：當(dāng)汽車主人駕車到車子美容快修店時(shí)，導(dǎo)購員要用心觀看汽車主人車子的價(jià)位與新老、小內(nèi)部裝飾品的有沒、新老、好壞與層次、季節(jié)等。通常來講，汽車主人的車內(nèi)多多少少都會(huì)有幾件小內(nèi)部裝飾品，但也總會(huì)缺少某種小內(nèi)部裝飾品，導(dǎo)購員可有針對(duì)性地推介。

車子美容快修店學(xué)點(diǎn)營銷，小飾品也有大賺頭

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　　1.如何介紹防滑墊

　　“男士，咱看您的車上好像缺少防滑墊，車子香水放到防滑墊上就不會(huì)掉下去了。咱們的防滑墊是環(huán)境保護(hù)資料制作的，無異味。您看，圖案有楓葉的，有米老鼠的，還可行起到裝扮效用。小墊是8塊錢，大墊是10塊錢。要哪一種？”

　　2.如何推介眼鏡夾

　　假如汽車主人戴眼鏡，導(dǎo)購員可說：“男士，咱看您的車上好像缺少眼鏡夾，不戴眼鏡的時(shí)刻，可行用眼鏡夾夾住，防止眼鏡摔壞。您看，這種款式與您的汽車內(nèi)部室顏色十分搭配，要不咱給您挑一種？”

　　3.如何推介護(hù)腰靠枕

　　假如發(fā)覺汽車主人的年齡相比大，或許汽車主人經(jīng)常接送老年人，或許汽車主人埋怨腰疼，導(dǎo)購員可說：

　　“小姐，咱看您經(jīng)常接送老人，假如有一個(gè)護(hù)腰靠枕，老年人的腰會(huì)感覺十分舒服。咱們這邊新到一款慢回彈的，是進(jìn)口海綿，您試一試，怎樣樣？舒服吧！”

　　4.如何推介車載剃須刀

　　假如發(fā)覺汽車主人是絡(luò)腮胡子或許汽車主人經(jīng)常刮胡子，導(dǎo)購員可說：

　　“男士，咱看您的胡子很茁壯，還是商務(wù)精英，經(jīng)常要會(huì)見消費(fèi)者。咱給您介紹一款車載剃須刀，可行在車內(nèi)平安方便地梳理一下儀表，見消費(fèi)者時(shí)十分自信、體面。”

　　“該款車載剃須刀是依據(jù)人的面部外部線條發(fā)展設(shè)置的，設(shè)有外部線條跟進(jìn)體系。它帶3個(gè)極速刀頭，能夠通暢地貼著面部搬動(dòng)，把微小的胡子茬全能夠刮得很凈。”

　　“它附加車用插頭和車用鏈接線，依托點(diǎn)煙器12伏電源供電，隨車攜帶，隨時(shí)運(yùn)用，簡單調(diào)養(yǎng)。此外，還帶點(diǎn)煙器，而且贈(zèng)送備用刀頭。您試一試，怎樣樣！”

　　小貼士：少許小內(nèi)部裝飾品的特色與注意事項(xiàng)

　　小內(nèi)部裝飾品的數(shù)量許多，每個(gè)車子美容快修店未必都經(jīng)銷，但作為導(dǎo)購員應(yīng)當(dāng)曉得少許小內(nèi)部裝飾品的特色與注意事項(xiàng)。

　　1.掛飾。掛飾是指經(jīng)過掛鏈掛在車頂?shù)囊粋�(gè)裝扮。經(jīng)常看到的掛飾有：畫像，如偉人照、佛像等；徽章，如國徽、會(huì)徽等；玩具，如布娃娃及卡通小動(dòng)物等；玉石，如翡翠、和田玉等；其它物品，如香包、風(fēng)鈴、燈籠、千紙鶴等。要注意：掛飾不需要太重、不需要很大，掛鏈要結(jié)實(shí)，掛得要夯實(shí)，不需要作用視覺等。

　　2.貼飾。貼飾是指將圖案和標(biāo)語等貼在汽車內(nèi)部的裝扮。貼飾種類也較多，按內(nèi)容不同可分為三類：商標(biāo)類、相片類、公益廣告類。要注意：貼飾內(nèi)容要合法、文明，不需要粗俗、下流，不需要作用視覺等。

　　3.擺飾。擺飾是指將飾品放置于車子的中央控制系統(tǒng)臺(tái)或椅子上的一個(gè)裝扮。

　　擺放到中央控制系統(tǒng)臺(tái)上的飾品，常常是金屬類、陶瓷類、水晶類的物品。要注意：飾品不需要帶針狀物，擺放的位子適宜，防滑墊的尺寸適當(dāng)、不需要有異味、粘性足等，使飾品在急剎車或撞車車禍時(shí)不行成為傷害乘車人士的物品。

　　擺放到椅子上的飾品，常常是抱枕、腰枕、頸枕、頭枕、布偶類等物品。要注意：飾品不需要簡單掉毛，棉芯非是黑心棉，放置的位子恰當(dāng)?shù)取?/font>