在“政策熱、市場冷”的新燃料車子市場，北汽真能如其所愿迅速撬開市場嗎？

新燃料車子前途非常光明、公路特別曲折。然則車子公司們依舊不肯放棄這種轉(zhuǎn)行進(jìn)級甚而能實現(xiàn)彎道超車的絕佳機(jī)會，將2014年定為華夏新燃料車子市場化的“元年”。

北京車子團(tuán)體局限企業(yè)(簡單稱呼北汽團(tuán)體)也加入到這種陣營，而且在企業(yè)架構(gòu)層次發(fā)展了變革:將新燃料企業(yè)獨立，成立營銷企業(yè)。在戰(zhàn)術(shù)層次，北汽新燃料的一種大變革是：破天荒地放棄了慣例的車子出售路徑，轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)——其改變的決心及所承受風(fēng)險可想而知。此外，北汽甚而宣稱2015年公布一款趕超特斯拉的高檔電動車，撬動高檔電動汽車市場場。

在“政策熱、市場冷”的新燃料車子市場，互聯(lián)網(wǎng)營銷，真能幫助北汽完成指標(biāo)嗎？自北汽新燃料營銷企業(yè)成立以來，營銷企業(yè)總經(jīng)理張勇及其團(tuán)隊多數(shù)時間全在加班。他對作者顯示：“這大半年以來，咱和許多團(tuán)隊成員皆是從慣例車子一路走過來的，慣例車子做起來相對輕松，而新燃料市場的推廣難度卻相當(dāng)大。咱很明白市場教導(dǎo)非是一兩年的事宜，但赤心地期望能與同行一同把這種市場做起來�！�

營銷企業(yè)成立，破局之戰(zhàn)

新燃料車子尤其是北汽新燃料，關(guān)于平凡客戶而言還相比陌生。這是由于之前新燃料車子多是政府主導(dǎo)型，而北汽新燃料盡管在2013年實現(xiàn)了市場所占率25.55%(全中國第一)，其3000輛產(chǎn)物多利用在對公市場(在出租、政府公務(wù))，個人市場主推E150EV車型在2014上半年的銷售數(shù)量才有千余輛。

新燃料車子推廣從政府型向市場化轉(zhuǎn)變以后，極端考驗車企的市場營銷能力。北汽的應(yīng)對戰(zhàn)略是加大對新燃料的投入力度，并改變體制架構(gòu)，將新燃料企業(yè)股份制改裝，在原北汽新燃料市場部的根基上進(jìn)級創(chuàng)建營銷企業(yè)，來強(qiáng)化對私市場的效勞能力。

匹配營銷企業(yè)成立的同一時間，北汽新燃料也在漸漸改變營銷思路：從產(chǎn)物導(dǎo)向轉(zhuǎn)為客戶導(dǎo)向，將客戶的要求及時反饋到生產(chǎn)部門；設(shè)立了創(chuàng)新事業(yè)室，勉勵團(tuán)隊成員創(chuàng)意出新；將客戶劃分歸類，制訂了精確的營銷戰(zhàn)略，如針對私人使用者采用體會營銷、公益營銷，對企業(yè)使用者公布定制化效勞……

互聯(lián)網(wǎng)營銷，欲做特斯拉第二

在互聯(lián)網(wǎng)時期，已有部分車企嘗試互聯(lián)網(wǎng)營銷，將某款車型放到互聯(lián)網(wǎng)電子商平臺發(fā)展出售，同一時間匹配一系列的互聯(lián)網(wǎng)營銷。北汽新燃料的“膽子”切實大了點：它們將互聯(lián)網(wǎng)電子商(京東、天貓等等)作為出售的最重要的通道；線上，本年3月份在京東商城上線第全家新燃料車子網(wǎng)上旗艦店，推廣其E150EV；線下，抉擇10個都市構(gòu)建體會店。截至到9月15日北汽新燃料個人使用者共計2371輛，此中京東商城的定單數(shù)671單。北汽新燃料本年的出售指標(biāo)為兩萬輛。

為了確保互聯(lián)網(wǎng)的花費體會，北京新燃料構(gòu)建了一套使用者溝通體制，并模仿特斯拉在10個要點都市構(gòu)建了線下體會：與國家內(nèi)部知名車子銷售商構(gòu)建策略合作伙伴關(guān)連，構(gòu)建體會店、科技展廳；在機(jī)場、大型樓盤、超市構(gòu)建專營通道展現(xiàn)新燃料車子；公布“全程沒有憂、管家效勞”，解決每一位租借/購置使用者的充電難難題。

“關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營銷的前輩特斯拉，它的商業(yè)形式是一個顛覆式創(chuàng)新，值得學(xué)習(xí)。但咱所了解的互聯(lián)網(wǎng)營銷三個要害詞：體會、聲望、圈層，因此衍生出互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的營銷形式，貫徹到流傳層次則要‘三輕三重’�！睆堄孪颉冻晒�營銷》作者顯示。

輕商業(yè)重公益：注重社會責(zé)任，也更簡單贏得客戶的認(rèn)同。是以北汽新燃料無請明星做商業(yè)代言，卻是結(jié)合政府邀請濮存昕、潘曉婷等人員擔(dān)當(dāng)綠色外出大使，助力北京申辦冬奧會，去商業(yè)化表現(xiàn)公益性。

輕廣告重公關(guān)：在財務(wù)報表為負(fù)的概況下，2014年北汽新燃料的營銷預(yù)算操控在一億，適中面積投硬廣，卻是注重事故營銷。

輕說教重體會：新燃料車子的特色更符合體會營銷，是以北汽新燃料經(jīng)常締造客戶與新燃料車子干脆接近的機(jī)會。