2012北京世界車(chē)交會(huì)車(chē)子精品收購(gòu)論壇至今日在華夏世界展覽中心盛大開(kāi)幕。這次精品收購(gòu)論壇以“強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，共著未來(lái)”為專(zhuān)題，邀請(qǐng)到來(lái)源全世界的全車(chē)及零部件公司負(fù)責(zé)人百余名，赴北京共商車(chē)子精品的經(jīng)營(yíng)與未來(lái)進(jìn)行趨向。華夏世界貿(mào)易推進(jìn)委員會(huì)車(chē)子產(chǎn)業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)王俠男士為大會(huì)致辭，他顯示華夏使用物品公司、全車(chē)公司大伙全在尋求進(jìn)行、尋求新的營(yíng)業(yè)增添點(diǎn)，尤其是車(chē)子使用物品產(chǎn)業(yè)此刻已是面對(duì)其進(jìn)行的一種十分要害的時(shí)代。日前的進(jìn)行阻礙也是他們面對(duì)的重要契機(jī)及突破口。

華夏世界貿(mào)易推進(jìn)委員會(huì)車(chē)子產(chǎn)業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)王俠男士

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　　之下為演講實(shí)錄

　　王俠：各位嘉賓、各位友人大伙上午好！在全世界車(chē)子業(yè)界的極大關(guān)心下北京車(chē)交會(huì)曾經(jīng)拉開(kāi)了帷幕。到日前為止曾經(jīng)有超越一萬(wàn)多的記者來(lái)采訪(fǎng)報(bào)導(dǎo)本屆車(chē)交會(huì)，在全球引起了極大的作用。咱們應(yīng)用車(chē)交會(huì)的機(jī)會(huì)來(lái)舉辦這一次論壇，首次把廠(chǎng)商、車(chē)子使用物品公司請(qǐng)到一同對(duì)全個(gè)車(chē)子后市場(chǎng)進(jìn)行做深入的研究。是以在這邊，咱起首代表華夏世界貿(mào)易推進(jìn)委員會(huì)車(chē)子產(chǎn)業(yè)委員會(huì)對(duì)大伙在百忙之間蒞臨本次論壇顯示衷心的感謝。

　　2011年華夏車(chē)子產(chǎn)量銷(xiāo)量曾經(jīng)達(dá)到了1842萬(wàn)輛，全中國(guó)車(chē)子保有量突破一億量，許多客戶(hù)對(duì)車(chē)子的追求愈加趨勢(shì)個(gè)性化，從而推進(jìn)了車(chē)子裝扮改造業(yè)的進(jìn)行。因此，不僅給車(chē)子使用物品制造經(jīng)銷(xiāo)公司帶來(lái)了很大的商機(jī)，也給車(chē)子廠(chǎng)商以及車(chē)子專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了新的增添點(diǎn)。車(chē)子使用物品營(yíng)銷(xiāo)在許多4S店中間快速進(jìn)行，顯示出不業(yè)余化、團(tuán)體化經(jīng)營(yíng)的趨向�？墒窃蹅円矐�(yīng)當(dāng)明白的見(jiàn)到，末端經(jīng)營(yíng)形式不老練、上下游產(chǎn)物消息不順通、實(shí)銷(xiāo)產(chǎn)物難以抉擇，以及車(chē)子使用物品經(jīng)營(yíng)能人匱乏等現(xiàn)實(shí)情況成為車(chē)子使用物品經(jīng)營(yíng)進(jìn)程中間遇到的第一大阻礙。

　　如何看清車(chē)子市場(chǎng)格局、調(diào)度構(gòu)造？如何改善營(yíng)業(yè)過(guò)程實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略？如何經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)形式的創(chuàng)新締造最好的出售業(yè)績(jī)獲取很大的利潤(rùn)？咱想這是本次論壇把大伙從全中國(guó)各地邀請(qǐng)來(lái)相聚的目的。

　　據(jù)理解華夏使用物品公司、全車(chē)公司大伙全在尋求進(jìn)行、尋求新的營(yíng)業(yè)增添點(diǎn)，尤其是車(chē)子使用物品產(chǎn)業(yè)此刻已是面對(duì)其進(jìn)行的一種十分要害的時(shí)代。關(guān)于廣泛車(chē)子使用物品公司來(lái)說(shuō)它的最重要的困惑有之下幾點(diǎn)：

　　第一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面。車(chē)子使用物品后裝市場(chǎng)門(mén)檻和利潤(rùn)相關(guān)于前裝較輕。而后裝市場(chǎng)進(jìn)行起來(lái)的公司都期望能夠映入利潤(rùn)較高的前裝市場(chǎng)。而具備愈加高的、更強(qiáng)技藝的和資金實(shí)力的前裝使用物品公司也在尋求后市場(chǎng)中間的利潤(rùn)增添點(diǎn)。這會(huì)使這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加劇烈。

