導語：2022年上半年，車子產(chǎn)業(yè)受疫情困擾，各大車企面對的負擔其實不小，但沃爾沃車子依舊在許多市場不確定要素下維持了穩(wěn)固的市占率，實現(xiàn)了穩(wěn)中有升。對這份成績單，沃爾沃大中華區(qū)出售企業(yè)總裁欽培吉顯示了確信：“仍是稱心的。”

7月的廣州有些炎熱，欽培吉仍難掩笑意，他顯示，疫情后的大伙對出差的熱情很高，或許都想出去逛逛，沃爾沃也干勁充足。6月，疫情有所緩解、政策向好，沃爾沃迅速公布置辦稅相干政策，業(yè)績強勁反彈（環(huán)比73.9%，遠超出乘用汽車市場場全體42%），銷售數(shù)量（16448臺）。

有自咱的堅持，也有小小的遲疑，或許是電氣化時期下慣例車企最真正的狀況，當“加速轉(zhuǎn)行”成為全部人全在努力的方向時，“如何轉(zhuǎn)行”則成了更須要好好思考的困難。作為一種具有95年歷史的老品牌，沃爾沃不隨波逐流，卻是在浮動中維持獨立思考的能力，正如欽培吉所說“關于不停發(fā)生的新難題，咱能更快地看清本質(zhì)，這便是咱能給本人帶來的平安感。”

如何在不確定的路中尋覓“平安感”，更輕巧地出發(fā)？本期《即興對話》，“民間清醒”BOSS——沃爾沃大中華區(qū)出售企業(yè)總裁欽培吉給出了沃爾沃的謎底。

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對話“民間清醒“欽培吉：“95后”品牌沃爾沃的反躺平轉(zhuǎn)行之路 （來自：網(wǎng)易車子）

PART 01 Traditional≠Conventional

作為一種95年老品牌，沃爾沃一直都抉擇了一條特異、堅持自咱的公路。提到沃爾沃，大伙的第一反映總是“平安、健康、可持續(xù)、環(huán)境保護”，這樣的品牌造型仿佛與當下盛行的營銷形式顯得格格不入。

那慣例公司在電氣智能化背景下就必定是不適應這種時期的？

欽培吉不這樣以為。

在采訪中，他來回提到， 慣例≠保守�！昂枚鄷r刻傳承的未必是糟粕，不行說全部的傳承都應當把它棄掉，平安、健康、可持續(xù)、環(huán)境保護，這點要素在全部時期皆是離不開的�！�

“不變的是咱們品牌的定位，可是一直在變的是溝通的形式�！睔J培吉指明，在轉(zhuǎn)行之路面上，沃爾沃也嘗試更多以客戶方位來考量它們喜愛看甚么內(nèi)容，去適應快速進行的流傳速度。

2022年上半年，在品牌和產(chǎn)物營銷方面，沃爾沃旨在為產(chǎn)業(yè)和社會帶來人本思考，帶來對美沒有問題向往。沃爾沃所崇尚的“唯愛與壽命不可辜負”，可行被詳細到每一種人，每一天的生活上，這類親密感也成為使用者對品牌的好感和信賴來自。

比如這次沃爾沃新型XC60心選之旅的精選路線，由欽培吉親自參加定制，“沃爾沃旅游的一種專題便是叫 [ 別趕路 去感觸路 ]，咱們一直推崇享受進程，而非是著急去追尋結(jié)果的一個概念�！�

作為一位旅游達人，欽培吉坦言，期望經(jīng)過旅游的形式，讓使用者更好地理解沃爾沃 ，挖掘除了平安以外的其它方面，還能帶來哪些新體會。

PART 02 “獨立思考很要緊”

欽培吉坦言，在旅途中，本人更看重進程，沿途的風景，“如何去走好一條路？”是咱們每天都會面臨的難題，“是以進程很要緊，好多時刻咱更看重年青人獨立思考的能力，看它們思考難題的形式，它們有無有探索謎底的一個精神�！�

而同樣“愛獨立思考”的沃爾沃，在轉(zhuǎn)行之路面上也顯得快速而堅定。在全部慣例奢華巨頭中，沃爾沃首先提議周全電氣化，并在2021年實現(xiàn)了全系車型的電動化布置。

“沃爾沃最早提議2025和2030年的純電銷售數(shù)量占比規(guī)劃，在全個產(chǎn)業(yè)里咱們是相比優(yōu)先的，是以逼迫著咱們必定要在品牌在通道這點方面發(fā)展少許思考。”對此，欽培吉也非常堅定。

