從特定團(tuán)體轉(zhuǎn)嫁到平凡大眾身上來，唯有“改造”觀念在大眾客戶心中根深蒂固時(shí)，改造的全民花費(fèi)時(shí)期才會(huì)真實(shí)周全來得。

CLC冬交會(huì)塑造改造花費(fèi)展，講到底便是鑒于品牌公司的企業(yè)要求和品牌策略而定的，也是迅速進(jìn)行的汽車主人時(shí)期須要接近更多品牌的要害。

CLC冬交會(huì)以定向精確的觀眾邀請(qǐng)和宣傳為主，重“量”的根基上，要更重“質(zhì)”。 最重要的觀眾團(tuán)體為：高級(jí)名車俱樂部會(huì)員、各大銀行機(jī)構(gòu)及VIP消費(fèi)者、頂級(jí)別墅業(yè)主、高級(jí)高爾夫球會(huì)、游艇俱樂部、個(gè)人會(huì)所會(huì)員、五星級(jí)酒店VIP消費(fèi)者、奢侈品專賣店VIP消費(fèi)者、攝影、書畫、古董等收藏家，以及各產(chǎn)業(yè)商業(yè)精英、商界領(lǐng)袖等。

聯(lián)合其合乎道理的定位和展商構(gòu)造，輔以各樣配套的精彩同期運(yùn)動(dòng)，素材各異，讓各專題板塊和高品質(zhì)觀眾資源相互共享，真實(shí)塑造一種有益于我們國家車子改造文化的流傳，公司品牌推廣，教導(dǎo)和引導(dǎo)客戶花費(fèi)習(xí)慣和理念，推進(jìn)改造品牌成長和改造資產(chǎn)進(jìn)行的理想平臺(tái)。