11月，沃爾沃國(guó)產(chǎn)第一款車S60L到市場(chǎng)的前一種月，在沃爾沃華夏區(qū)總部的辦公室，咱們看到了華夏區(qū)出售企業(yè)CEO付強(qiáng)。

　　付強(qiáng)的神經(jīng)赫然還無(wú)從緊繃的狀況下規(guī)復(fù)過(guò)來(lái)，臉上掛著上一種會(huì)議的思考表情。

　　甚而無(wú)寒暄，咱們的訪談在這樣的氣氛中最初了。

　　吃緊忙碌的不光是他一種。在這種沃爾沃車子華夏出售的總指揮部里，咱們能從每一種沃爾沃人身上見(jiàn)到這類吃緊甚而興奮的戰(zhàn)斗狀況，處處是中外員工們劇烈討論不知疲憊的身影。

沃爾沃華夏區(qū)出售企業(yè)CEO付強(qiáng)

　　回顧2013全年，沃爾沃有六款新款汽車到市場(chǎng)，三家工廠建成投產(chǎn)，穿插此中的另有一系列品牌運(yùn)動(dòng);通道整理事業(yè)則更為龐雜，第一款國(guó)產(chǎn)車型將要出場(chǎng)……關(guān)于一項(xiàng)剛剛起飛的工作，背后團(tuán)隊(duì)的忙碌可想而知。

　　這是一種最新的沃爾沃，沒(méi)再小富即安，行動(dòng)遲緩。

　　成功無(wú)捷徑，關(guān)于付強(qiáng)和全個(gè)團(tuán)隊(duì)而言，只有不懈的投入。

　　忙碌的2013 把每一步踩實(shí)

　　2012年9月，付強(qiáng)初入沃爾沃。這一年沃爾沃在華僅公布一款新款汽車型V60，全年出售額下降了將近11%。2013年，付強(qiáng)讓這種數(shù)字變?yōu)檎�增�?0%左右，高于奢華車全體市場(chǎng)平均增幅一倍多。

　　在咱們媒體人的眼中，付強(qiáng)和沃爾沃的2013年，節(jié)拍之快，速度之疾，皆是這一品牌歷史上不曾有過(guò)的。

　　年初，霧霾成為了令人首疼的要害詞，沃爾沃抓住這種機(jī)會(huì)，”清潔駕馭艙”的概念順勢(shì)公布。李書福一句”關(guān)上車門是北歐,開(kāi)啟車門是北京”愈是讓環(huán)境保護(hù)健康的品牌理念深入人心;然后”孩童平安健康日”的公布，又對(duì)”平安” 這一品牌理念發(fā)展了較之過(guò)去更詳細(xì)、更造型的流傳推廣。

　　8月，伴隨著新型60系列產(chǎn)物的公布，沃爾沃提議了”LEAVE THE WORLD BEHIND”口號(hào)，將品牌流傳拉伸為倡導(dǎo)一個(gè)踴躍的生活態(tài)度。同一時(shí)間關(guān)于指標(biāo)受眾群也有了清楚的定位。”這群人更關(guān)心家族，關(guān)心本身健康，富有社會(huì)責(zé)任，有濃厚的內(nèi)涵，低調(diào)內(nèi)斂,有著健康陽(yáng)光的生活態(tài)度�！�

　　這群人便是付強(qiáng)口中的”常識(shí)精英”，在他看來(lái)，找準(zhǔn)了指標(biāo)團(tuán)體，也就讓得沃爾沃的品牌流傳能愈加精確到位�！北灸甑谝淮蟮囊环N浮動(dòng)，便是沃爾沃最初真實(shí)把想要說(shuō)的話說(shuō)給對(duì)的人聽(tīng)，而不但僅是自說(shuō)自話。”付強(qiáng)說(shuō)。

