車險市場真實(shí)的競爭重點(diǎn)非是險種豐富，組合靈活，卻是看誰能真實(shí)打通上下游，成為保障企業(yè)與修理店之中必不可少的一環(huán)。

　　2007年5月，盛大車險在上海營業(yè)，成為第全家采用連鎖策略的車險代理企業(yè)，并在短短一年多的時間內(nèi)快速擴(kuò)張，日前已布置上海、成都、南京、杭州、蘇州、沒有錫、重慶、寧波。作為車險代理產(chǎn)業(yè)的后起之秀，盛大的愿景可謂雄心勃勃�！霸蹅兊闹笜�(biāo)，是成為車險代理產(chǎn)業(yè)的‘國美’，2011年會員超越100萬，出售額超越40億元”。

　　具有好幾年家電連鎖運(yùn)營經(jīng)歷的盛大車險總裁卜江勇，準(zhǔn)備移植家電業(yè)連鎖形式，謀求產(chǎn)業(yè)江湖老大位置，但他憑甚么？

　　老永樂看準(zhǔn)車險縫隙

　　創(chuàng)立盛大車險此前，卜江勇曾是大型家電連鎖公司永樂上海分企業(yè)(后為國美兼并)總經(jīng)理，在家電連鎖產(chǎn)業(yè)浸淫了四年。這樣的產(chǎn)業(yè)背景打算了他第一種吃螃蟹的底氣。

　　通過考查，卜江勇發(fā)覺車險代理產(chǎn)業(yè)雜亂而擴(kuò)散，僅上海一隅，就有3800多家保障代理機(jī)構(gòu)，這相關(guān)于一種老練的車子市場顯得極不尋常。更不尋常的是，這點(diǎn)保障代理機(jī)構(gòu)以掛靠在保障企業(yè)名下的私人代理團(tuán)隊(duì)為主，營銷上又多采用一對一形式，本錢極高。正是在這樣的十分格局下，全中國出售范圍真實(shí)能超越1億元的企業(yè)鳳毛麟角。

　　如許巨大而臃腫的營銷體系，關(guān)于保障企業(yè)而言，還不是最好格局，盡管面臨單一營業(yè)，可適當(dāng)緊縮本錢，但緊縮下去的本錢與精力遠(yuǎn)不夠打發(fā)范圍巨大的代理人。若有實(shí)力極強(qiáng)的中介能一統(tǒng)江湖，保障企業(yè)也樂于讓利。同樣的利潤體積還存留于下游的修理產(chǎn)業(yè)。車子出險后，要去修理，而本來的修理資源極端擴(kuò)散。假如能依托全中國布置，造成范圍優(yōu)勢，本錢優(yōu)勢也就水落石出。

　　這正是盛大車險連鎖形式的兩點(diǎn)端子。

　　“把十幾家保障企業(yè)的車險產(chǎn)物通過改良組合后整合在一同，放到統(tǒng)一個網(wǎng)站平臺，經(jīng)過手機(jī)和網(wǎng)站的方式出售，并與80多家4S店以及修理企業(yè)完成合作合同，造成投保征詢、全程賠償、緊急救援的一站式體制”，卜江勇說，“講到底，這便是一種車險商場，消費(fèi)者可自行抉擇。如對貨架上的產(chǎn)物不稱心，還可行依據(jù)要求，定做個性化的車險方案�！�

　　傍傳媒大搞廣告攻勢

　　但盛大車險這一形式在產(chǎn)業(yè)內(nèi)卻非首創(chuàng)，之前已有從眾車子效勞聯(lián)盟和車盟網(wǎng)站局限企業(yè)兩家，并已占據(jù)差不多的市場份額。

　　如何超過它們？兩年前，卜江勇和幾個友人坐在一同頭腦風(fēng)暴，參加者就在盛大車險的投資企業(yè)上海嘉美流傳團(tuán)體，第一條超過之道馬上來自于投資企業(yè)的傳媒優(yōu)勢。

　　憑借媒體優(yōu)勢，盛大快速在全中國最重要的媒體上發(fā)展廣告轟炸。僅3個月時間，它們就為某大型保障企業(yè)拉來2000萬元的車險業(yè)務(wù)，一躍成為地域第一。

　　“平常消費(fèi)者關(guān)于主動打手機(jī)出售的形式較為反感，咱們以廣告的作用力來提高知曉度，規(guī)避了這一不討巧的做法�！辈方�勇頗為得意地顯示。另外，盛大車險還應(yīng)用廣泛的汽車主人資源，創(chuàng)辦了《菁英畫報》，不僅廣告收入頗豐，況且具有了本人的廣告營銷陣地。此刻，盛大有八成手機(jī)是主動呼入。

　　2008年8月，上海市保障同業(yè)公會調(diào)度保費(fèi)手續(xù)費(fèi)，盛大營業(yè)略受作用。一會兒，從眾的創(chuàng)始人高洪慶也掛印而去、留住1100億元保費(fèi)窟窿，這讓業(yè)內(nèi)質(zhì)疑車險商場的聲響再一次增強(qiáng)，但卜江勇以為，從眾自身的運(yùn)作不當(dāng)才是形成今天后果的干脆原因。