4S店關(guān)于華夏車子后市場而言，一直是個較為熱潮的話題，然則有趣的是，后市場品牌產(chǎn)物要想映入4S店卻又卻非那末簡單。單以車子使用物品資產(chǎn)鏈來看，客戶對其的評價就一直不那末高，而此中第一大原因在于客戶對車子使用物品的認(rèn)識不夠深入，反過來便是車子使用物品在汽車主人的知名度低，是以汽車主人在購置的抉擇上，除了信賴4S店外，很少再去仔細(xì)尋覓同樣具備售后保證的車子使用物品商圈。鑒于此，車子后市場將來會愈加依賴于4S店，甚而會把它當(dāng)做車子使用物品暢通的最要緊通道。

　　就全車市場的經(jīng)歷來看，但凡能干脆掛鉤4S店的后市場產(chǎn)物，許多會有可以的銷售數(shù)量。據(jù)考查，歐美等強(qiáng)盛國度已有70%的中高端車系有進(jìn)級要求，而相似蒙迪歐-致勝、雅閣、新天籟、豐田銳志、斯柯達(dá)明銳等熱門中高端車型，都或多或少的展示了車載智能3G效勞。本來早在1997年，豐田就已公布智能交通體系，2007年，富士通天愈是吹響日企搶灘華夏車子導(dǎo)航市場的號角。例子尚不少于此，本來歐美、日韓等大眾車系便是華夏汽車市場場不爭的話題，當(dāng)外資/合資公司在華夏成功立足，且加速了全車出售車子使用物品以后，華夏的車子后市場也最初新一輪角逐，比如德賽西威、華陽、好幫手、御馬腳墊、歐華、天派等車子使用物品廠商，都最初憑借原土化優(yōu)勢來開辟國家內(nèi)部空白市場。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人推薦，華夏客戶關(guān)于喜歡車進(jìn)級效勞的要求尚不足20%，依照這類比重估算，我們國家車子后市場的上升體積會相當(dāng)大。不過，當(dāng)廠商已有廣大知名度后，許多做法皆是保持現(xiàn)存宣傳的投放力度，而很大精力則是用以在通道出售里擴(kuò)大美譽(yù)度。它們以為，固有的通道即便再三“下沉”，也僅是擴(kuò)大了本人的經(jīng)銷范疇，而假如抉擇4S店，它們將可行干脆籠絡(luò)末端市場，而且在售后效勞上也能干脆收獲。舉個很容易的例子，假如你是經(jīng)過通道商來散貨，除卻必需的本錢開支，許多走量的產(chǎn)物在利潤上必定不會太高，而假如你為4S店干脆供貨，你就能降低不少當(dāng)中本錢。例如許多4S店“買車送禮包”的快銷形式，便是車子使用物品市場最干脆最有益的一個門徑。

　　講到“買車禮包”，此刻已成為了4S店必需要做的一項出售形式。當(dāng)全車的利潤最初不行滿足全個店面運(yùn)轉(zhuǎn)的時刻，4S店來借助使用物品來增添利潤會顯得非常尋常。在海外，客戶關(guān)于使用物品的要求已是非常普及，而在華夏市場，客戶要想一時間改變“裸車”購置的習(xí)慣，卻非能一日而語，幸好“買車禮包”的介入，最初引導(dǎo)客戶改變這類習(xí)慣。一來，客戶對使用物品的接近會因而漸漸增多，而當(dāng)使用物品廠商見到這是個較富前景的市場后，則會想方設(shè)法映入4S店，經(jīng)過這一通道干脆賣產(chǎn)物。二來，4S店也可行經(jīng)過與后市場的“聯(lián)姻”來擴(kuò)大利潤，除了禮包，還可行成列車子精品展現(xiàn)區(qū)，或許將全車“包裝”以后再展現(xiàn)給客戶，自然，這類形式日前還較受阻攔，但至少會令不少后市場廠商見到期望。

　　只是須要提示的是，這邊所說的4S店會是車子使用物品暢通最要緊通道，卻非是獨(dú)一通道，終歸“僧多粥少”，一種廠商從洽談到合作所付出的時間本錢也是很高的，加上全中國4S店的數(shù)量局限，且卻非每個4S店你全能“吃得下”，這就須要車子后市場廠家要點(diǎn)投入，專注某幾個、或許某個地域的4店的通道開發(fā)，將產(chǎn)物以及效勞做到最佳，再各個擊破。這邊咱們只想提示，素質(zhì)是通道暢通性的獨(dú)一確保，也是獨(dú)一砝碼。

　　北方市場是車子使用物品的最重要的花費(fèi)市場，車子使用物品市場有南產(chǎn)北銷之說。隨著日前消息提速透明，物流更為便利，一夜之中就可以達(dá)成“南水北調(diào)”這種動作，實現(xiàn)車子使用物品在市場中的迅速流轉(zhuǎn)，龐大的花費(fèi)市場逐一開啟。假如你是做車子使用物品的業(yè)內(nèi)人員，差不多無哪家公司不知北京雅森展，這在展會在全個后市場都發(fā)生了波動，首屈一指的概括大展。日前已舉行8年，范圍突破25萬平方米，參加展覽公司達(dá)6000余家，展會成交額超越200億元，是全部車子使用物品產(chǎn)業(yè)展會成交額之最，因而，每年都迷惑了充足的人氣，估計2013年3月1-4日在北京世界會展中心新館主持的北京雅森車子使用物品展(CIAACE 2013第十六屆華夏世界車子使用物品展覽會)將超越22萬人次。締造產(chǎn)業(yè)展會的又一種奇跡，不停挑戰(zhàn)新高，成為產(chǎn)業(yè)最受歡迎的世界車子使用物品展覽會。日前，許多4S店團(tuán)體收購部門經(jīng)過北京雅森車子使用物品展達(dá)成年度收購，假如后市場公司，特別是品牌公司要映入并進(jìn)行4S店，參與北京雅森車子使用物品展將是個十分可以的抉擇。

　　編后語：4S店與車子后市場一直都有點(diǎn)姻緣，雖說日前的使用物品還僅僅不過陳列于4S店“本身自滅”，但隨著花費(fèi)主體的年青化趨向增強(qiáng)，全車“包裝”不失為一種趨向，到時刻，車子后市場廠商則更會把4S店當(dāng)做暢通范疇最為要緊的通道。

責(zé)任編輯：杜曉燕