　　品牌的流傳伴隨著的是六款新款汽車的連續(xù)到市場(chǎng)，以及國(guó)產(chǎn)布置的正規(guī)獲批，這一布置包括在大慶的全車生產(chǎn)基地，張家口的啟動(dòng)體制造基地，上海的華夏研發(fā)基地，以及成都的全車生產(chǎn)基地。

　　隨后的10月31日，沃爾沃在北京發(fā)表未來(lái)通道策略，并與第一批10家策略合作伙伴簽定合作合同。付強(qiáng)從上任伊始便著手布置的通道大戲終歸鳴鑼開(kāi)唱。發(fā)表會(huì)上付強(qiáng)的發(fā)言更像是一種探討車子出售體制的學(xué)者，他用簡(jiǎn)練的PPT將華夏車子暢通范疇的困境與解決之道娓娓道來(lái)。

　　12月13日，沃爾沃首款國(guó)產(chǎn)車型S60L將正規(guī)到市場(chǎng)。在那以后，沃爾沃”忙碌的2013”才真實(shí)劃上尾聲。而將要最初的，將是國(guó)產(chǎn)以后的最新沃爾沃時(shí)期。

　　”本年咱們算是交了一份相比及格的答卷�！备稄�(qiáng)總結(jié)說(shuō)，”新產(chǎn)物方面臨至今年出售的奉獻(xiàn)仍是蠻大的，但通道上并未給銷售數(shù)量帶來(lái)多少奉獻(xiàn)，甚而有少許負(fù)作用，本年通道層次產(chǎn)生的浮動(dòng)皆是化學(xué)的，非是物理的�！蓖ǖ缼�來(lái)的很大增加數(shù)量，未來(lái)才看獲得。

　　付強(qiáng)須要是更多的體積和很大的耐心。由于成功從來(lái)非是一蹴而就的，更無(wú)捷徑。

　　拒絕膚淺的品牌底蘊(yùn)

　　沃爾沃的品牌底蘊(yùn)也暗含了同樣的哲理。

　　”它們皆是十分有內(nèi)涵的人，而非是說(shuō)沒(méi)錢但非得買一種帶logo的東西貼在臉上。”

　　付強(qiáng)用這樣通俗的話闡釋沃爾沃的使用者人群。

　　”你是愛(ài)馬仕男，咱是香奈爾女，而咱們大伙，皆是路易·威登包�！边@是幾年前資深時(shí)髦媒體人洪晃的一句話，容易而生動(dòng)地描畫了時(shí)髦男女們關(guān)于LOGO崇拜的狂熱，亦見(jiàn)證著初初面臨著奢侈品蠱惑的國(guó)大家形形色色的繁雜心態(tài)。曾幾什么時(shí)候，多少小白領(lǐng)花幾個(gè)月工資買一種奢侈品包包，但具有了這點(diǎn)LOGO，就代表你真的映入了所謂”上流社會(huì)”，真的成功了嗎?

　　”咱們考究的是well being，而非是bling bling”，付強(qiáng)描畫沃爾沃的品牌底蘊(yùn)：”浮華的外表，咱以為是無(wú)意義的，這類東西本來(lái)非是咱們的出售團(tuán)體所向往的東西�！�

　　”你看咱們很少用明星代言，這種無(wú)甚么意思。明星便是招來(lái)人眼球，咱們可能重申的是不但僅是金玉其外，況且也得有豐富的涵養(yǎng)和心里，這是咱品牌追求的東西�！�

　　是以，當(dāng)其它品牌恨不得把不一樣的奢華寫在客戶的臉上時(shí)，沃爾沃卻期望客戶認(rèn)同，在乎本人的感觸，而非是在乎奢華二字。沃爾沃的指標(biāo)消費(fèi)者是一群更腳踏實(shí)地的，更懂得領(lǐng)悟生活，更知性的人，而實(shí)是上其消費(fèi)者團(tuán)體也正是這樣。

