作為華夏車子后市場情景化電子商的領(lǐng)軍公司，鑒于1300多萬使用者大數(shù)據(jù)，御途網(wǎng)BI部門近日發(fā)表了《車子后市場情景化電商務(wù)進行匯報》。早前，在華夏科技大學(xué)的一種頗受業(yè)界關(guān)心的電商務(wù)創(chuàng)業(yè)論壇上，御途網(wǎng)CEO齊憲威獲邀發(fā)表《情景化電子商帶來的業(yè)態(tài)革命》專題演講，并解讀了《車子后市場情景化電商務(wù)進行匯報》。

　　情景電子商總市值突破3萬億元

　　匯報指明：隨著電商務(wù)的進級換代，大而全的電子商時期完畢了，垂直化、搬動化、情景化正好持續(xù)爆發(fā)，如專注做情景化特賣的唯品會、依托國外購物情景進行強大的小紅書、專注于車子后市場情景化利用的御途網(wǎng)等等，這點情景電子商紛紛遭到使用者的追捧，情景電子商的總市值在2016年更已突破3萬億元，經(jīng)業(yè)務(wù)績延續(xù)數(shù)年增幅超越60%，大有追趕大型概括電子商之勢。

　　專注車子后市場近2年的時間，御途網(wǎng)麾下的情景化APP小車哎喲曾經(jīng)成為1300多萬汽車主人的掌上車生活用具，兼顧電子商、娛樂、資訊多重角色，成為車子后市場成長最快的情景電子商。

　　產(chǎn)物運營革命顛覆慣例業(yè)態(tài)

　　匯報還指明，電商務(wù)進行16年來，帶給慣例業(yè)態(tài)兩場重要的革命：第一場革命所以產(chǎn)物運營為中心的革命，這場革命讓電商務(wù)顛覆性地重塑了慣例業(yè)態(tài)的暢通供給鏈。這點年來，經(jīng)過產(chǎn)物的運營發(fā)展慣例資產(chǎn)鏈的革命，終歸成就了阿里巴巴、京東等偉大的電子商平臺。

　　而現(xiàn)在，華夏車子后市場也正深受產(chǎn)物運營革命的作用，車子后市場具有2萬多家庭用品供給商，5000多家配件廠家。經(jīng)過電子商化，電商務(wù)打破了慣例的資產(chǎn)鏈從制造商、分銷商、通道到4S店等多重本錢疊加的形式，電商務(wù)平臺從源頭制造商處就可以得到商品，將當中全部的加價步驟統(tǒng)統(tǒng)砍掉，商品到達客戶手中時，客戶只要要消費在4S店的一半以上價格，就能購到高素質(zhì)的正品機油;只用比市面子上廉價三分之二的價值就可以購到高清駕車紀錄儀。

　　因而，電商務(wù)帶來的第一場革命從新定義了慣例暢通形式，終歸還利潤于客戶，顛覆了慣例業(yè)態(tài)，具備極大意義。

　　情景化革命促電子商進級換代

　　匯報又指明，電商務(wù)帶來的第二場革命，所以使用者運營為中心的革命，這將作用電商務(wù)下一種16年的進行。

　　在電商務(wù)的1.0時期，慣例的概括電子商許多是大而全的“貨架式出售”形式，開發(fā)平臺，勉勵賣家把商品羅列上架，以海量的特征等顧客選購置單。這樣的形式導(dǎo)致購置決策時間長，客戶抉擇費力，甚而會為海量供給與要求的不配合而放棄購置。而隨著花費不停進級，大而全的電子商形式已最初增速放慢，客戶已不滿足于不過產(chǎn)物的花費購置，它們須要經(jīng)過更多的花費情景、在更多溝通、分享、討論等互動中參加電子商。

　　依據(jù)權(quán)威考查剖析，現(xiàn)在在越強盛的國度，客戶越非是在海量商品中搜索而網(wǎng)購，多數(shù)客戶都顯示它們更多是依據(jù)電子商為本人締造出須要的情景，逛著逛著就購置了。

