產(chǎn)物做得再好，假如無創(chuàng)新的營銷通道，就會讓心血白費。如何讓更多使用者感知產(chǎn)物？讓銷售商得到和留存巨大消費者及使用者？是放在許多公司眼前的困難。2020年，同一潤滑油依靠“2020搶跑公式”，經(jīng)過創(chuàng)新營銷，與合作伙伴們多措施一同發(fā)力，打響產(chǎn)物知名度，增添C端產(chǎn)物滲透率，讓酒香沒再害怕“巷子深”。

“2020搶跑公式”是同一石化CEO李嘉在昨年底舉辦的同一潤滑油銷售商大會上提議的，旨在破局微利時期，經(jīng)過更多產(chǎn)物及效勞，獲取留存更多消費者，建立閉環(huán)業(yè)務形式，實現(xiàn)更多分紅，成就IPO股權夢想。

一直以來，同一潤滑油全在如何圍繞使用者要求，踴躍塑造創(chuàng)新營銷效勞，建立閉環(huán)業(yè)務形式上發(fā)展努力。為了增添知名度，不但鼎力投資品牌、贊助賽事，擴大品牌作用力，還借力跨界IP合作，公布多款聯(lián)名產(chǎn)物，努力塑造產(chǎn)業(yè)爆款。另外，同一潤滑油還創(chuàng)新零售通道，打開直播帶貨，與京東等零售公司完成深度合作，為產(chǎn)物提供更多的營銷通道。

品牌投資 深度合作火力全開

“順應市場以有用的營銷形式與使用者溝通，可行為品牌的進行按下快進鍵�！崩罴嗡�說的有用營銷形式即是經(jīng)過品牌合作提高產(chǎn)物的作用力。為這，同一潤滑油近年來先后與“豐田蘭德酷路澤70·華夏LAND CRUISER 7系俱樂部”“豐田普拉多山東普拉多汽車之友俱樂部”“JEEP牧馬人·山東馬幫俱樂部”“鈴木吉姆尼華夏吉姆尼縱隊俱樂部”“路虎衛(wèi)士華夏路虎衛(wèi)士俱樂部”等數(shù)十家越野俱樂部在品牌方面完成深度策略合作，成為其官方介紹用油。完成合作后“俱樂部官方介紹用油”將成為同一潤滑油系列產(chǎn)物極具說服力的產(chǎn)物背書，進一步擴大同一潤滑油的品牌作用力，讓更多客戶體會到同一潤滑油產(chǎn)物。

當前，同一潤滑油還與北京物流與供給鏈治理協(xié)會完成官方合作關連，正規(guī)成為協(xié)會官方指定用油，這將有助于同一潤滑油面向北京乃至全中國地域的物流公司、供給鏈公司等解放很大的作用力，開啟更多可能。

借力IP 塑造產(chǎn)業(yè)超等爆品

除品牌投資和公司深度合作外，同一潤滑油更聯(lián)動IP跨界合作，最新公布耐勞王拳王版柴機油，與WBA華夏區(qū)、M23拳王戰(zhàn)隊等知名賽事跨界合作，向國六市場發(fā)起沖撞，塑造出一系列爆款產(chǎn)物。

此中，公布的概括格斗ONE冠軍賽聯(lián)名產(chǎn)物，40分鐘直播出售5350萬；公布的WBA全球拳擊協(xié)會-國六CK-4聯(lián)名產(chǎn)物，到市場即成為網(wǎng)紅級暢銷產(chǎn)物；贊助《藍盔特戰(zhàn)隊》電視劇所公布的聯(lián)名定制藍盔特戰(zhàn)隊紀念版，3年出售過億。此外，突破TOP1還公布Classic Café聯(lián)名復古機車，以推廣摩托車油產(chǎn)物，并與越野e族聯(lián)名公布啟動機亢奮劑。

不但如許，在與配件供給商、銷售商聯(lián)盟、OEM、加油站、打折店等各樣型通道商合作的進程中，同一潤滑油還締造了大批又大批的定制產(chǎn)物案例。如同一結合天貓于618公布的“天貓禮盒”定制產(chǎn)物；同一結合甲乙丙丁公布的汽機油與柴機油代工產(chǎn)物；同一TOP1麾下子品牌ES聯(lián)手瓜子養(yǎng)車塑造聯(lián)名定制產(chǎn)物；途能達、朗道等分裝廠品牌產(chǎn)物；康明斯全系列OEM產(chǎn)物等，以創(chuàng)新的營銷形式與使用者構建溝通。

總裁帶貨 線上營銷玩兒出花樣

突破品牌界限，實現(xiàn)跨界營銷僅是同一潤滑油創(chuàng)新營銷的一部分。在直播帶貨火熱的當下，總裁直播帶貨當然還不會缺席。本年雙十一時期，同一石化CEO李嘉便走入直播間，在京東平臺參加“車子京探號”直播帶貨運動，直播兩小時，秒殺成交1103單！

實是上，近年來，同一潤滑油一直在提速布置線上，探尋轉行進級。經(jīng)過創(chuàng)新營銷形式，打開直播帶貨等新零售，將私域流量商業(yè)變現(xiàn)用得恰到好處。

本年以來，同一與京東不停深化合作，憑借京東平臺的全角度賦能，至尊同一“馭獸之力”系列車品、重塑后的經(jīng)典潤滑油、京調(diào)養(yǎng)SP等級產(chǎn)物等3大新品面向億萬客戶，為客戶帶來不業(yè)余的車子養(yǎng)護、車子美容使用物品，提供愈加便利高效的花費體會。

此中，作為首款潤滑油延保產(chǎn)物的“京調(diào)養(yǎng)”，是京東和同一聯(lián)合億萬華夏汽車主人用車調(diào)養(yǎng)大數(shù)據(jù)，將雙方品牌素材合一發(fā)展再創(chuàng)新，塑造出示有深厚互聯(lián)網(wǎng)氣息的超等IP。

同一石化首席運營官夏冰顯示，未來，同一將持續(xù)加大與京東車護的深入合作，將同一石化的另一品牌美國突破TOP1帶給京東車子的使用者，為汽車主人提供更沒有問題換油調(diào)養(yǎng)體會。

現(xiàn)在，距離2020年完畢也不到一種月的時間，從產(chǎn)物創(chuàng)新到營銷破局，同一潤滑油在“2020搶跑公式”的推進下跑出了本人的提速度。2021年同一潤滑將如何搶跑，“黏”住更多使用者，多少讓外界有所期待。但不可否認的是，在市場同質化的今日，公司要想在競爭中立于不敗之地，必需實施差異化營銷戰(zhàn)略，繼而得到競爭優(yōu)勢。