　　在國(guó)家內(nèi)部各行各業(yè)精英集中的網(wǎng)站問(wèn)答社區(qū)”知乎”里，一位網(wǎng)名”盛開(kāi)”的建筑工程師用幾個(gè)要害詞描畫了他心目中的VOLVO：男性，可靠，平安，低調(diào)，嚴(yán)謹(jǐn)，不浮夸。這也代表了許多數(shù)人的觀點(diǎn)。媒體考查顯現(xiàn)，日前購(gòu)置沃爾沃的汽車主人，有國(guó)外留弟子活的經(jīng)驗(yàn)或中產(chǎn)常識(shí)分子占了多數(shù)。

　　成功不要膚淺的用標(biāo)簽去標(biāo)榜，自信來(lái)源于不懈的努力以及成功后心里的真實(shí)強(qiáng)盛。在當(dāng)今的華夏，認(rèn)可這一價(jià)格觀的團(tuán)體正好擴(kuò)大。

　　這是咱初次一對(duì)一專訪付強(qiáng)。從前有過(guò)見(jiàn)面，是在相比輕松的環(huán)境中，他給咱留住的第一感官是差不多的幽默親和，而這次，咱見(jiàn)到了更焦點(diǎn)本質(zhì)的他————理性、嚴(yán)謹(jǐn)甚而嚴(yán)厲的付強(qiáng)，他會(huì)在咱的提問(wèn)里經(jīng)常提議反問(wèn)，提示咱對(duì)待細(xì)節(jié)需一點(diǎn)不茍。

　　自然這一切源自?shī)^斗和夢(mèng)想。他說(shuō)過(guò)，”在沃爾沃尋到了像初創(chuàng)奧迪團(tuán)隊(duì)時(shí)的感受，也跟2006年映入斯柯達(dá)最初第二段工作的感受相似”，這便是帶領(lǐng)沃爾沃1年多安穩(wěn)起飛的付強(qiáng)�！睙o(wú)人能隨隨意便成功”，早已聲明過(guò)本人能力的付強(qiáng)，在用行動(dòng)向咱們講述，甚么叫”成功無(wú)捷徑”。

　　當(dāng)咱們采訪完準(zhǔn)備去趕飛機(jī)的時(shí)刻，華燈初上，初冬的上海天曾經(jīng)差不多黑了。回頭看一下沃爾沃總部大樓，依舊燈火通明。

　　品牌————沃爾沃非是大款金

　　”咱們把與客戶的溝通管道理順了，最初真實(shí)把想要說(shuō)的話說(shuō)給對(duì)的人聽(tīng)，而不但僅是自說(shuō)自話，咱以為這是本年的一種浮動(dòng)。此外便是咱想講甚么，這種事宜也搞明白了。咱們把品牌愈加清楚化，能夠把產(chǎn)物的特異賣點(diǎn)有序地與客戶發(fā)展溝通�！�

　　產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：感受您上任以后最重要的的是去踏實(shí)地做少許事宜，包括通道、品牌方面，只是分的重申高調(diào)，包括沃爾沃這種品牌給公眾的感受，也是相對(duì)低調(diào)少許，是在有意的弱化品牌的奢華屬性嗎?

　　付強(qiáng)：這最重要的仍是看咱們的指標(biāo)消費(fèi)者團(tuán)體，實(shí)質(zhì)上它們是少許更腳踏實(shí)地的，更領(lǐng)略生活感悟生活，更知性的一種團(tuán)體，實(shí)是上沃爾沃此刻的消費(fèi)者便是這樣的一群人。況且從全個(gè)華夏來(lái)看，日前這種團(tuán)體人口在擴(kuò)大。

　　起首咱們不重申豪華，用當(dāng)下相比盛行的言語(yǔ)來(lái)說(shuō)，沃爾沃確信非是”大款金”，咱們還不用全部與之相干聯(lián)的東西來(lái)詮釋本人。沃爾沃可行給客戶提供的奢華是一個(gè)不同的體會(huì)。咱們考究的是WELL BEING(譯：美滿、安樂(lè))，而非是BLING BLING(閃亮、豪華)。