　　因而，現(xiàn)在情景化革命正以沒有辦法想象的速度，碎片化地鑲嵌到平常利用形態(tài)、生活形式和舉止形式中，客戶精神在變遷，正一步步瓦解、重構(gòu)商業(yè)游戲的準則。

　　情景化正顛覆慣例車子后市場

　　齊憲威在匯報中顯示，御途網(wǎng)正是鑒于上述趨向的前瞻性洞察，而打算了其情景化產(chǎn)物小車哎喲APP的焦點。現(xiàn)在，車子后市場也正好發(fā)展著一場情景革命，此中以御途網(wǎng)為代表，成立兩年來，御途網(wǎng)經(jīng)過為汽車主人設(shè)置4000若干用車外出情景，一直為車子使用者做外出的解決方案，圍繞使用者做價格思考。

　　依據(jù)御途網(wǎng)的一項測試表達，當御途網(wǎng)的出售主題是“夏季高溫，易抽風的車配你注意了嗎”時，當天防曬車品的瀏覽敲擊率顯著比僅僅是“防曬車品便宜打折”時高三倍。而這類概況即是情景化的驅(qū)動——抓住客戶心思的“情景化”，會締造出新的花費要求，為客戶帶來充滿滿足感、身心愉悅的購物體會。

　　在情景化的實踐下，御途網(wǎng)麾下的以使用者為導(dǎo)向的分層利用小車哎喲APP上線后數(shù)個月，就快速得到1300多萬的使用者響應(yīng)，另外線上更發(fā)生大批的使用者分享，這證實了只需給客戶提供充足豐富的情景化消息，為車子使用者建立一種個生動的情景，就可以干脆激起客戶的購置欲望，觸發(fā)它們的花費舉止�！　�

　　為這，齊憲威在匯報中總結(jié)：在碎片化時期下，碎片時間情景化將重塑商業(yè)形式，客戶流量將從新分配，即時互動與個性化利用解決方案將成為電商務(wù)營銷的要害�，F(xiàn)在，能在搬動互聯(lián)網(wǎng)范疇占據(jù)優(yōu)先位置的，沒有一非是建立情景的高手，如滴滴、唯品會、小紅書等各個垂直范疇的獨角獸，他們都建立出一種個生動鮮活的情景，讓使用者的購物體會歡樂起來，迅速留下客戶，把互聯(lián)網(wǎng)價格和電子商價格完美地合一。

　　2016年，情景化正好給車子后市場帶來又一場顛覆性的革命，深切作用著車子后市場的格局。

　　御途網(wǎng)成為車后市場流量分發(fā)平臺

　　同一時間，齊憲威還指明，日前御途網(wǎng)正好做三件事宜：線上自營商品庫和電子商B2C的平臺，抓住自營正品、廠家直供的焦點競爭力，日前曾經(jīng)構(gòu)建了國家內(nèi)部第一大的車子使用物品廠家直供商品庫;第二，情景化、娛樂化利用電子商平臺，讓使用者由于用車情景發(fā)生價格，經(jīng)過數(shù)千種情景化利用，將以車娛樂資訊與網(wǎng)購合一，日前御途網(wǎng)已集中了數(shù)百個車子模特、網(wǎng)紅達人;第三，構(gòu)建首家線上4S店，為全部車子使用者解決足不出戶的、明清楚白享受4S店效勞的價格，并經(jīng)過在全中國300若干都市的御途網(wǎng)O2O效勞店發(fā)展效勞落地，日前曾經(jīng)掩蓋6000多款主流車型，為使用者節(jié)省80%的線下養(yǎng)護本錢。

　　作為具有互聯(lián)網(wǎng)基因的電子商公司，御途網(wǎng)未來將接著加大對內(nèi)容創(chuàng)新的投入，經(jīng)過娛樂化、情景化的內(nèi)容，帶給使用者更多娛樂資訊、用車資訊，塑造車子后市場娛樂車生活UGC分享平臺。例如公布提高使用者購物體會的小車哎喲娛樂視頻等等，經(jīng)過大數(shù)據(jù)剖析探討，為客戶提供更若干性化的購物體會和精確的情景化效勞，不停帶給客戶驚喜。