車(chē)子后市場(chǎng)的花費(fèi)能力日益加強(qiáng)，車(chē)子毛墊作為車(chē)子裝扮的要緊部分 ，已成車(chē)居生活中汽車(chē)主人須臾不可離的常規(guī)產(chǎn)物。筆者近日走訪北京五方天雅汽配使用物品城，天氣漸冷“催熱”毛墊市場(chǎng)，毛墊產(chǎn)物銷(xiāo)售數(shù)量大增，值得注意的是，牧寶、伊麗蘭雅、雙牛等羊毛類(lèi)、手工類(lèi)等個(gè)性化高檔毛墊產(chǎn)物遭到熱捧。汽車(chē)主人的心思要求產(chǎn)生浮動(dòng)，不但重申毛墊舒適與健康，更追求羊毛坐墊突顯的時(shí)髦與品位。這沒(méi)有疑為還在走模仿之路、大打“價(jià)值戰(zhàn)”的公司提供了差異化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)信號(hào)。筆者以為，車(chē)子毛墊想要在市場(chǎng)占領(lǐng)“高地”，很需要在產(chǎn)物路線上向個(gè)性化、高檔化靠攏。實(shí)是上，公司對(duì)車(chē)子使用物品品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)趨向和個(gè)性化產(chǎn)物的市場(chǎng)要求的重視水平也在日漸加強(qiáng)，這一絲，從產(chǎn)業(yè)“奧斯卡”盛世——2012年度(第九屆)車(chē)子使用物品產(chǎn)業(yè)十大評(píng)選的火熱氛圍和受關(guān)心水平中也可窺見(jiàn)一斑。

　　大浪淘沙 車(chē)子毛墊低端價(jià)值戰(zhàn)“怪圈”待消弭

　　每個(gè)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)行之初都難以幸免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，然則理性花費(fèi)漸成主流花費(fèi)心態(tài)，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)走勢(shì)差異化是勢(shì)必趨向。然則日前的狀況是，近期好多走訪車(chē)子使用物品展會(huì)的業(yè)內(nèi)人員觀看到，不少毛墊制造公司在發(fā)表新品的時(shí)刻，都增強(qiáng)了庇護(hù)產(chǎn)物的意識(shí)，許多不想接納媒體照相、提早曝光新品。不論從哪種方位來(lái)解讀這類(lèi)景象，至少可行講明一絲：車(chē)子毛墊業(yè)的“抄襲模仿之風(fēng)”仍未消散。模仿之風(fēng)和價(jià)值戰(zhàn)有其存留的市場(chǎng)“溫床”，車(chē)子保有量增添，毛墊產(chǎn)業(yè)具有寬廣市場(chǎng)，中小公司一哄而上，然則市場(chǎng)始終良莠不齊。受車(chē)子毛墊功效區(qū)別度低、產(chǎn)物差異化小等要素的制約，為了提升產(chǎn)物普遍率，越來(lái)越多的公司抉擇了瘋狂“價(jià)值戰(zhàn)”，目的達(dá)到了，卻也付出了縮小產(chǎn)業(yè)周期的代價(jià)，少許品牌意識(shí)不夠強(qiáng)的公司最初削減研發(fā)費(fèi)率，走上了模仿抄襲之路。

　　筆者以為，這類(lèi)面臨客戶(hù)日益理性、追求環(huán)境保護(hù)與個(gè)性的花費(fèi)心態(tài)，毛墊公司若仍是單走低端化、拼價(jià)值的路線，恐難逃“閉門(mén)制車(chē)”之嫌。車(chē)子毛墊想要提升消費(fèi)者信賴(lài)度和粘著度，在群雄逐鹿的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋到一片“藍(lán)海”，就要瞄準(zhǔn)客戶(hù)這一導(dǎo)向標(biāo)，若不過(guò)顧忌面前利益，圖銷(xiāo)售數(shù)量，忽視了客戶(hù)要求的浮動(dòng)，赫然對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)行不利。

