“1成首付購(gòu)車(chē)”、“3000元提新款汽車(chē)”，國(guó)家內(nèi)部低首付購(gòu)車(chē)營(yíng)業(yè)展開(kāi)得如火如荼，但好多人關(guān)于低首付購(gòu)車(chē)?yán)斫獠粔蛏钊�，甚而存留少許誤解。本來(lái)國(guó)家內(nèi)部“1成首付”營(yíng)業(yè)沿襲于海外早已進(jìn)行老練的Lease車(chē)營(yíng)業(yè)，也便是車(chē)子融資租借，是金融買(mǎi)車(chē)形式的一個(gè)。國(guó)家內(nèi)部“1成首付”營(yíng)業(yè)起步較晚，營(yíng)業(yè)形態(tài)上與海外Lease車(chē)也有少許區(qū)分。咱們無(wú)妨對(duì)照來(lái)看海外Lease車(chē)營(yíng)業(yè)與國(guó)家內(nèi)部“1成首付”營(yíng)業(yè)之中的差異，幫助大伙消除對(duì)“1成首付”營(yíng)業(yè)不必需的誤解。

       有過(guò)北美留學(xué)或事業(yè)經(jīng)歷的小伙伴都曉得，落地美國(guó)或加拿大第一要緊的事宜便是先買(mǎi)輛車(chē)。不像俺們國(guó)度，公交、地鐵、出租車(chē)加上稠密的高鐵網(wǎng)站等等，同城外出或往來(lái)異域都十分方便;而美國(guó)、加拿大地廣人稀、都市規(guī)劃擴(kuò)散且公共交通不強(qiáng)盛，在這類(lèi)概況下，汽車(chē)便是生活必要品。

       北美購(gòu)車(chē)常見(jiàn)形式有三種，一是全款購(gòu)車(chē)，這類(lèi)形式平常能拿到較高優(yōu)惠，但關(guān)于無(wú)存款習(xí)慣的北美國(guó)民來(lái)講其實(shí)不主流;二是貸款分期購(gòu)車(chē)，通常可行分期24個(gè)月到60個(gè)月不等，分期時(shí)間越長(zhǎng)利率就越高。以上兩種形式相對(duì)慣例，購(gòu)置后汽車(chē)都?xì)w隸屬客戶。此外另有一個(gè)形式也是北美最為主流的購(gòu)車(chē)形式，即Lease車(chē)，也便是車(chē)子融資租借。

       說(shuō)完Lease車(chē)的概念，你是非是也有些不了解，為何咱每月支付那末多錢(qián)，唯有終歸買(mǎi)斷，不然汽車(chē)卻不隸屬咱，那豈非是很不劃算?這本來(lái)仍是一種觀念上的接納度難題。

       如何Lease一臺(tái)車(chē)，過(guò)程是怎么的?在回答這種難題此前，先拋出幾個(gè)概念：

       首付款：Lease車(chē)的首付款相對(duì)較輕，信用沒(méi)有問(wèn)題人甚而可行做到零首付，可是首付款支付得越多，就越可行下降利率，從而下降月供。

       殘值：殘值是租期完畢后汽車(chē)的剩余價(jià)格，殘值相當(dāng)大水平上會(huì)作用月供，殘值越高，月租金越低。

       租期：租期即租車(chē)時(shí)間，假如不愿到期買(mǎi)斷，租期2-3年較為主流，也有人偏向于延伸租期至4-5年，租期長(zhǎng)意指著要支付更多修理金等本錢(qián)在一輛不隸屬你的車(chē)上。

       月供：根本上，汽車(chē)的總價(jià)格減去首付款和殘值，剩余部分依照租期均分便是月供了。

       咱們舉個(gè)例子來(lái)講：假設(shè)一臺(tái)新款汽車(chē)售價(jià)5萬(wàn)美元，申請(qǐng)36個(gè)月租期，那末4S店會(huì)起首推算下這輛車(chē)在三年后的殘值，假設(shè)殘值為2萬(wàn)美元，這2萬(wàn)美元便是汽車(chē)的尾款部分，前期款也便是5萬(wàn)美元-2萬(wàn)美元=3萬(wàn)美元。這3萬(wàn)美元會(huì)分以首付 月供的方式收取，假如客戶信用很好，可行做到零首付，那末月供相當(dāng)便是833美元。差不多于一分錢(qián)不花，每月付833美元就能將一臺(tái)5萬(wàn)美元的新款汽車(chē)開(kāi)三年。

       須要注意的是，另有少許其它要素會(huì)作用到月供，例如路程數(shù)。在海外Lease車(chē)，平常會(huì)劃定每年運(yùn)用的路程數(shù)，超越協(xié)議劃定的路程數(shù)就要針對(duì)超越部分單獨(dú)付費(fèi)了。汽車(chē)租夠三年后如何料理呢?這種時(shí)刻平常有之下三個(gè)抉擇：

       下方的這張圖，更為清楚地推薦了海外Lease車(chē)的過(guò)程：

       在海外Lease車(chē)另有一種特色是假如中途想完畢租借也是可行的，一是可行退給銷(xiāo)售商，可是要支付必定額度的理賠款，價(jià)值相比坑;二是可行轉(zhuǎn)租給他人，北美舊車(chē)市場(chǎng)活潑，接納轉(zhuǎn)租車(chē)的人還不少，因而轉(zhuǎn)租方便，當(dāng)中的損耗也相比小。

