網(wǎng)銷、電銷兩大車險(xiǎn)新興通道駛?cè)脒M(jìn)行的 “快車道”。截止10月末，安全產(chǎn)險(xiǎn)車險(xiǎn)網(wǎng)銷營業(yè)曾經(jīng)達(dá)成全年10億元的指標(biāo)，并正好朝著14個(gè)億的新指標(biāo)沖刺；天平保障車險(xiǎn)電銷營業(yè)占比突破10%，估計(jì)全年保費(fèi)將挨近4億元。　　然則，車險(xiǎn)新興通道的價(jià)值優(yōu)勢不過相對的，拿到電銷、網(wǎng)銷執(zhí)照保障企業(yè)之中的價(jià)值競爭劇烈。因而，專隸屬車險(xiǎn)電銷、網(wǎng)銷通道的效勞，就成為保障企業(yè)擴(kuò)大市場優(yōu)勢的要緊籌碼。

現(xiàn)狀：價(jià)值競爭　　截止日前，保監(jiān)會(huì)已向10多家企業(yè)下發(fā)車險(xiǎn)電銷、網(wǎng)銷執(zhí)照，差不多于悉數(shù)中資財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)企業(yè)的三分之一�！　∧玫诫婁N、網(wǎng)銷執(zhí)照的那一些保障企業(yè)，正好新通道中展開另一場同質(zhì)化的價(jià)值戰(zhàn)。近日，筆者以統(tǒng)一輛車、相同險(xiǎn)種區(qū)別向不同的保障企業(yè)發(fā)展電銷詢價(jià)， “3304元”、 “3357元”、 “3268元”， 3家保障企業(yè)手機(jī)座席人士報(bào)出價(jià)值相差不到百元�！　≤囯U(xiǎn)電銷通道的同質(zhì)化價(jià)值競爭，曾經(jīng)慘重緊縮那一些后來者的生存體積。據(jù)知情人員顯露，安全、太保、人保、大地、天平等市場份額優(yōu)先，曾經(jīng)占據(jù)車險(xiǎn)電銷市場的95%以上。此中，安全本年手機(jī)車險(xiǎn)達(dá)成90億元保費(fèi)目標(biāo)曾經(jīng)不成難題，穩(wěn)居電銷市場第一�！　√炱杰囯U(xiǎn)企劃精算部總經(jīng)理陳文志以為，依照天平車險(xiǎn)此刻的進(jìn)行速度，估計(jì)到明年底，車險(xiǎn)電銷通道保費(fèi)收入將達(dá)到總保費(fèi)收入20%。只是，電銷通道單一的價(jià)值優(yōu)勢，不容易支撐保費(fèi)收入實(shí)現(xiàn)長久迅速增添。因而，保障企業(yè)跟風(fēng)式的展開車險(xiǎn)電銷營業(yè)，有可能會(huì)把本身引向死胡同。　　大地保障相干人員也顯示，實(shí)質(zhì)上，車險(xiǎn)電銷通道的價(jià)值競爭曾經(jīng)變味。有些保障企業(yè)在未經(jīng)得消費(fèi)者同意的概況下，經(jīng)過下降保障金額、增添特約條款的形式，達(dá)到下降車險(xiǎn)保費(fèi)的目的。