沃爾沃向新勢力學習它們的新思維，改革通道，布置商超；但不同于新勢力的是，沃爾沃的通道改革將來會是銷售商與直售形式并存的狀況，同一時間沃爾沃以為軟件還不會成為未來獨一的盈利形式，品牌溢價依然是公司盈利的一部分。

欽培吉也清醒地指明，全部商業(yè)全球都非是非黑即白的，商業(yè)標準在電氣化時期也須要執(zhí)行，始終要考量投入產(chǎn)出比�！熬桶�括好多新勢力在品牌構(gòu)建完今后，仍是會考量回歸一種尋常的通道形式，是以咱感覺在思考這點難題上的時刻，始終是在兩者間尋覓一種最好的切入點�！�

欽培吉一直堅信，現(xiàn)存遍布全中國的銷售商體制是沃爾沃作為慣例老牌的一筆寶貴財富。沃爾沃和銷售商攜手建造的都市商超店，是沃爾沃車子定義的長久超市實體零售業(yè)態(tài)，能使沃爾沃車子更貼近消費者。

“咱們一直期望銷售商對外的效勞準則是絕對化的。假如準則化做到極致，本來便是直售，是以咱們在做了五六年的努力以下，才有底氣說，可行帶領銷售商進一步向直售轉(zhuǎn)行�！�

欽培吉舉了個例子：此刻客戶打手機說車有難題，沃爾沃的回答從從前的“詳情請征詢銷售商”變成了“1-2h以后咱給您答復”，這沒有疑是更高效和快速便捷的，自然也給到了團隊負擔，跳過銷售商人士，沃爾沃售后技藝人士干脆發(fā)展討論到最終回答難題�！跋襁@樣的轉(zhuǎn)行下，咱們的營業(yè)部門不愿迅速也不容易。在穩(wěn)固體制的根基上，追求戰(zhàn)術層次的快。咱仍是很為沃爾沃團隊感覺驕傲�！�

PART 03 “難走的路或許人更少”

沃爾沃的汽車主人團體是相比特別的一群人，不業(yè)余人員會顯得好多，和通常慣例意義上以為的奢華車品牌仍是有很顯著的少許區(qū)別。在欽培吉看來，沃爾沃期望使用物品牌底蘊，也便是“唯愛與壽命不可辜負”，來與客戶完成心靈的共鳴。

流傳的時刻到底流傳的是價格觀？仍是流傳一種有趣的內(nèi)容？

“做品牌的最高境界應當是在流傳價格觀�！睔J培吉坦言，沃爾沃真實的花費群本來是期望價格觀絕對的人，這也是在品牌定位方面沃爾沃相比特異的點。

讓欽培吉感覺高興的是，國家內(nèi)部這樣的團體應當越來越大，大家的追求漸漸地從物質(zhì)向精神層次轉(zhuǎn)嫁，不論有無有疫情，大伙都最初考量咱們?nèi)松�的價格在哪里？對本人的心里是有些甚么樣的思考。

沃爾沃從品牌到產(chǎn)物，一直在講關于全個人類的少許關懷，“唯愛與壽命不可辜負”往大里講便是思考人與全球的關連。欽培吉說，唯有真實圍繞客戶為焦點，和它們共情，給它們真實須要的，才能在轉(zhuǎn)行之路面上越走越順。

“況且必需堅持長久主義，構(gòu)建穩(wěn)固的體制，在產(chǎn)物矩陣上尋到本人的節(jié)拍，才能把這條路走好�！睔J培吉說。

產(chǎn)物方面，沃爾沃最新純電 C40于7月正規(guī)到市場，是發(fā)力電氣化市場的第一步；沃爾沃新型 XC60和新型 S90的 RECHARGE T8插電式混合能源車型也同樣迎接進級到市場。

*后記*

就在昨日，沃爾沃車子推出了7月的銷售數(shù)量，成績可圈可點，華夏大陸共售出15,472輛，同比增添近7%。此中，沃爾沃XC40也頗受客戶鐘情，7月單車型銷售數(shù)量同比增添35%。沃爾沃 XC60同比增添9%，沃爾沃S60同比增添8%，在各自的細分市場體現(xiàn)穩(wěn)健，深受客戶認可。

“走難走的路反而簡單成功，由于這條路走的人最少�！睔J培吉說，“咱最喜愛的一條路是企業(yè)外沿江的那條步道，咱每天早上七點就會在那邊走一走，去享受一種人的外灘，只需你起得來，就可以見到不一樣的風景�！