       海外客戶偏向于抉擇Lease汽車(chē)主人要鑒于之下幾個(gè)理由：

       一、可行花很少預(yù)算開(kāi)上車(chē)，這部分客戶以年青人為主，假如手中積蓄不多，可行爭(zhēng)取零首付提車(chē);

       二、可行體會(huì)新款汽車(chē)或高配置車(chē)型，客戶通常會(huì)抉擇新型車(chē)型或許更高價(jià)值更高配置的車(chē)型，可行花不多的錢(qián)滿足駕馭體會(huì)，換車(chē)也相比方便;

       三、省去賣(mài)車(chē)的麻煩，假如不愿具有汽車(chē)，退還給銷(xiāo)售商就能了，不用本人操心賣(mài)車(chē)步驟，更省事。

       說(shuō)完海外Lease車(chē)營(yíng)業(yè)，咱們無(wú)妨回過(guò)頭來(lái)瞧瞧國(guó)家內(nèi)部的車(chē)子融資租借(直租)即“1成首付”購(gòu)車(chē)營(yíng)業(yè)。

       起首在市場(chǎng)參加者方面，國(guó)家內(nèi)部融資租借營(yíng)業(yè)參加者與海外就有所不同。在北美等老練市場(chǎng)，全車(chē)廠系的融資租借營(yíng)業(yè)占據(jù)主導(dǎo)位置，可是在國(guó)家內(nèi)部，市場(chǎng)相對(duì)更多元，互聯(lián)網(wǎng)系和其它機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)占比還不容小覷。

       不同機(jī)構(gòu)的詳細(xì)金融方案也有所不同，根本上會(huì)給出打包金融方案讓使用者抉擇，如彈個(gè)車(chē)可選10%-20%首付款，分期期數(shù)可選36期，一年后可處理過(guò)戶，剩余款項(xiàng)以分期月供或一次付清的形式支付。毛豆新款汽車(chē)可選10%-30%首付款，分期期數(shù)可選24期-48期，一年后可抉擇結(jié)清尾款后處理過(guò)戶，通常會(huì)提供必定的尾款優(yōu)惠。安全車(chē)管家主推0-1成首付，期限12-48期，還錢(qián)期限靈活，可依據(jù)消費(fèi)者要求自由配置，若一年后提早結(jié)清，尾款還享受85折優(yōu)惠，租借到期可租可退可買(mǎi)斷。

       國(guó)家內(nèi)部“1成首付”購(gòu)車(chē)與海外Lease車(chē)第一大的區(qū)分是國(guó)家內(nèi)部融資租借機(jī)構(gòu)日前普及不扶持或不勉勵(lì)客戶退車(chē)，通常會(huì)在協(xié)議中劃定客戶終歸要把車(chē)買(mǎi)走，全體來(lái)講仍是以租代購(gòu)的形式。

       下表以安全車(chē)管家日前熱推的朗逸 2019款 1.5L自動(dòng)舒適型為例，對(duì)照兩個(gè)融資租借方案與慣例貸款買(mǎi)車(chē)形式。

       總的來(lái)看，融資租借最重要的優(yōu)勢(shì)在于首付低、形式靈活、分期期限相比長(zhǎng);劣勢(shì)便是本錢(qián)仍略超出慣例貸款購(gòu)車(chē)。

       國(guó)家內(nèi)部“1成首付”購(gòu)車(chē)與異邦Lease車(chē)的另一大區(qū)分還表現(xiàn)在客戶要求上面。有國(guó)家內(nèi)部客戶由于手中資金吃緊著急用車(chē)而追求低首付，但也有相當(dāng)大一部分人抉擇“1成首付”購(gòu)車(chē)是出于其它考慮。

       寫(xiě)在最終：在美國(guó)，車(chē)子融資租借的滲透率達(dá)到30%以上，但在國(guó)家內(nèi)部，“1成首付”購(gòu)車(chē)即車(chē)子融資租借尚隸屬新事物，正如開(kāi)篇所說(shuō)，大家對(duì)這類(lèi)形式也不是很理解，甚而存留必定的誤解。經(jīng)過(guò)與海外營(yíng)業(yè)對(duì)照，咱們可行更明白地見(jiàn)到國(guó)家內(nèi)部“1成首付”營(yíng)業(yè)的特色，既有首付低(少占用資金)、門(mén)檻低、月供負(fù)擔(dān)小、省時(shí)省力等優(yōu)點(diǎn);也存留本錢(qián)略高、比較海外來(lái)講退車(chē)不方便等缺點(diǎn)。關(guān)于新的形式，仍是期望大伙能夠理性看待，終歸每位客戶的要求和習(xí)慣不同，“1成首付”仍是幫助好多人解決了購(gòu)車(chē)?yán)щy，隨著花費(fèi)進(jìn)級(jí)，花費(fèi)形式會(huì)越來(lái)越多元化，信任未來(lái)抉擇這類(lèi)形式購(gòu)車(chē)的人會(huì)越來(lái)越多。