自從陳坤以微信平臺收費以后，韓庚也繼續(xù)出了庚phone，連林志穎也來湊熱鬧，在微博上借著黑米定制電話與雷布斯暗送秋波。從明星代言，到明星定制版產物，fans經濟學在今日曾經顯得愈發(fā)要緊了。

　　自媒體視頻脫口秀《羅輯思維》主講人羅振宇在2013年第三屆華夏車子領袖論壇上發(fā)表演講時說過那么一種看法“未來品牌無fans必死”。沒有獨有偶，PreAngel Fund創(chuàng)始人王利杰在寫他對互聯(lián)網的思考時也說過那么一句話“未來，無fans的品牌都會消亡”。這點不禁引起了筆者對車子電子產業(yè)的反思。

　　當下是一種產物慘重過剩的時期，又加之互聯(lián)網經濟對慣例生產業(yè)的沖撞，車子電子產業(yè)最初走得愈發(fā)艱難。自從華陽999后，價值戰(zhàn)愈大愈烈，連好幫手這樣的產業(yè)領導公司也都面減價加入到價值戰(zhàn)中。 PND賣不動了，車聯(lián)網除了翼卡企業(yè)等為代表的公司以效勞在產業(yè)內享有必定的名氣之外，根本上還無涌現(xiàn)出較為出色的產物，較為出彩的公司。又加之最近“硬件無償”浪潮沖撞，全個車子電子產業(yè)蒙上了一層霧霾。后裝廠家人心惶惶，都紛紛在如何轉行上大做文章。

　　轉行切實不失為一種沒有問題方法。但是轉行以后仍是得面對同樣的難題，產物如何構建品牌如何構建使用者忠誠度。無使用者忠誠度的公司永遠沒有辦法長期。是以筆者以為與其花空心理去尋求轉行，另起爐灶，也不如應用好本來已有的市場和經歷去塑造明星產物，構建起使用者忠誠度，具有大批為之瘋狂的“fans”。

　　講到“fans”，這邊筆者先嘮叨一下“fans經濟”。提到“fans經濟”繞不開兩個專題，一種是明星，一種是fans。fans便是一群狂熱份子，而明星一最初是某個娛樂圈的明星，到后來漸漸進行成為某個組織或許某項產物。“fans經濟”的焦點便是客戶關于產物極度的熱愛。經過經過明星構建對產物的好感僅是“fans經濟”的一小部分，明星代言也僅是產物構建“fans群”的最初。“fans經濟”最要緊的仍是產物本身的“明星”氣質。

　　那末怎么塑造明星產物?怎么實施“fans經濟”?筆者以為電話產業(yè)可行帶來必定的啟示。

　　給客戶一種喜愛的理由

　　自小米成功躋身電話品牌后，一股“全民學小米”的風潮也在科技界越刮越盛。這邊筆者非是說要怎樣去學習小米的“饑餓營銷”之類的，卻是想講小米怎么給了一種客戶喜愛的理由。

　　占領電話市場，沒有非在兩個方面下功夫，要么硬件，要么軟件。小米巧妙地從使用者方位考量，抓住了使用者喜愛“高配置，便宜格”的心思特征，又用“為發(fā)燒而生”狠抓了使用者痛點，給了客戶一種喜愛的理由。由于這樣，不論它能否做期貨，能否“饑餓營銷”，都曾經不作用使用者對它的喜歡。由于能讓使用者有“饑餓”的想法至少它得給使用者“渴望”的能力。

　　公司做產物，不應當只考量本人能做甚么，還要換位思考，客戶真實須要甚么。從客戶的方位出發(fā)，考量客戶的真正想法：為何要抉擇這種品牌，購置了產物能帶來甚么體會，價值能否適合可支配的經濟范疇等。經過換位思考，去理解客戶的真正要求，抓住客戶的痛點，給客戶一種喜愛的理由，尊重使用者，解“使用者之真實所需”，公司才能讓本人的品牌具有忠實客戶。

　　將差異化發(fā)展到底

　　尋到喜愛的理由后，就將那個理由區(qū)分于其它產物，做細做精，將差異化發(fā)展到底。

　　筆者以為電話產業(yè)的競爭劇烈水平一律不亞于車子電子產業(yè)。而那一些大牌電話之是以還能在廝殺劇烈的紅海中穩(wěn)坐于山巔，其相當大水平上歸結于它們依據(jù)細分市場將差異化發(fā)展到底了。三星做大(大屏)、諾基亞做硬(磚頭電話)、小米重硬件、vivo重音樂……產物過剩，市場細分，客戶要求也成多變趨向，小眾經濟也最初越發(fā)顯著，車機假如不學電話注重差異化，做精做細去塑造一款明星產物，也就很簡單陷入產業(yè)人員所說的“嚴冬”。

