【編者按】在現(xiàn)在國(guó)家內(nèi)部舊車市場(chǎng)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)中，各方力量正好從資本、能人、速度、營(yíng)銷等方面開(kāi)展全角度的博弈。一場(chǎng)新的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，正好開(kāi)展。此中，在營(yíng)銷范疇，除了各自為陣的C2C、B2B、B2C以及C2B等不同營(yíng)銷形式外，各大汽車商家的舊車出售競(jìng)價(jià)準(zhǔn)則也有不同。

　　而安全好車，便是此中一種“異類”，它采納的是與其它汽車商家不同的Vickrey競(jìng)價(jià)準(zhǔn)則。這類競(jìng)價(jià)形式，容易的說(shuō)，便是出價(jià)最高者拍得物品，但以第二高的出價(jià)金額作為成交價(jià)。這種競(jìng)價(jià)法規(guī)其實(shí)不是憑空顯露的，它是由得到1996年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的William Vickrey教授提議。那末，為何安全好車要采納Vickrey競(jìng)價(jià)準(zhǔn)則?

　　讓汽車主人汽車商家雙贏的Vickrey競(jìng)價(jià)

　　以安全好車的C2B形式而言，賣車的汽車主人期望本人的車賣的價(jià)值越高越好，而汽車商家則期望以較輕的價(jià)值拿到這輛車，賺取第一大的利潤(rùn)體積。當(dāng)許多汽車商家聚在一同同一時(shí)間為某個(gè)汽車主人的機(jī)動(dòng)車發(fā)展競(jìng)價(jià)時(shí)，常常會(huì)為了拿到這輛車，以略超出市場(chǎng)價(jià)的價(jià)值競(jìng)拍。

　　假設(shè)這車主A的機(jī)動(dòng)車市場(chǎng)價(jià)為10萬(wàn)，一輪競(jìng)價(jià)完畢后，出價(jià)最高的汽車商家B出到10.2萬(wàn)，第二高是10.1萬(wàn)。那末汽車商家B就成為競(jìng)拍成功的商家，而他須要支付的價(jià)值其實(shí)不是本人的出價(jià)，卻是略低的第二高價(jià)10.1萬(wàn)。

　　這類競(jìng)價(jià)形式的好處在哪?汽車商家B會(huì)由于少付了1000元而高興，汽車主人A會(huì)由于比市場(chǎng)價(jià)高出1000元而稱心。很赫然，Vickrey競(jìng)價(jià)準(zhǔn)則兼顧了汽車主人和汽車商家兩種不同的心思訴求，讓交易雙方在安全好車這種舊車買賣平臺(tái)得到“雙贏”的局勢(shì)。

　　更公平合乎道理的安全好車競(jìng)拍形式

　　除了采納Vickrey競(jìng)價(jià)這類領(lǐng)先進(jìn)步的競(jìng)價(jià)準(zhǔn)則外，另一絲不同之處在于，安全好車的競(jìng)價(jià)是無(wú)底價(jià)的。親自參加安全好車機(jī)動(dòng)車競(jìng)價(jià)的汽車商家叮囑記者，其每一次皆是與平臺(tái)上的3000多家銷售商同時(shí)競(jìng)價(jià)，況且無(wú)便宜，“盡管有點(diǎn)像淘寶購(gòu)物時(shí)的準(zhǔn)點(diǎn)搶購(gòu)，但這也的確夠公平。”

　　況且，安全好車的競(jìng)拍劃定了每個(gè)汽車商家只能出價(jià)一次，這也促使了汽車商家快速給出合乎道理價(jià)，而杜絕了亂抬價(jià)的景象。

　　再者，在過(guò)去的機(jī)動(dòng)車競(jìng)拍過(guò)程中，汽車商家只能盯著一臺(tái)車，源于競(jìng)價(jià)耗時(shí)相比長(zhǎng)，無(wú)競(jìng)到機(jī)動(dòng)車的汽車商家們常常簡(jiǎn)單事后埋怨“耽誤時(shí)間”。但在安全好車采納的Vickrey競(jìng)價(jià)的競(jìng)拍過(guò)程里，汽車商家針對(duì)一臺(tái)車出完一次價(jià)后，還可行同一時(shí)間去看其它的機(jī)動(dòng)車。這在相當(dāng)大水平上還原了汽車商家的自由，確保了效能。

　　更人性自由的賣車體會(huì)

　　關(guān)于汽車主人而言，在機(jī)動(dòng)車達(dá)成競(jìng)價(jià)后，安全好車的體系會(huì)將以戶名和密碼以短信方式發(fā)送給汽車主人，汽車主人即可經(jīng)過(guò)該使用者名密碼登錄安全好車網(wǎng)絡(luò)察看全個(gè)競(jìng)價(jià)進(jìn)程。自然，汽車主人也有權(quán)在兩天內(nèi)考量能否成交，意愿是十足自由的。

　　若是汽車主人以為終歸競(jìng)價(jià)價(jià)值無(wú)達(dá)到預(yù)期而抉擇不賣車，則可行下個(gè)月接著參與競(jìng)價(jià)(屆時(shí)會(huì)對(duì)機(jī)動(dòng)車發(fā)展再一次審查)。若是汽車主人以為車價(jià)適合確認(rèn)買賣，則可行享受迅速打款的效勞：只需汽車主人簽完字，15秒左右即可收到車款。

　　真實(shí)公平公正的競(jìng)價(jià)準(zhǔn)則、不業(yè)余的機(jī)動(dòng)車檢測(cè)團(tuán)隊(duì)、以及線上3000多家優(yōu)質(zhì)銷售商，安全好車幫汽車主人賣出高價(jià)、幫汽車商家選到好車的愿景，就很簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)了。