　　往日所謂的這類上流社會(huì)的浮華，開(kāi)個(gè)派對(duì)，過(guò)夜生活，咱以為是無(wú)意義的。這點(diǎn)本來(lái)非是沃爾沃的花費(fèi)團(tuán)體所向往的東西，咱們的消費(fèi)者更關(guān)心家族，關(guān)心本身健康，富有社會(huì)責(zé)任，況且自身心里修養(yǎng)和內(nèi)涵也很濃厚，綜合的講叫”常識(shí)精英”。

　　除了平安另有甚么

　　付強(qiáng)：本來(lái)沃爾沃最要緊的歷史遺產(chǎn)和傳承仍是平安。到今日為止咱們與客戶接近，談到沃爾沃起首仍是平安。只只是平安的難題實(shí)質(zhì)上在往日幾年遭到少許挑戰(zhàn)。好多人說(shuō)沃爾沃平安，其它車型不平安嗎?咱感覺(jué)這種切實(shí)須要與客戶交待明白，沃爾沃平安的特異性在甚么位置，咱們?cè)��?jīng)準(zhǔn)確要在這方面接著增強(qiáng)。就像常言道”三代才能培育一種貴族”,對(duì)制車的平安理念也是須要很長(zhǎng)時(shí)間的積累。

　　第二方面便是沃爾沃除了平安另有甚么?咱感覺(jué)沃爾沃帶給大伙的是一個(gè)生活態(tài)度，其實(shí)不是追求浮華浮躁，更多的是考究少許內(nèi)涵、沉淀和一個(gè)對(duì)生活的感悟。這方面與沃爾沃來(lái)源于瑞典這樣的文化背景有很強(qiáng)的關(guān)連。本年伴隨這幾個(gè)新產(chǎn)物的投放，咱們本來(lái)一直在重申這類生活態(tài)度和生活形式。除此之外沃爾沃另有一種很特異的特色，便是對(duì)環(huán)境保護(hù)的態(tài)度，本年要點(diǎn)放到清潔駕馭艙、汽車內(nèi)部空氣品質(zhì)方面，這點(diǎn)此前是不被客戶所認(rèn)知的。華夏日前的這類環(huán)境須要有這樣一種車子產(chǎn)物的解決方案，這些恰恰是沃爾沃具有的，是以咱們這一年一直在重申這方面。

　　通道————締造和諧生態(tài)關(guān)連

　　”咱們新的網(wǎng)站策略的焦點(diǎn)便是在和諧的大前提下，贏得相干各方，也便是銷售商，全車廠和客戶之中的利益第一大化。”

　　產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：在通道方面，您昨年還提來(lái)過(guò)有意的放慢一下通道的拓展。

　　付強(qiáng)：那時(shí)第一種原因是正好規(guī)劃進(jìn)行戰(zhàn)略。第二個(gè)原因是切實(shí)期望給銷售商休生養(yǎng)息的機(jī)會(huì)。由于咱感覺(jué)全車廠與銷售商之中的關(guān)連應(yīng)當(dāng)是一個(gè)和諧生態(tài)。而此刻好多銷售商和全車廠之中的關(guān)連實(shí)質(zhì)其實(shí)不是很和諧，是以會(huì)發(fā)生少許矛盾，甚而是利益沖突，咱以為這點(diǎn)皆是不適合的。在今日咱們切實(shí)須要更密切的接近客戶，給客戶提供更沒(méi)有問(wèn)題效勞，可是咱們不行以犧牲銷售商的利益為代價(jià)。是以咱們新的網(wǎng)站策略的焦點(diǎn)便是在和諧的大前提下，贏得相干各方，也便是銷售商，全車廠和客戶之中的利益第一大化。