　　每個明星都有每個明星的閃光點，每個品牌也全有每個品牌的特點。隨著，這種初冬的到來，眾多廠商也最初意識到細分市場，做差異產物的要緊性。華陽和美行最初賣定制化效勞，德賽西威注重原廠，翼卡車聯(lián)網重效勞，善領賣平安(注重平安提前警告)……依據(jù)差異化也霸占到了一部分市場。但另有待于增強，將差異化發(fā)展到底，做精做細某一項，并將此項在產業(yè)內做到優(yōu)先，也就不會缺乏忠實使用者。電話產業(yè)內蘋果便是例子，蘋果經過iOS、APP等將以戶體會上做到了優(yōu)先水準，這也就解釋了蘋果為何在全世界具有那末多瘋狂的fans。

　　明星效應可行適當玩玩

　　這邊的明星效應，一部分是真實的明星代言，另一部分是產業(yè)名人。

　　明星代言、明星效應作為“fans經濟”的開始原型，也可行適當?shù)膽�用。終歸明星自身便是一個精神的表現(xiàn)，明星的造型可行賦予產物必定的造型。另一方面，明星自身就具備流傳價格，即借用明星效應為產物宣傳造勢還不失為一個營銷伎倆。

　　高德地圖在最近的新版地圖發(fā)表會上邀請了林志玲作為造型代言，并在新版的高德地圖的開關機中置入了林志玲的聲響。這讓喜愛林女神的客戶情不自禁樂意掏腰包買單。

　　依據(jù)流傳學的“兩級流傳”理論，“意見領袖”在流傳中扮演著要緊的角色。產業(yè)內的知名人員更能讓客戶信服。仍是拿小米例如，由于雷軍自身便是一種有故事的人，客戶關于雷軍的好奇也就轉化為關于小米的好奇。陳歐以一種“堅持、奮進”的創(chuàng)業(yè)者造型顯露在大家視野的時刻，聚美優(yōu)品也走紅了。車機產業(yè)的大佬們不防也好好想想如何經過本身造型去吸金。

　　未來的公司一律非是單純地靠賣產物為生，卻是造成一種生態(tài)鏈存活。這邊的生態(tài)鏈不但僅包括產物生態(tài)鏈，還包括公司精神文化的生態(tài)鏈。此中，公司大佬們的造型便是這點人文生態(tài)鏈的一部分。

　　用粉增粉

　　用粉增粉，一方面指的是慣例意義上的聲望效用，即經過使用者本人說產物好來實現(xiàn)“一傳十十傳百”的流傳成果。這點從使用者口中說出去的“好”要遠比廣告來臨有用。

　　另一方面便是借助互聯(lián)網的做法�；ヂ�(lián)網一端接連的是消費者要求，另一端是產物的優(yōu)化。公司經過互聯(lián)網與使用者互動，收集使用者關于產物的體會意見以及要求，另一方面依據(jù)使用者的意見和要求將產物優(yōu)化。讓fans參加到品牌的塑造、品牌文化的組建、流傳、演進的全進程，從而迷惑到更多的使用者。這也便是“以粉吸粉”。

　　車機產業(yè)內有一部分公司會布置少許網站監(jiān)控人士，即在網站上為少許顧客解決裝機后的難題。但它們的關心點僅僅不過在“產物售后”這塊，卻并未將其應用到產物研發(fā)上去。假如能夠依據(jù)使用者運用進程中顯露的難題將產物好好優(yōu)化，專心滿足使用者要求，又怎能無忠實的使用者呢?

　　互聯(lián)網經濟的沖撞，大數(shù)據(jù)的侵襲，無償浪潮的挑戰(zhàn)，車子電子在應接洗牌的同一時間，無妨好好考量一下怎樣去塑造明星產物，構建忠實的品牌產物。“未來，無fans的品牌都會消亡”，趁著還沒消亡前，公司不需要再沉浸在“產業(yè)步入初冬，今后更為艱難，還會映入寒冬”的悲觀情緒中，仍是好好想想怎樣去塑造明星產物，具有大批瘋狂的fans。雖然日前看來，以翼卡為代表的車聯(lián)網公司做出了聲控導航等車聯(lián)網利用的探尋，但離fans經濟仍就路漫漫。全體而言，后市場從生產轉行，從慣例思維范疇到fans經濟仍將面對不少的苦難和挑戰(zhàn)，但更要害的是先邁出用于挑戰(zhàn)的一步。