華夏車子影音市場通道“新生代風(fēng)云”系列報(bào)導(dǎo)(第一篇)

文 / 杹安

年終，再回首2013年的華夏車子影音產(chǎn)業(yè)，最令人扼腕嘆息的，莫過于以前輝煌的惠州天緣電子一夜破敗。這場對產(chǎn)業(yè)有不小波及，但并沒有作用從業(yè)者接著往前走信心的變局背后，刻錄著往日二三十年來，大浪淘沙的華夏車子影音市場及通道分銷不停從內(nèi)而外的更新和變遷。

發(fā)由于車子卡帶機(jī)、鼎盛于專車專用導(dǎo)航一體機(jī)、大轉(zhuǎn)折于車聯(lián)網(wǎng)云時(shí)期，華夏車子影音市場的通道業(yè)態(tài)，在經(jīng)驗(yàn)了20好幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨后，此刻一步步映入到了言必稱“搬動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”關(guān)聯(lián)的“云時(shí)期”。

源起“增城派”

在這種驚天逆轉(zhuǎn)進(jìn)程中，以前一大量先知先覺，“寧為雞首、毋為牛后”的增城派創(chuàng)業(yè)者們一步步走入泛黃的歷史典冊。以前，增城派們將開末端門店、做代理分銷的樸素經(jīng)營思想(業(yè)務(wù)經(jīng))，經(jīng)過它們本人以及本人的兄弟、友人和兒童們，帶到了祖國的大江南北。增城人在這種產(chǎn)業(yè)所立下的汗馬功勞，曾在2012年鄭州展會(huì)上宏大的“金駿獎(jiǎng)”產(chǎn)業(yè)30年成就頒獎(jiǎng)大典上，給了代表一代人創(chuàng)業(yè)并守業(yè)、世代相傳的令人尊敬的業(yè)界前輩增都市工商結(jié)合會(huì)負(fù)責(zé)人馬賴洪男士。

馬賴洪被業(yè)界稱為“廣州永福路面上的開荒牛”、廣州永福路車子使用物品商圈創(chuàng)始第一人。他在上世紀(jì)80年代初，開啟了一扇通往車子使用物品產(chǎn)業(yè)的大門，隨后拉動(dòng)廣泛增城人走上車子使用物品進(jìn)行公路，從廣州輻射到全中國各地以及國外市場。

可行說，華夏車子影音市場的通道商業(yè)發(fā)源，增城人起了一種良沒有問題開端，并在后來的歲月中造成了一種相似商幫“增城派”的區(qū)域特征化的團(tuán)體。它們南拓廣州，北達(dá)三江，西抵新疆，東征上海江浙，這種團(tuán)體在車子改造、配件以及車子音響等產(chǎn)業(yè)都廣大涉獵，此中，在車子影音產(chǎn)業(yè)的一種分支(詳細(xì)從業(yè)者數(shù)不詳)，在CD機(jī)大行其道的1990年代末期到2000年左右獲得了最為輝煌的進(jìn)行。

特別是廣州永福路，這種文明全中國乃至全世界的車子音響集散地，充斥著大批的增城人，從團(tuán)購到末端店，都有它們的身影。自然，這點(diǎn)市場和通道，由于魚龍混雜，也充斥著大批的水貨以及走私產(chǎn)物(潮汕一線曾轉(zhuǎn)銷過來不少走私產(chǎn)物)。增城派們在這邊出生、生活、學(xué)會(huì)做業(yè)務(wù)、再轉(zhuǎn)戰(zhàn)到其它位置，將典范化的“粵式業(yè)務(wù)經(jīng)”(靈活、有錢就賺不論尺寸、從伙計(jì)到boss)流傳到了全中國各地。

聞名全中國的淘金夜店“金色年華”，算是華夏車子影音市場留住的一種特殊標(biāo)志。淘金“金色年華”留住了增城派商家們及后來者太多的啤酒故事、艷遇歷史和創(chuàng)業(yè)的艱辛與眼淚，以及男大家揮發(fā)在強(qiáng)勁樂感中的荷爾蒙分子;它的存留，見證了增城派以及永福路車子影音商圈的發(fā)祥、進(jìn)行、輝煌和轉(zhuǎn)折。在2005年首尾，圍繞金色年華周邊又新開了幾家K店娛樂場地，足以聲明華夏車子業(yè)和車子影音市場的快跑進(jìn)行對娛樂產(chǎn)業(yè)的深度作用力。

據(jù)一種非官方的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，日前在全中國各地從事車子后市場業(yè)務(wù)的增城人有近20萬之眾，而從事車子影音產(chǎn)物經(jīng)營的預(yù)計(jì)在3萬人左右。

70后一代

2001年首尾，大批小年青——70后人，不分區(qū)域，從全中國四面八方，最初映入這種產(chǎn)業(yè)，并嶄頭露角。

通過一二十年的產(chǎn)業(yè)教導(dǎo)，在華夏車子產(chǎn)量銷量量映入突飛猛進(jìn)的前夜，有創(chuàng)業(yè)目光和膽色的兄弟或許姐妹，它們中有的從小店經(jīng)營最初，跟單、送貨、售后、對產(chǎn)物發(fā)展探討或布置市場營銷與推廣等等，有的從做企業(yè)出售員、出售經(jīng)理或售后效勞員等最初起步，一步步成長、做大，成為一方霸主。北方山西的蘇強(qiáng)彥，南方福建的林建明皆是此中具備代表性的一員。

