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　　年初兩大展會(huì)扎堆   商家趕場(chǎng)產(chǎn)物雷同

　　永福成空城，原由于何？

　　經(jīng)考查這類被稱“會(huì)蟲”的商家約占九成，產(chǎn)業(yè)呼吁參加展覽請(qǐng)深思

　　永福路向來是收購(gòu)商必來的兵家之地，每逢展會(huì)之時(shí)，永福路可謂是收購(gòu)商絡(luò)繹不絕，永福路人在這幾天應(yīng)當(dāng)是業(yè)務(wù)蒸蒸日上，大好過以前。但實(shí)是上，卻非如許。永福路人在九州展會(huì)所帶來的急劇的收購(gòu)商機(jī)的時(shí)刻，它們卻不測(cè)的出逃了。它們?nèi)チ吮本�，結(jié)果就導(dǎo)致了兩種概況產(chǎn)生。第一個(gè)概況，收購(gòu)商來廣州收購(gòu)，接下來去北京收購(gòu)，錢還無用完，還無收購(gòu)好產(chǎn)物，想來永福路的時(shí)刻，卻去了北京，永福路錯(cuò)失良機(jī)。第二種概況，別人來收購(gòu)的時(shí)刻，永福路人去前往北京，終歸遠(yuǎn)處的和尚好念經(jīng)，結(jié)果永福路成了空城，可謂是損耗嚴(yán)重，據(jù)理解，去北京參與展會(huì)的永福路人七成沒業(yè)務(wù)，但永福路卻成了空城，切實(shí)使人們大跌眼鏡。

　　扎堆

　　大展會(huì)一場(chǎng)接一場(chǎng)

　　公司各區(qū)輪番“上陣”

　　時(shí)值年初，廣州九州展、北京雅森展兩大展會(huì)此起彼伏，各路公司人馬紛紛出征，只為了年初有一個(gè)沒有問題最初，有一個(gè)沒有問題獲利，大伙都渴望定單像雪花一樣，大伙都渴望能在年初之際有一個(gè)好兆頭，實(shí)是上，定單花落誰(shuí)家，唯有各自心里明白。兩大展會(huì)讓公司是幾家歡喜幾家愁，這仿佛已是司空見慣的事宜，只是細(xì)細(xì)剖析，深思熟慮以后便會(huì)發(fā)覺，本來兩大展會(huì)公司看到的皆是那一些 “熟面孔”，在各式展會(huì)上，九成商家是“趕場(chǎng)”的“會(huì)蟲”。

　　“年初，要參與展會(huì)非是去九州便是去雅森”，這仿佛成了產(chǎn)業(yè)人參與展會(huì)的傳統(tǒng)。一位銷售商叮囑咱，每年年初這兩大展會(huì)可謂是時(shí)間不相上下，去完了廣州就要立即前往北京，收購(gòu)的時(shí)刻有時(shí)發(fā)覺在一種展會(huì)就可以購(gòu)得到，只是不同的展會(huì)都會(huì)有有本人的迷人招牌，咱差不多轉(zhuǎn)暈了頭。

　　年初，這兩大展會(huì)咱們可行發(fā)覺時(shí)間的差別，其次是范圍的差別，其余是收購(gòu)的差別。廣州展的舉行時(shí)間是2月10-12日，雅森展2月14-17日，展會(huì)時(shí)差一天。這就意指著你在參與九州展兩天后得立即前往北京，最初新的展會(huì)安排，不說其余的，加上人工、物力……本錢，可謂是勞財(cái)傷命。

　　只是，令人想不清楚的是，咱們?cè)诒本﹨s可行看到永福路人的身影，而在九州展上也看到這樣的身影，奇怪的是咱們本人的展會(huì)，永福路人卻要跑去北京。車子使用物品全球第一展就在廣州，它所帶來的商機(jī)可謂是沒有庸置疑。但是，永福路人卻視而不見。更為要緊的是，永福路人感受展會(huì)就在本人家門口舉行，參與不參與展會(huì)，收購(gòu)商都會(huì)來永福路，是以它們歷年來根本上看好本人家門口的展會(huì)，但卻不會(huì)踴躍參加，寧愿守株待兔，還不愿參與九州展。因而，導(dǎo)致在九州展帶來收購(gòu)商機(jī)的時(shí)刻，它們?nèi)チ司┏遣⑾Ｍ�在那有所獲利，結(jié)果是芝麻沒撿著卻丟了西瓜。

　　景象

　　“趕場(chǎng)”的商家約占九成

　　筆者在走訪了廣州，北京兩大展會(huì)后發(fā)覺，參與展會(huì)的商家許多是熟面孔。在北京舉行的展會(huì)上，一販賣中高端車子電子的馬女子熱情地招呼記者，據(jù)馬女子顯示，本人曾經(jīng)在九州參與了展覽會(huì)，來北京參加展覽的商家多數(shù)也是參與過九州展會(huì)的，感受十分的疲倦。

　　一位收購(gòu)商友人叮囑筆者說：“九州展瞧完，還沒來臨及收購(gòu)?fù)�，馬上來北京收購(gòu)了，只是有些公司連展位搭建皆是一樣的面孔，感受它們像會(huì)蟲一樣，四處奔波，搞得咱們也很累，收購(gòu)貨品也要跑來跑去，像趕場(chǎng)一樣。最郁悶的是錢還沒花完，收購(gòu)還沒花，就得回企業(yè)了。”

　　咱們考查了十幾家商家，差不多九成的商家顯示，它們每年全在不同的位置參與不同的展會(huì)，終歸感受參與展會(huì)來定單來臨快些，除此之外，還能在展會(huì)上展示。

　　商品許多“熟口熟面”

　　記者發(fā)覺，除了顯露在展會(huì)上的商家是“熟面孔”外，提供的產(chǎn)物也“熟口熟面”。例如售價(jià)在120元-150元的腳墊產(chǎn)物，在廣州展、雅森展上均能購(gòu)置獲得，大的參加展覽消費(fèi)者差不多相似，小的便是百花齊放春滿園了。本來最重要的的偏重點(diǎn)在于廣州與北京的團(tuán)體不一樣，一種以華南輻射全中國(guó)，乃至全球。此外一種則所以華北為主，輻射全中國(guó)，這些可謂是各有千秋，各有優(yōu)勢(shì)。實(shí)是上，參加展覽商、收購(gòu)商的循環(huán)率存留的景象是很尋常的。

　　點(diǎn)評(píng)：兩大展會(huì)是否把時(shí)間錯(cuò)開？

　　主持方、參加展覽方、收購(gòu)商  三方利益如何衡量？

　　縱觀年初兩大展會(huì)只相差一天時(shí)間，讓參加展覽商措手不及，雖然一南一北，各有優(yōu)勢(shì)，各有千秋，能給參加展覽商帶來必定的價(jià)格。但是反過來思考，咱們剖析得出一種結(jié)論：假如展會(huì)主持方把辦展時(shí)間錯(cuò)遠(yuǎn)一絲，是非是對(duì)大伙更有益。

　　據(jù)“公司參加展覽指標(biāo)”專門考查，其結(jié)果表達(dá)，其參加展覽指標(biāo)中提升公司知名度為85%，密切老消費(fèi)者和結(jié)識(shí)新消費(fèi)者均為70%，經(jīng)過展覽會(huì)宣傳產(chǎn)物市場(chǎng)所占率63%，推介新產(chǎn)物60%，提高產(chǎn)物知名度58%，交流消息占50%，發(fā)覺消費(fèi)者要求50%，作用消費(fèi)者決策33%，最終才是簽定出售協(xié)議僅占29%。