　　勇者易勝 車(chē)子毛墊個(gè)性高檔化“藍(lán)海”顯曙光

　　車(chē)子毛墊產(chǎn)業(yè)亟待回到健康進(jìn)行軌道，競(jìng)爭(zhēng)的差異化需靠產(chǎn)物的差異化來(lái)實(shí)現(xiàn)，筆者以為，個(gè)性化、高檔產(chǎn)物將有寬廣市場(chǎng)，這篇“藍(lán)海”尚需更多立志做強(qiáng)品牌的公司來(lái)制取。講到這類(lèi)市場(chǎng)的要求，還不沒(méi)有訊號(hào)可言。

　　環(huán)境保護(hù)與當(dāng)然、時(shí)髦與品位、文化與底蘊(yùn)，越來(lái)越多的客戶(hù)把對(duì)車(chē)飾的要求升華到這點(diǎn)精神層次上來(lái)。此外，少許帶有團(tuán)體特征的花費(fèi)要求也日漸凸顯，二、三線市場(chǎng)的花費(fèi)表現(xiàn)迅速增添的狀況，花費(fèi)團(tuán)體年青化，90后和女性客戶(hù)成為新興花費(fèi)力量，這點(diǎn)新興的客戶(hù)更為關(guān)心品牌的情懷屬性，這類(lèi)情懷屬性反射到車(chē)子毛墊這點(diǎn)車(chē)飾產(chǎn)物上，就包括產(chǎn)物的高檔化和個(gè)性化表現(xiàn)。少許有敏銳嗅覺(jué)的公司最初尋到市場(chǎng)契機(jī)，花心理在產(chǎn)物的研發(fā)和設(shè)置上，個(gè)性化高檔品牌最初彰顯。盡管向高檔品牌靠攏之路面上，尤其是在“價(jià)值戰(zhàn)”、“模仿風(fēng)”尚未消弭的態(tài)勢(shì)下，公司也許會(huì)有在空隙中掙扎的困惑，然則這類(lèi)堅(jiān)持差異化競(jìng)爭(zhēng)，擺脫惡性重復(fù)的努力實(shí)為“高瞻遠(yuǎn)矚”之舉，終將嘗到勝利之果。何況，在車(chē)子毛墊高檔化、個(gè)性化“藍(lán)海”探尋之路面上，少許成功的案例也為業(yè)界帶來(lái)了信心的曙光和思路的啟發(fā)。比如杭州泰美關(guān)心女性汽車(chē)主人的要求，塑造麾下女性車(chē)飾品牌“維客泰美”，將少許女性時(shí)髦素材融入到產(chǎn)物設(shè)置中，這類(lèi)個(gè)性化的產(chǎn)物沒(méi)有疑會(huì)提升品牌的市場(chǎng)辨識(shí)度。再如，新疆和田的伊麗蘭雅，著力于手工編織羊毛墊的制造，采納澳大利亞進(jìn)口原毛和新疆優(yōu)質(zhì)羊毛，手工編織而成，每位手工者平均40天左右才生產(chǎn)一套毛墊，材質(zhì)和工序打算了高價(jià)位，然則價(jià)位并未妨礙伊麗蘭雅手工羊毛座墊在客戶(hù)的品牌稱(chēng)心度，它甚而遠(yuǎn)銷(xiāo)海表里，備受汽車(chē)主人親睞。這也講明，市場(chǎng)不缺乏對(duì)個(gè)性化高檔產(chǎn)物的要求，卻缺乏樹(shù)立研發(fā)高檔品牌的信心。在花費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)生改變和花費(fèi)層級(jí)進(jìn)級(jí)的概況下，客戶(hù)渴望得到周全的差異化效勞體會(huì)，這沒(méi)有疑讓得個(gè)性化高檔產(chǎn)物有了更為寬廣的市場(chǎng)。

