受新冠肺炎疫情作用，本來就處于存在數(shù)量時(shí)代的汽車市場(chǎng)在本年面對(duì)了不少挑戰(zhàn)。面臨產(chǎn)業(yè)的變革和負(fù)擔(dān)，車企們?nèi)�在探尋新形式來拓展出售邊界，迷惑更多的客戶的關(guān)心。

例如，本年上半年，線上出售、直播賣車成為一種產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)；而下半年，車企試水直營出售通道的步伐最初加速，各家車企全在發(fā)展創(chuàng)新嘗試。在此背景下，觀致車子和寶能團(tuán)體也走出了本人的特異之路。

在寶能團(tuán)體的全角度賦能以下，煥新出發(fā)的觀致車子本年重回主流，構(gòu)建了800家直營店，造成了本人的“營銷護(hù)城河”。同一時(shí)間，寶能團(tuán)體出售網(wǎng)站帶來的強(qiáng)盛效勞能力，讓得“方舟級(jí)SUV”觀致7得到了消費(fèi)者的鐘情。

可行說，2020年是觀致車子的回歸之年，也是寶能團(tuán)體在車子范疇的奮進(jìn)之年。從產(chǎn)物到營銷，寶能團(tuán)體和觀致車子在逐步扎實(shí)布置，穩(wěn)步建立起本人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在品牌年青化的策略推行中，寶能團(tuán)體和觀致車子尋到了隸屬本人的節(jié)拍，其未來的進(jìn)行體積愈加值得期待。

直營店已有800家

“方舟級(jí)SUV”觀致7的到市場(chǎng)可行看做是觀致車子從新回歸主流市場(chǎng)的新起點(diǎn)。外貌設(shè)置、內(nèi)部裝飾配置等優(yōu)異的產(chǎn)物競(jìng)爭(zhēng)力則讓得觀致7具有了分割市場(chǎng)份額的實(shí)力。

為了獲得客戶的關(guān)心，觀致車子先后經(jīng)過抖音征集賽、播放電視廣告片、贊助“常熟半馬”等多樣化方式發(fā)展?fàn)I銷，讓得品牌高頻曝光，可以激活C端市場(chǎng)。

另外，不可疏忽的是，觀致7得到市場(chǎng)的認(rèn)可更離不開寶能車子團(tuán)體推進(jìn)以通道布置為焦點(diǎn)的一系列營銷措施。

2018年8月，寶能車子團(tuán)體專門成立了全車營銷與售后修理效勞的營業(yè)進(jìn)行平臺(tái)——寶能車子出售局限企業(yè)（之下簡(jiǎn)單稱呼寶汽出售企業(yè)），該企業(yè)的要點(diǎn)事業(yè)便是加速推行通道建造。

在寶能團(tuán)體的全力扶持下，寶汽出售企業(yè)高效又務(wù)實(shí)。日前，寶能車子的直營店日前已累計(jì)有800家，掩蓋了全中國80%的縣級(jí)市。而依照計(jì)劃，寶能車子直營店將進(jìn)行至1000家，周全建成掩蓋全中國240若干都市的直營效勞體制。從產(chǎn)業(yè)方位來看，這樣的布置速度和下沉深度是離不開寶能團(tuán)體的周全賦能的。

在形式上，寶能車子團(tuán)體采納的是“直營店形式”。實(shí)質(zhì)上，這也是眼下車企們所鐘情的形式。和慣例的4S店比較，“直營店形式”可行讓車企第一時(shí)間掌握使用者的要求及反饋，從而精確地為使用者提供全角度的售后及后市場(chǎng)效勞。

業(yè)內(nèi)剖析以為，寶能車子“營銷護(hù)城河”的一步步建造達(dá)成，未來會(huì)轉(zhuǎn)化為實(shí)切實(shí)在的銷售數(shù)量，并為深入發(fā)展下一步策略布置奠定了堅(jiān)實(shí)的根基。

周全獲利效果

實(shí)現(xiàn)通道下沉和觸角拉伸卻非寶能團(tuán)體和觀致車子的獨(dú)一目的，在提供一流的買車體會(huì)和效勞外，寶能車子直營店還承受著周全做好寶能車子的修理調(diào)養(yǎng)效勞。這一事業(yè)是為了提高客戶的售后體會(huì)感，況且掩蓋“使用者全壽命周期”的效勞也是不少車企日前所提倡的效勞轉(zhuǎn)行。

例如，在效勞體會(huì)上，年青使用者非常關(guān)心售后的效勞感。而寶汽出售企業(yè)要點(diǎn)塑造的買車者塑造線上社群和線下俱樂部正適合這樣的要求，可行加強(qiáng)使用者的黏性。

在修理效勞上，寶汽出售企業(yè)搭建了售后治理中心，經(jīng)過同一效勞準(zhǔn)則，聯(lián)合網(wǎng)站開發(fā)，全角度建造強(qiáng)盛的售后體制。如，每一種寶能車子直營店都裝備了技藝和經(jīng)歷均在行內(nèi)處于優(yōu)先位置的修理調(diào)養(yǎng)工程師。值得一提的是，寶能車子采用了開放的眼界布置，其直營店卻非一種封閉的形式。未來，它們可能會(huì)為各品牌車子消費(fèi)者提供產(chǎn)業(yè)一流的修理調(diào)養(yǎng)效勞。

值得一提的是，鑒于寶能團(tuán)體的多板塊優(yōu)勢(shì)，寶能車子的汽車主人將不但可行得到一臺(tái)車和售后效勞，還可行得到金融、保障、外出、醫(yī)療健康效勞等衍生效勞。

實(shí)是上，在通道建造和建立效勞體制之外，寶能團(tuán)體關(guān)于觀致車子的賦能效果還表現(xiàn)在方方面面。在資金層次，寶能團(tuán)體大筆投入，讓得觀致車子的企業(yè)運(yùn)營可以尋常；產(chǎn)物層次，寶能團(tuán)體在資金、技藝上的扶持讓得觀致7迅速推向市場(chǎng)，且未來車型也在規(guī)劃之間；在能人引入層次，寶能團(tuán)體請(qǐng)來了諸多產(chǎn)業(yè)大咖掌舵；在研發(fā)層次上，寶能團(tuán)體也成立了探討院，并發(fā)展未來技藝的前瞻探討……

在寶能團(tuán)體全角度的投資下，觀致車子曾經(jīng)駛?cè)肟燔嚨啦⑷〉昧穗A段性的成功。往日一年內(nèi)，觀致車子在市場(chǎng)、通道、品牌等多方面都取得豐碩效果�？尚姓f，憑借新產(chǎn)物得到增添；依托新技藝謀求未來；押寶新營銷加強(qiáng)后勁；投資品牌以回歸主流。

眼下，寶能團(tuán)體和觀致車子曾經(jīng)穩(wěn)住了陣腳，而周全的投資和布置將來會(huì)成為其參加產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的底牌和砝碼。其未來進(jìn)行，將充滿驚喜與期待。 文/黃煜