　　第二、品牌推廣方面。日前車(chē)子使用物品市場(chǎng)尚無(wú)造成品牌化的格局，末端客戶(hù)關(guān)于品牌的認(rèn)知度十分低，關(guān)于使用物品公司來(lái)說(shuō)，咱想這既是一種挑戰(zhàn)也是一種進(jìn)行的契機(jī)。未來(lái)五到十年也是崛起一大量品牌的時(shí)代。

　　第三、細(xì)分市場(chǎng)方面。國(guó)家內(nèi)部尚未造成車(chē)子精品改造方案提供商來(lái)接連全車(chē)公司和使用物品制造公司的商業(yè)形式。因而多半的全車(chē)公司的精品或使用物品營(yíng)業(yè)部門(mén)要與許多不同產(chǎn)物的制造公司干脆的對(duì)接，新款汽車(chē)精品配套效能十分的低，而且全車(chē)改造成果比海外老練的市場(chǎng)差距還十分大。

　　第四、出售通道方面。日前國(guó)家內(nèi)部較大的車(chē)子暢通公司以及部分車(chē)子制造公司對(duì)4S店的精品收購(gòu)操控越來(lái)越嚴(yán)，并一步步實(shí)現(xiàn)了聚集同一收購(gòu)，本來(lái)干脆經(jīng)過(guò)4S店構(gòu)建出售通道的使用物品制造公司，此刻須要與大型的車(chē)子暢通團(tuán)體以及制造公司構(gòu)建合作關(guān)連，開(kāi)發(fā)構(gòu)建新的出售通道。這對(duì)車(chē)子使用物品產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是一種新的課題。

　　第五、資金流動(dòng)方面。與全車(chē)公司合作前裝營(yíng)業(yè)的使用物品公司，咱想大伙都深有感受，全車(chē)公司付款時(shí)間相比長(zhǎng)，訂貨量較大，這對(duì)公司沒(méi)有形中造成了龐大的資金負(fù)擔(dān)，如何解決融資難題？也是少許進(jìn)行中的使用物品公司所面對(duì)的難題。

　　第六、產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)則方面。車(chē)子使用物品產(chǎn)業(yè)其產(chǎn)物品質(zhì)和技藝水準(zhǔn)參差不齊，產(chǎn)業(yè)內(nèi)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)十分慘烈，產(chǎn)物普及缺少產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)則，客戶(hù)維權(quán)找不到權(quán)威的產(chǎn)業(yè)根據(jù)和評(píng)價(jià)根基。

　　以上咱想它既是使用物品產(chǎn)業(yè)的進(jìn)行阻礙也是未來(lái)進(jìn)行的要緊契機(jī)和突破口。剛才馬洪濤也推薦了北京車(chē)交會(huì)這一次的數(shù)據(jù)，從北京車(chē)交會(huì)來(lái)說(shuō)，大伙也見(jiàn)到了，全球的車(chē)子產(chǎn)業(yè)所進(jìn)行的全新效果和華夏車(chē)子公司在往日的一年所取得的創(chuàng)新效果。前兩天鳳凰衛(wèi)視采訪(fǎng)咱說(shuō)“本屆車(chē)交會(huì)跟海外車(chē)交會(huì)第一大的差別是甚么？”那時(shí)咱說(shuō)“由于全球的車(chē)交會(huì)咱都看過(guò)，咱感覺(jué)華夏車(chē)交會(huì)和海外車(chē)交會(huì)第一大的不同便是，咱們除了車(chē)子廠(chǎng)極大的參加之外，最要緊的是熱情的觀(guān)眾，充滿(mǎn)激情、充滿(mǎn)期待的觀(guān)眾是全部強(qiáng)盛國(guó)度舉行的全世界車(chē)交會(huì)中所無(wú)的。這是咱們?nèi)A夏車(chē)子資產(chǎn)的期望，也是全球車(chē)子人的期望。同一時(shí)間也是車(chē)子使用物品產(chǎn)業(yè)未來(lái)進(jìn)行的期望。”

　　今日，各路英豪齊聚車(chē)交會(huì)，讓咱們一同研究車(chē)子制造公司、車(chē)子暢通公司、車(chē)子使用物品公司在營(yíng)銷(xiāo)方面的經(jīng)歷和體驗(yàn)，目的是期望大伙經(jīng)過(guò)這樣的討論造成少許產(chǎn)業(yè)進(jìn)行的共識(shí)，使這種資產(chǎn)能夠良性的進(jìn)行。咱也信任，交流可行使咱們更沒(méi)有問(wèn)題理解車(chē)子使用物品產(chǎn)業(yè)的進(jìn)行趨向，它的成功案例以及經(jīng)歷能夠提高車(chē)子使用物品公司應(yīng)變市場(chǎng)的能力。咱們也期望今日的會(huì)議大伙能夠相互學(xué)習(xí)，為車(chē)子使用物品產(chǎn)業(yè)的進(jìn)行提供踴躍的推進(jìn)力量！最終預(yù)祝本次論壇取得圓滿(mǎn)成功！謝謝大伙！