　　解決這點(diǎn)矛盾的法子本來(lái)很容易，咱們把通道的建造范圍化，緊縮這種進(jìn)程中沒(méi)必需的投資。實(shí)質(zhì)上此刻建一種4S店少則上千萬(wàn)動(dòng)輒上億的投資并未必需。咱們給客戶提供的是一種花費(fèi)場(chǎng)地和設(shè)備，無(wú)必需必需是鎦金的才叫奢華。在設(shè)備上的投入本來(lái)是有可改良體積的。在這進(jìn)程中間的浪費(fèi)，例如說(shuō)儲(chǔ)存、設(shè)備的循環(huán)建造，皆是可行幸免的，咱們無(wú)必需讓客戶為此些東西買單。此外經(jīng)過(guò)范圍化經(jīng)營(yíng)可行進(jìn)一步下降少許現(xiàn)存的固定本錢。是以這是為何咱們要與少許有實(shí)力的銷售商團(tuán)體合作，由于唯有它們才能夠做到范圍化經(jīng)營(yíng)。

　　國(guó)產(chǎn)以后：真實(shí)做到全世界統(tǒng)一素質(zhì)

　　”沃爾沃的成都工廠是全個(gè)全世界資產(chǎn)鏈布置的一部分，必需重申的是沃爾沃的股東處理體制是很特異的，讓得咱們真實(shí)能夠做到統(tǒng)一星球，統(tǒng)一戰(zhàn)略。”

　　產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：講到未來(lái)的產(chǎn)物，本年廣州車交會(huì)咱們也會(huì)展示國(guó)產(chǎn)的第一款車S60L，您感覺(jué)國(guó)產(chǎn)今后咱們和從前能否會(huì)有甚么不同，此外在產(chǎn)物設(shè)置等各方面會(huì)不會(huì)更適應(yīng)華夏客戶的要求，會(huì)有哪些相同的位置和不同的位置。

　　付強(qiáng)：S60L是一款十分值得期待的產(chǎn)物，與S60比較，既有浮動(dòng)，又有傳承。浮動(dòng)有好多，舉幾個(gè)容易的例子，起首是發(fā)展了有針對(duì)性的加長(zhǎng)，在確保使用者具有更寬敞舒適里面體積的同一時(shí)間，機(jī)動(dòng)車也具有十分沒(méi)有問(wèn)題駕馭體會(huì);在產(chǎn)物的配置方面，依據(jù)華夏使用者的的要求，增添了好多能為使用者提供方便的配備，提高了使用者的運(yùn)用感觸等等。傳承的是甚么呢，便是產(chǎn)物的素質(zhì)，由于沃爾沃的成都工廠是全個(gè)全世界資產(chǎn)鏈布置的一部分，必需重申的是沃爾沃的股東處理體制是很特異的，讓得咱們真實(shí)能夠做到統(tǒng)一星球，統(tǒng)一戰(zhàn)略。咱們給華夏市場(chǎng)制造的車是適合華夏客戶要求的，這些毋庸置疑，可是它同樣適合全世界市場(chǎng)要求，這種與日前好多合資工廠的概況是不一樣的。

　　產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：國(guó)產(chǎn)以后的咱們?nèi)珎�(gè)營(yíng)銷思路面上面與此前出售進(jìn)口的產(chǎn)物會(huì)有個(gè)相比大的調(diào)度么?

　　付強(qiáng)：營(yíng)銷思路不會(huì)有調(diào)度，只只是是該款車加長(zhǎng)以后它的指標(biāo)消費(fèi)者團(tuán)體會(huì)做少許外延。本來(lái)源于后面一排體積的難題，可能它更符合于小家族，或許是年青夫婦，加長(zhǎng)以后源于后面一排體積的優(yōu)勢(shì)，可能也適用于大伙庭，甚而有可能在某種概況下還可行用到商務(wù)場(chǎng)合。是以消費(fèi)者團(tuán)體在擴(kuò)大，咱以為獨(dú)一的浮動(dòng)就在這邊。