江城市位于江蘇省中部，經(jīng)濟(jì)在江蘇省算中上。城區(qū)適中，可是大尺寸小的車子裝潢店倒是不少，一線品牌太陽膜在江都均有本人的加盟店，尤以美國金屬膜為主，此中又以龍X和量X品牌膜做得最佳。09年此前一直以這樣的市場格局在吸收著高檔貼膜的市場蛋糕。然則，當(dāng)美裝09年8月正規(guī)踏足江城市場后，剛發(fā)動市場時舉步維艱差點(diǎn)令加盟消費(fèi)者放棄，可是又在不到一年的時間立即扭轉(zhuǎn)局勢而且榮登高檔膜市場前五強(qiáng)的位子，到本年已造成與龍X品牌和量X品牌三分天下的局勢。那末，究竟是甚么原因，能讓美裝品牌陶瓷膜在江城市這種被金屬膜重重包圍下的市場打了一場漂亮的絕地反擊戰(zhàn)呢？

美裝膜專柜造型

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　　兩天后鄙人尋到倪總，具體剖析了日前的市場情況和難題，而且經(jīng)過與倪總深入交談后，通過來回推敲后，咱們找出了如是原因和解決方案：

　　第一、江城市場的裝潢美容店不論從店面的規(guī)劃、布置、產(chǎn)物的立項(xiàng)和定位等，都處于一種朦朧的階段，還無實(shí)現(xiàn)真實(shí)意義上能夠起到領(lǐng)頭羊的效用的店，既然群龍沒有首，那末就意指著咱們另有好多機(jī)會。

　　第二、其次，本地的做得相比沒有問題幾家，除了靠本身經(jīng)營時間長的時間積淀的優(yōu)勢和應(yīng)用一線品牌的知名度來拉動出售外，從店面造型、不業(yè)余度和營銷力的方位講也還無哪全家能達(dá)到領(lǐng)頭羊的作用力，是以不業(yè)余的造型、不業(yè)余況且差異化的出售手法和差異化營銷形式，是美裝決勝江都的要害要素。

　　第三、就美裝的廠商背景而言，它是全家集自助研發(fā)、自助制造等優(yōu)勢于一身的老牌膜廠商，而具有這點(diǎn)實(shí)力的廠商或許品牌原本就少許，這是咱們的優(yōu)勢之一；就技藝優(yōu)勢而言，咱們有本人獨(dú)創(chuàng)的專利技藝“納米陶瓷技藝”，況且為不少品牌提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)物和技藝；就產(chǎn)物功能而言，美裝納米陶瓷膜具有了金屬膜具有的隔熱、隔紫外線、高清楚度等優(yōu)點(diǎn)外，咱們還解決了金屬膜對導(dǎo)航信號有屏蔽有作用的缺陷；就不業(yè)余度而言，咱們有不業(yè)余的三位一體的造型來提高末端的出售能力；就營銷力而言，咱們解決了末端“怎樣賣？如何賣好？如何賣的起價值？”等困擾末端店的難題，讓出售變得更容易……

　　第四、繼續(xù)鄙人與倪總從本身店面的造型、產(chǎn)物層次的定位、產(chǎn)物名目等著手，解析日前對經(jīng)營不利的原因，經(jīng)過剖析立項(xiàng)后給顧客的感受便是：該店很不業(yè)余況且產(chǎn)物名目清楚明了；

　　第五、立項(xiàng)后，再依據(jù)店內(nèi)的概況按名目的主、次發(fā)展布置。

　　第六、針對名目型產(chǎn)物，鄙人與倪總深入的解析了這點(diǎn)難題后完成絕對的指標(biāo)：要想賣得動，要想賣得好，賣得起尋常的價值，就必需武裝本人，把本人的造型武裝到牙齒。

　　第七、名目型的產(chǎn)物專門立項(xiàng)，況且不業(yè)余的立項(xiàng)后，唯有一種名目好其實(shí)不能聲明該店的作用力，還不能確保店面的盈利，是以應(yīng)當(dāng)是店內(nèi)是以名目都必需悉數(shù)好，悉數(shù)不業(yè)余：美容和貼膜你要不業(yè)余，影音改造和賣坐墊等也要不業(yè)余，要經(jīng)過這類差異化的營銷手法來跟別人競爭，才有本人的一席之地。倪總聽完后十分認(rèn)可并顯示會往這種不業(yè)余度強(qiáng)的以及不段改善效勞的方向走。

　　第八、最終便是宣傳推廣的方面，假如全部以上的這點(diǎn)內(nèi)容能夠獲得實(shí)現(xiàn)和滿足后，那末就有必需向廣泛汽車主人友人傳達(dá)江都三馬車子效勞的優(yōu)勢。經(jīng)過多個宣傳推廣方法發(fā)展聲望宣傳，迷惑汽車主人來店理解拉動花費(fèi)等等。

　　經(jīng)過上述與三馬倪總深入溝通及找出的解決對策，鄙人讓企業(yè)設(shè)置策劃部門給三馬新店和老店區(qū)別提供了不業(yè)余的設(shè)置方案，接下來鄙人千叮萬囑的告知倪總?cè)绾螌?shí)行及相干細(xì)節(jié)，接下來離開了江城市。而且鄙人與倪總一直維持著高度溝通，同一時間適度的給他少許提議。

　　2010年下半年，鄙人受倪總邀請再一次來到江都。此番回訪，令鄙人十分高興，起首倪總的新、舊兩店造型建造均很到位，名目立得十分清楚明了，況且全部名目操作都很不業(yè)余，均真實(shí)實(shí)現(xiàn)了出售沒有憂和盈利沒有憂，同一時間倪總兩夫婦對未來、對美裝充滿了信心，這是十分難能可貴的��！鄙人通過市場走訪，理解到三馬曾經(jīng)在江都立足扎根，而美裝膜也在江都也最初有了本人的消費(fèi)者團(tuán)體，短短1年多時間，江都三馬打了一場漂亮的絕地反擊戰(zhàn)，翻身后跑得更快更遠(yuǎn)了！

　　結(jié)語：本人以為，不論你身處如何如何的逆境、這般或那般的難題，只需你能夠冷靜下去，用心的剖析本人的弱項(xiàng)和別人的強(qiáng)項(xiàng)；接下來針對本身的概況制訂相應(yīng)的作戰(zhàn)方案，由于超市便是戰(zhàn)場，必需時候做好應(yīng)對的準(zhǔn)備。同一時間鄙人信任事在人為，只需你信心依舊足，尋到本人的軟肋并解決它，那末你也能像江都三馬一樣，在本人的一畝三分地即便被金屬膜重重包圍下依舊能夠打一場漂亮的絕地反擊戰(zhàn)！