我們國家自古以來就有“多多益善”的說法，這類“多多益善”的想法在今日的花費(fèi)市場上尤其顯著。廠家們一廂情愿的以為顧客都喜愛“集萬千功效于一身的產(chǎn)物”，產(chǎn)物的功效越多就越能夠迷惑客戶去為之買單。

車聯(lián)網(wǎng)作為一種新生產(chǎn)業(yè)，也陷入了這樣一種“追求多而全”的陷進(jìn)。市場上的車聯(lián)網(wǎng)近幾年炒得好多，產(chǎn)物也是沒有辦法八門，紛繁繁雜，功效集聲控導(dǎo)航、藍(lán)牙手機(jī)、收音、防盜、路面狀況以及各式各類的利用于一身卻無客戶為之買單，且多半產(chǎn)物功效化趨同，替代品過多。這讓車聯(lián)網(wǎng)也陷入了一種尷尬的境地：產(chǎn)物多了，功效全了，客戶卻沒感覺有沒有問題體會。

面臨這類尷尬境地，好多人全在思考客戶哪去了。本來，客戶一直全在，甚而還表現(xiàn)增添的趨向。這說法自然是有根有據(jù)的，從車子銷售數(shù)量來看，本年的車子銷售數(shù)量赫然比往年要高出眾多。但是為何客戶就不為此些“高檔大度上層次”的產(chǎn)物買單呢?咱想這相當(dāng)大的水平歸根于產(chǎn)物太趨同，無抓住花費(fèi)市場的差異化，將產(chǎn)物做精細(xì)。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)盛行一種詞“做減法”，后現(xiàn)代主義的設(shè)置范疇也傳播這樣的一句話“less is more”。當(dāng)產(chǎn)物功效齊全仍是無客戶為之買單，廠家們就應(yīng)當(dāng)換方位思考了。創(chuàng)新本來另一個(gè)了解便是“做別人沒做的事”，當(dāng)大伙全在為產(chǎn)物功效做加法時(shí)，有人朝著相反的思路去做減法，這還不失為一個(gè)創(chuàng)新。追求功效齊全的車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物無了客戶買單，廠家們就應(yīng)當(dāng)思考著如何去給產(chǎn)物做減法了。那末如何給產(chǎn)物做減法呢?

依據(jù)使用者要求、產(chǎn)物功效訴求點(diǎn)，咱們可行將產(chǎn)物功效分為此么幾種：焦點(diǎn)功效、協(xié)助功效、附帶功效。焦點(diǎn)功效是產(chǎn)物叫賣叫座的要害，協(xié)助功效是為了實(shí)現(xiàn)焦點(diǎn)功效不可或缺，而附帶功效說白了“可有可沒有”，有可行給使用者多一絲花費(fèi)體會，無還不作用產(chǎn)物焦點(diǎn)功效的表現(xiàn)。拿車載導(dǎo)航來講，焦點(diǎn)功效是導(dǎo)航(含聲控導(dǎo)航和手寫導(dǎo)航等)和地圖，各樣APP利用等是協(xié)助功效，音樂、收音等就不過附帶功效。假如有廠商將導(dǎo)航這項(xiàng)功效做到比其它廠家更明確更精細(xì)，體會更好，那末客戶還不會去計(jì)較它能否有音樂之類的功效。產(chǎn)物的焦點(diǎn)功效才是打算客戶能否買單的要害，而非是那一些雞肋式的附帶功效。

一種將焦點(diǎn)功效做到八非常的產(chǎn)物給使用者締造的價(jià)格要遠(yuǎn)超越每項(xiàng)附屬功效都不過六非常的產(chǎn)物。與其消費(fèi)大批的時(shí)間去將每項(xiàng)功效去做到六非常也不如將同樣的精力投入去做八非常的產(chǎn)物�；ヂ�(lián)網(wǎng)有產(chǎn)業(yè)人員說過那么一句話“砍掉這種產(chǎn)物80%的功效，聚集力量把那20%的功效做到八非常以上”。私人以為很有道理，客戶買產(chǎn)物都會有個(gè)最重要的的訴求點(diǎn)，將最重要的訴求點(diǎn)做精做細(xì)就充足讓客戶買單。

要問當(dāng)下最火的搬動軟件最火的是甚么，咱們確信會毫不猶豫地回答是微信。微信便是一種產(chǎn)物做減法的經(jīng)典代表。qq將好多QQ有的功效在微信上都減掉了，花精力讓微信在語言聲音上做細(xì)做精。從日前微信火熱水平超越QQ來看，很赫然做好一件產(chǎn)物的一項(xiàng)功效要比同一時(shí)間做一項(xiàng)產(chǎn)物的幾個(gè)功效要有用的多。

說道語言聲音，沒有獨(dú)有偶，車聯(lián)網(wǎng)范疇也有那末全家善于做減法的公司。拋開那一些紛繁繁雜的功效，拋開那一些五花八門的產(chǎn)物方式，翼卡車聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將產(chǎn)物只定位在做效勞，減去那一些硬件產(chǎn)物功效的干擾，而在功效上又只專注于聲控導(dǎo)航，而在聲控的抉擇上又一次做了減法，將軟件語言聲音去掉了，專心做真人語言聲音，經(jīng)過要點(diǎn)塑造的強(qiáng)盛語言聲音人力后臺給消費(fèi)者帶去良沒有問題效勞體會。赫然這樣的減法也是很有用的，否則在產(chǎn)業(yè)內(nèi)又怎會有那末多車機(jī)公司與翼卡企業(yè)牽手構(gòu)建合作關(guān)連。

