繼本年6月份拋出獲C輪融資近1億美元信息后，一向低調的車子后市場O2O平臺途虎養(yǎng)車網(wǎng)近日“牽手”人民性感女神柳巖為其品牌代言，剎那熱度爆棚，這也是其自2011年成立以來初次啟使用物品牌造型代言人。

　　憑借著《屌絲男子》以及《煎餅俠》積累了超高人氣的柳巖，她的加盟將本來一直低調深耕產(chǎn)業(yè)的途虎推到了聚光燈下，明星代言仿佛是司空見慣的商業(yè)舉止，但它們“牽手”的背后本來也有好多默契之處。

　　柳巖自出道以來，在主辦、歌唱、影視等方面均有不俗體現(xiàn)，并憑借其爽朗率真的性格、靚麗性感的外貌以及執(zhí)著奮斗、拼搏工作的勇氣，一步步樹立了人民性感女神的造型，用當下盛行的話說，明明可行靠臉吃飯，卻要拼工作。在曾經(jīng)成為紅海的車子后市場范疇，一切為了使用者而奮斗的途虎養(yǎng)車網(wǎng)堅持的也正是這類精神。

　　實是上，比較滴滴快的遮陽的高調企業(yè)，向來“低調”途虎養(yǎng)車網(wǎng)早曾經(jīng)通過了品牌造型的原始積累階段。作為華夏國家內部第一大的車子后市場自營型B2C電子商平臺，途虎養(yǎng)車網(wǎng)改變了以4S店為主的慣例修理調養(yǎng)效勞形式，轉而以連鎖店的方式，打破了汽車主人和修理店之中消息不對稱的格局，汽車主人抉擇運用效勞更有主動權，同一時間縮小通道，性價比更高，效勞品質也獲得保證，成為車子后市場最具壽命力的商業(yè)形式。

　　日前，途虎養(yǎng)車網(wǎng)注冊使用者已達400多萬。在線上，消費者可經(jīng)過網(wǎng)絡、手機、微信、電話APP、各大電子商平臺等通道購置途虎的商品與效勞。在線下，途虎日前在全中國有10000 多家合作安裝門店，效勞能力掩蓋31個省直轄市、330個都市。合作安裝門店為消費者提供先安裝后付款的效勞，有力地保證了消費者良沒有問題購物體會。

　　據(jù)官方發(fā)表的2015年上半年營收匯報顯現(xiàn)，途虎養(yǎng)車網(wǎng)曾經(jīng)實現(xiàn)了5億元國民幣的營收額，成交使用者量超55%，并估計全年實現(xiàn)20億元國民幣的年營收。這點驚人的數(shù)據(jù)，均聲明了途虎養(yǎng)車網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)“大佬”位置。

　　隨著途虎養(yǎng)車網(wǎng)營業(yè)范圍的持續(xù)擴大，其面對品牌策略周全進級，鼎力提高品牌的滲透率。身處以“專注、極致、快、聲望”為焦點的互聯(lián)時期，最成功的品牌營銷當屬抓住人性。

　　而這次柳巖以使用者身份擔當代言人，在廣告語中將“車子調養(yǎng)”、“正品”、“柳巖”字體放大，沒有疑強化了途虎養(yǎng)車網(wǎng)在客戶心中“正品+便宜”、值得汽車主人信賴的品牌造型。

　　現(xiàn)在在車子后市場，商業(yè)形式混亂、產(chǎn)物定位參雜、同質化慘重等亂象所處可視，使用者黏性低的市場環(huán)境中，公司準確產(chǎn)物定位與確立差異化形式顯得尤為要緊。而在短短的幾年時間里，途虎達成了天使到C輪的蛻變，這也得益于頗具競爭力和盈利性的自營平臺商業(yè)形式。

　　這一形式有用地協(xié)調了線下效勞點治理和線上配件價值透明度等難題，讓在車子后市場中易被客戶詬病的相信難題可以解決。從途虎養(yǎng)車網(wǎng)本年上半年的出售業(yè)績就可反映出使用者及市場對其形式的認可。

　　然則，經(jīng)過紅包、補助等燒錢形式提升使用者黏性卻非長期之計，如何提升品牌的認知以及客戶的運用習慣，關于途虎來講依舊是新的挑戰(zhàn)。面臨近萬億元的車子后市場，途虎養(yǎng)網(wǎng)正努力拓展營業(yè)、提高品牌清楚度，讓客戶在這邊不但可行買車胎，還可行在這邊做車子美容、車子調養(yǎng)、車子改造等養(yǎng)車效勞。

　　這次高調邀請柳巖代言，不但是低調途虎的一次完美身份轉變，同一時間也是途虎產(chǎn)業(yè)位置很沒有問題佐證。業(yè)內人員以為，在途虎養(yǎng)車網(wǎng)產(chǎn)業(yè)位置快速提高的今日，估計在很短時間內途虎將打破華夏車子后市場沒有相似美國Autozone那樣的大牌的歷史。