　　厚積薄發(fā) 車(chē)子毛墊品牌忠誠(chéng)度“璞玉”需精琢

　　樹(shù)立了研發(fā)個(gè)性化高檔產(chǎn)物的信心，還需思量如何提升品牌的忠誠(chéng)度。“羅馬城建成，非一日之功”，個(gè)性化高檔產(chǎn)物的研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)，直至最終品牌忠誠(chéng)度的造成，實(shí)屬一場(chǎng)須要厚積薄發(fā)的“持久戰(zhàn)”。運(yùn)作起來(lái)，也非三言?xún)烧Z(yǔ)所能言明。然則，周所周知，客戶(hù)個(gè)體對(duì)產(chǎn)物與品牌體會(huì)所造成的聲望效應(yīng)，已成為外力難以撼動(dòng)的最有用的營(yíng)銷(xiāo)伎倆之一，市場(chǎng)份額和作用力的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有非便是消費(fèi)者資源的爭(zhēng)奪。抓住了客戶(hù)的要求也就掌握了制勝的法寶。筆者以為，車(chē)子毛墊想要在個(gè)性化高檔產(chǎn)物市場(chǎng)所占優(yōu)勢(shì)，至少應(yīng)當(dāng)在之下差異化產(chǎn)物研發(fā)和專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)方面下功夫。

　　一、研發(fā)差異化產(chǎn)物，塑造高粘合度品牌。

　　高檔產(chǎn)物勢(shì)必高價(jià)，這類(lèi)高價(jià)位的表現(xiàn)定不行停留在華而不實(shí)的改變上，車(chē)子毛墊產(chǎn)物玲瑯滿目，它起首要是高素質(zhì)的、差異化的，才能引起客戶(hù)興趣。諸如革新包裝提升價(jià)格這樣趨同的進(jìn)級(jí)戰(zhàn)略，實(shí)不如探討客戶(hù)口味、開(kāi)發(fā)高質(zhì)個(gè)性化產(chǎn)物來(lái)的切實(shí)。日前低端產(chǎn)物仍制約著客戶(hù)對(duì)車(chē)子毛墊的認(rèn)知基準(zhǔn)。認(rèn)知阻礙需靠產(chǎn)物來(lái)打破，個(gè)性化高檔產(chǎn)物也須要針對(duì)特定花費(fèi)人群來(lái)“量身”研發(fā)，大眾化的形式也許會(huì)作用其自身的價(jià)格。產(chǎn)物定位和客戶(hù)要求發(fā)生浮動(dòng)，新產(chǎn)物勢(shì)必就要跟現(xiàn)存產(chǎn)物發(fā)展區(qū)別，隨之，公司的原有品牌未必能和新產(chǎn)物賦予的品牌底蘊(yùn)十足相符，筆者以為，增設(shè)子品牌是來(lái)擺脫客戶(hù)固有感官的可以抉擇。這一絲，杭州泰美麾下女性車(chē)飾品牌“維客泰美”是很沒(méi)有問(wèn)題實(shí)踐。

　　抓住華夏趨優(yōu)花費(fèi)這一良機(jī)，研發(fā)了個(gè)性化高素質(zhì)產(chǎn)物，還須要在在提升產(chǎn)物附帶值上花精力，換言之，便是將品牌和客戶(hù)情懷所承載的文化底蘊(yùn)相聯(lián)合，將物質(zhì)要求和精神所依同一起來(lái)，這類(lèi)紐帶關(guān)連將是更深入人心的。比如，產(chǎn)物的品牌歷史與故事這種經(jīng)典的存留，指標(biāo)客戶(hù)的生活形式和態(tài)度，假如融入和產(chǎn)物中的研發(fā)設(shè)置中，將能極具說(shuō)服力地代表客戶(hù)的生活素質(zhì)和品位。