人的精力是局限的，產(chǎn)物也是，不可能集悉數(shù)功效于一身。當(dāng)下是一種產(chǎn)物慘重過剩的時(shí)期，花費(fèi)市場曾經(jīng)表現(xiàn)出漸漸細(xì)分的趨向。廠家們還不可能做出一件功效通吃的產(chǎn)物，從矛與盾的例子咱們就能深刻體驗(yàn)到。此外，產(chǎn)物主旨的抉擇便是非此即彼的，咱們不可能在電影院里看電影還能邊吃飯。假如真是這樣，那電影院也就非是電影院了，卻是四不像。是以電影院要做好，就只能減掉那一些著力于做餐飲的想法。

周鴻祎有那么一句話“做加法是戰(zhàn)術(shù)，做減法才是策略”，赫然策略比戰(zhàn)術(shù)更能獲得全個(gè)戰(zhàn)場的優(yōu)勢。他也顯示做產(chǎn)物第一大的忌諱便是盲目地為本人加過多的功效。多其實(shí)不必定好，less is more，少也是另一個(gè)意義上的多。

治理學(xué)里有一個(gè)“孤峰原理”，即創(chuàng)新是公司進(jìn)行的原能源，可是創(chuàng)新總是起首從某一種方面起始和突破，從而造成“孤峰”并發(fā)揮優(yōu)勢。這也給咱們做產(chǎn)物提供了必定的啟示。一項(xiàng)產(chǎn)物的創(chuàng)新起首從某一項(xiàng)起始和突破，聚集精力做好一項(xiàng)產(chǎn)物，并著力于做好一項(xiàng)產(chǎn)物的某一項(xiàng)功效，造成“孤峰”，從而給產(chǎn)物締造更多的價(jià)格，給使用者帶去更好地體會。

定位焦點(diǎn)功效并將其精細(xì)化

自然公司給產(chǎn)物做減法還不是盲目地去減，起首得清楚本人產(chǎn)物的定位是甚么，最重要的訴求點(diǎn)在哪，本人產(chǎn)物的優(yōu)勢在哪。減掉與焦點(diǎn)產(chǎn)物沒有關(guān)的產(chǎn)物，減掉產(chǎn)物中焦點(diǎn)功效沒有關(guān)的其它功效。假如是定位做導(dǎo)航，那末就砍掉除導(dǎo)航以外的其它80%不叫座的互聯(lián)網(wǎng)新聞、以及各樣APP等的附帶功效，聚集做好導(dǎo)航數(shù)據(jù)、導(dǎo)航精確度上;假如定位做電子狗，那末就將80%精力著力于20%的電子狗數(shù)據(jù)收集、明確報(bào)警率上;假如著力于做軟件，那就減掉少許沒必需做的硬件;假如著力于做導(dǎo)航軟件，那先減掉硬件。“術(shù)業(yè)有專攻”，專攻產(chǎn)物的焦點(diǎn)功效，將焦點(diǎn)功效盡可能地做到八非常甚而八非常以上。當(dāng)你的產(chǎn)物在某項(xiàng)功效上遠(yuǎn)勝于其它廠家在這塊的功效時(shí)，那樣就不愁無客戶為之買單了。那樣以后，你再去嘗試涉足其它范疇，或許攻占其它功效也相比有底氣。

詳細(xì)設(shè)置，協(xié)助功效容易化

公司定位做了減法后，那末關(guān)于產(chǎn)物打造自身也應(yīng)當(dāng)去做減法。定位好了功效后的產(chǎn)物在設(shè)置上也要去掉繁雜化容易。Twitter 之是以到此刻還在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)被人津津樂道，很突出的一種特色便是由于簡練。廣告界也有一個(gè)理論廣告言語不超越十二個(gè)字，越簡練越簡單使人記著。人都有懶惰的心思，客戶喜愛那一些操作容易但卻能達(dá)成繁雜事業(yè)的產(chǎn)物。是以在塑造產(chǎn)物的功效時(shí)，應(yīng)考量減去那一些繁雜的操作程序。這也便是說，咱們可行在詳細(xì)產(chǎn)物設(shè)置的時(shí)刻，考量將協(xié)助功效容易化。比如導(dǎo)航搜索，可行考量如何簡單化搜索的操作環(huán)節(jié)，讓使用者最快速便捷的搜索到目的地，例如讓協(xié)助用具輸入法更容易等。

產(chǎn)物過剩，市場細(xì)分，再還不是“多多益善”就可以霸占上市份額了。“你會喜愛身體上多余的贅肉嗎?”赫然謎底能否定的，多卻非好。與其花時(shí)間去做那一些雞肋式的附帶功效，也不如聚集精力攻占焦點(diǎn)功效。車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物功效齊全找不到客戶買單，那末就改考量將產(chǎn)物減減肥了，練就一身肌肉讓客戶驚呼。