在車子影音產(chǎn)物研產(chǎn)生產(chǎn)生產(chǎn)范疇，惠州天緣、深圳歐華、三水好幫手、路暢等等大批公司最初誕生，有的一步步經(jīng)過OEM和外銷定單，表現(xiàn)出蒸蒸日上的進(jìn)行勢頭。雖然2013年天緣折戟惠州，但不行抹殺天緣boss吳宏以前在代理索尼、先鋒中體現(xiàn)出去的經(jīng)商智慧和對通道管制的天分，以及其順勢而為組建天緣，將天緣做到最高峰出售達(dá)六個(gè)億的輝煌歷史。更可貴的是，以天緣吳宏、好幫手盧燦光等為代表的一代boss，以前著眼長遠(yuǎn)，早早引入職業(yè)經(jīng)理人體制，為車子影音研產(chǎn)量銷量公司的現(xiàn)代化進(jìn)行做了諸多成功的嘗試，是以，才會(huì)涌現(xiàn)出羅大軍、漆宜波等大批忠誠于公司的經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)。

經(jīng)理人體制，為公司帶來了更多有思想、有經(jīng)歷的市場營銷能人，而少許公司的這點(diǎn)能人在離職離開企業(yè)后，有不少人看好這種產(chǎn)業(yè)，接著在產(chǎn)業(yè)打拼，此中不少人抉擇自助創(chuàng)業(yè)，因此而誕生了大批更有品質(zhì)的通道商團(tuán)體。廣東美承、北京京盛等大批對公司忠誠的銷售商隊(duì)伍，正是這樣進(jìn)行而來的通道銷售商。

隨著新一代70后的加入，以前美沒有問題CD機(jī)、DVD機(jī)時(shí)期，便在不停以產(chǎn)物推陳出新的DVD導(dǎo)航賣方時(shí)期早早將CD、DVD業(yè)務(wù)完畢。

隨之，組織形態(tài)意識較為保守的增城派也在與70后的爭奪戰(zhàn)中，一步步敗退和轉(zhuǎn)行，退守到技藝、不業(yè)余音響甚而更為狹窄的小眾不業(yè)余市場，有的老一代創(chuàng)業(yè)家在得到多桶金后上岸，離開這種產(chǎn)業(yè)。增城派的集體輝煌走勢沒落。

新生代80后崛起

這樣的日子在2005年左右再一次顯露轉(zhuǎn)變。

隨著70后在廠家和通道方面力量的增強(qiáng)、原始積累的達(dá)成，公司或通道商里面的能人分化與能人“斷裂”成為勢必。

大批80后最初一步步浮出水面，在能人大軍的擠入和公司的優(yōu)勝劣汰法規(guī)下，大批80后(及80后左右)有的主動(dòng)、有的被動(dòng)映入創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。筆者將此稱為“公司衍生派”(公司員工出去創(chuàng)業(yè))與“地域派”(從銷售商處斷裂出去的新生力量)走勢前臺(tái)——成為新生代力量，它們是年齡介于80后左右至85左右的大批年青力量。如以前的天緣體制斷裂出的不少優(yōu)秀代理商北京京盛企業(yè)、廣東美承、四川榮和、武漢聯(lián)誠、安徽恒信，全在本地市場所占要緊的一席之地。

隨著華夏車子產(chǎn)量銷量量的進(jìn)一步增大(2013年超越2000萬輛)，巨大的車子保有量和花費(fèi)基數(shù)，使華夏車子影音市場的通道生態(tài)圈也在不停改變。

以前欣欣向榮的龐然大物天緣倒閉了，索菱等少許大型企業(yè)岌岌可危，而相似星爍電子這樣的小眾工廠卻因潛行修煉產(chǎn)物、走差異化通道之路，活得有滋有味。

在慣例影音導(dǎo)航產(chǎn)物向車聯(lián)網(wǎng)交替合一之際，通道市場將產(chǎn)生不可逆轉(zhuǎn)的聚變，但以80后新生代主導(dǎo)通道的市場格局還尚未演繹成定勢，一切都存留諸多可能。除了粗放型的大分銷、少許過氣的托盤商以及新興的通道運(yùn)營商并存外，各樣末端店業(yè)態(tài)也在分割著這種越來越巨大的車子影音市場。

只是，80后們先天成長于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)抱的基因，關(guān)于其向車聯(lián)網(wǎng)云時(shí)期的轉(zhuǎn)化，沒有疑比其它人更多了一份先機(jī)和認(rèn)知，其商業(yè)(通道)實(shí)踐也應(yīng)當(dāng)可行更快一步，特別是在越來越多的80、90后客戶身上，80后們通道經(jīng)營者更具趨同化的花費(fèi)引導(dǎo)優(yōu)勢。

天緣倒下的好事，是其它各廠商有了瓜分這一老練的通道肥肉的機(jī)會(huì);而壞事則是，在車聯(lián)網(wǎng)時(shí)期來得此前，在被80后們以及將要到來的90后們的抉擇眼前，其它廠商準(zhǔn)備好了“被倒閉”嗎?

從歷史中尋覓可鑒的閃光點(diǎn)，從敗局中得到創(chuàng)業(yè)永生的智慧，這也許是咱們回首往日二三十年車子影音產(chǎn)業(yè)心存的敬仰之情，和將來持續(xù)深挖和維護(hù)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)進(jìn)行的開源之道。