　　二、定位有別于低端，制訂專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

　　想要打破客戶(hù)對(duì)產(chǎn)物的認(rèn)知阻礙，還須要從觀念上入手，將個(gè)性化高檔產(chǎn)物成為它們生活形式的一部分，也便是培育市場(chǎng)。這須要借勢(shì)專(zhuān)屬的營(yíng)銷(xiāo)形式。有針對(duì)性的通道出售形式，就須要在銷(xiāo)售商的抉擇和末端的鎖定上尋到定位，假如將個(gè)性化高檔產(chǎn)物和大眾化產(chǎn)物放到一樣的出售平臺(tái)上，勢(shì)必不行使客戶(hù)發(fā)生區(qū)別的意識(shí)。此外還須要培育高品質(zhì)的出售團(tuán)隊(duì)，讓它們擔(dān)當(dāng)起宣傳個(gè)性化高檔產(chǎn)物的職責(zé)。

　　三、產(chǎn)業(yè)“奧斯卡”，借勢(shì)評(píng)選盛會(huì)宣揚(yáng)產(chǎn)物理念

　　筆者以為，品牌的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程中，想要提高品牌的接納度，起首得讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)品牌、理解品牌，而且須要借鑒優(yōu)秀品牌的營(yíng)銷(xiāo)理念，將實(shí)用的經(jīng)歷嫁接過(guò)本人的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中。若要這兩種要求同一時(shí)間實(shí)現(xiàn)，平臺(tái)的設(shè)計(jì)必不可少。而歷年所舉行的車(chē)子使用物品產(chǎn)業(yè)十大評(píng)選便是這類(lèi)營(yíng)造產(chǎn)業(yè)良好進(jìn)行風(fēng)貌的盛事，參與評(píng)選的公司，不論最終獲獎(jiǎng)與否，都獲得了展現(xiàn)自咱和學(xué)習(xí)他人的機(jī)會(huì)，也為公司日后的進(jìn)行積淀了不少寶貴的經(jīng)歷。正如上海彩羊家庭用紡織品局限企業(yè)總經(jīng)理邵偉在得到“2011年度裝扮改造十佳品牌”時(shí)所言：慧聰網(wǎng)是很好一種平臺(tái)，能夠給咱們車(chē)子廠家也好，與車(chē)子相干少許衍生品廠商，更好應(yīng)用這種平臺(tái)。一同把車(chē)子后市場(chǎng)最快把這種做強(qiáng)，這是咱們本年包括咱們未來(lái)幾年中間，用組合社會(huì)上資源，行家的資源，品牌的少許資源，把這一塊更好融入。”

　　一年一度的產(chǎn)業(yè)“奧斯卡”盛事——2012年度(第九屆)車(chē)子使用物品產(chǎn)業(yè)十大評(píng)選已于2012年10月29日發(fā)動(dòng)報(bào)名，自報(bào)名發(fā)動(dòng)以來(lái)，公司報(bào)名熱情上漲。群雄爭(zhēng)鹿，爭(zhēng)做翹楚，踴躍報(bào)名參加，也表現(xiàn)了車(chē)子使用物品產(chǎn)業(yè)良沒(méi)有問(wèn)題品牌宣傳和交流意識(shí)。“十大評(píng)選”運(yùn)動(dòng)的舉行本著向末端花費(fèi)團(tuán)體與業(yè)內(nèi)焦點(diǎn)通道收購(gòu)商推介知名品牌的目的，經(jīng)過(guò)運(yùn)動(dòng)能更沒(méi)有問(wèn)題深入挖掘成長(zhǎng)型優(yōu)秀品牌與打造高檔品牌，持續(xù)來(lái)間斷的加強(qiáng)全產(chǎn)業(yè)塑造知名品牌意識(shí)，實(shí)現(xiàn)大眾花費(fèi)高級(jí)品牌的偉大夢(mèng)想。本年的“十大評(píng)選”更有“塑造細(xì)分市場(chǎng)知名品牌”、“公布老練產(chǎn)物線獎(jiǎng)項(xiàng)”、“汽車(chē)主人稱(chēng)心百分百品牌考查映入末端花費(fèi)市場(chǎng)”等九大新鮮特點(diǎn)，信任各大業(yè)內(nèi)公司在參加并關(guān)心這一評(píng)選盛事的進(jìn)程中