經(jīng)常見到有句話叫做“股市有風(fēng)險(xiǎn)，投資須謹(jǐn)慎”，推而廣之，這句話也同樣適用于車子使用物品產(chǎn)業(yè)。經(jīng)營車子使用物品產(chǎn)物，同樣也是一個(gè)投資，也存留著商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)于公司而言，公司的利潤等于收益減去本錢。在一段時(shí)代內(nèi)，公司的收益是恒定不變的，因而，本錢越低，風(fēng)險(xiǎn)越小，公司得到的利潤也就越高。筆者經(jīng)過走訪市場，與業(yè)內(nèi)的行家人員發(fā)展交流，理解到好多公司全在絞盡腦汁、費(fèi)盡苦心地把商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁，借助其它方面的力量來平衡風(fēng)險(xiǎn)，最重要的有廠商規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和通道商規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略。

　　廠商如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：訂貨會(huì)、展會(huì)

　　這幾年，車子使用物品產(chǎn)業(yè)最火爆、最熱門的便是展會(huì)，從產(chǎn)業(yè)性的大展會(huì)北京雅森展、鄭州宏達(dá)展，再到地域性的展會(huì)濟(jì)南展、哈爾濱亞麻展、臨沂展、慧聰杭州展等等，迷惑了許多廠商和通道商的關(guān)心和參加。6月底，筆者在鄭州宏達(dá)展會(huì)現(xiàn)場見到，除了鄭州世界會(huì)展中心的一層、三層和五層被廠商擠滿之外，在展覽館外面的場所上搭建四五個(gè)大的展會(huì)帳篷也擠滿了來源全中國各地的廠商、銷售商和不業(yè)余的觀眾。延續(xù)五天的展會(huì)，每天參加展覽的廠家和觀展的人士皆是爆滿，一時(shí)之中鄭州展會(huì)成為最熱門的話題。

　　展會(huì)為何關(guān)于廠商具備如許大的迷惑力?歸根結(jié)底，仍是要從廠商參加展覽的目的提起。平常，廠商須要先設(shè)置產(chǎn)物的樣式或許從別的通道發(fā)展購置產(chǎn)物的圖樣，接下來從供給商的通道抉擇資料，組織人士發(fā)展加工制造。設(shè)置出的樣式品類相對較多，可是每種樣式制造的數(shù)量操控在一兩個(gè)，僅僅是起到產(chǎn)物展現(xiàn)的效用。最終，經(jīng)過參與各式各類、大尺寸小的展會(huì)，與來源全中國各地的銷售商發(fā)展交流。由銷售商們來抉擇訂貨，哪種樣式相比受歡迎，訂貨量相比大的話，廠商就會(huì)依據(jù)依據(jù)產(chǎn)物的訂貨量組織人士發(fā)展加工制造。 自然，銷售商訂貨是須要預(yù)支付一部分定金，而廠商就經(jīng)過運(yùn)用這部分定金加上本人的資金發(fā)展盤活運(yùn)作，發(fā)展產(chǎn)物的制造。筆者理解到，廠商的制造量平常是銷售商訂貨量的1.1到1.2倍，以應(yīng)對銷售商補(bǔ)貨的要求。是以說，廠商參與展會(huì)的想法便是“誰把錢放在咱的口袋里呢?”，而銷售商的抉擇便是“咱要把錢放在誰的口袋里呢?”，展會(huì)就為此些有要求的大家搭建了交流、洽談與合作的平臺(tái)。

　　自然，展會(huì)的方式也有少許弊端，例如銷售商和代理商業(yè)協(xié)會(huì)在展會(huì)上尋到性價(jià)比更高的廠商，繼而“把錢放在了其它人的口袋里”，這是本來的少許廠商所不想意見到的，因而，由廠商組織本人的代理商和銷售商舉行的新品發(fā)表會(huì)、訂貨會(huì)也就漸漸地興盛。訂貨會(huì)的目的和展會(huì)相當(dāng)，便是展現(xiàn)方變成了獨(dú)家，經(jīng)過向代理商和銷售商展現(xiàn)產(chǎn)物和推薦相干的優(yōu)惠舉措，以達(dá)到出售產(chǎn)物定單的目的。產(chǎn)物訂貨會(huì)的方式平常是邀請各地的代理商、銷售商來到某個(gè)高端的酒店，大伙在一同歡聚一堂共享宴會(huì)，除了品嘗美食美酒的之外，在歡樂、愉快的氛圍中把感性話題(新品訂貨)給妥善布置了。關(guān)于廠商而言，全中國各地的代理商和銷售商是本人的出售通道，把本人的產(chǎn)物和品牌在市場上推廣，廠商和通道商之中自身就具有這樣的情誼，在宴請友人的同一時(shí)間也把業(yè)務(wù)給搞定了，何樂而不為呢?關(guān)于通道商而言，其存留的價(jià)格便是從廠商進(jìn)貨發(fā)展團(tuán)購出售，不論廠商能否有宴會(huì)，終歸仍是有訂貨要求的，既能享受美食，還能夠訂貨，同樣也是有價(jià)格的事宜。

　　廠商如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)典與時(shí)髦的完美合一

　　車子使用物品市場要求的浮動(dòng)，對廠商的作用龐大，也是第一大的風(fēng)險(xiǎn)之一。以車子坐墊為例，手編坐墊是一個(gè)相對而言相比老練的資產(chǎn)鏈，然則隨著市場競爭的加重和產(chǎn)業(yè)不停的前進(jìn)進(jìn)行，四季墊源于制造本錢低，適用范疇相比廣，因而與手編坐墊、毛墊比較，性價(jià)相比高，因而，四季墊也遭到市場的普及歡迎。然則，不可否認(rèn)的實(shí)是而是，盡管四季墊具備不可比擬的優(yōu)勢，也代表了未來市場進(jìn)行趨向，但源于四季墊產(chǎn)物線不老練，同質(zhì)化景象慘重，導(dǎo)致四季墊的產(chǎn)物大打價(jià)值戰(zhàn)，使好多公司苦不堪言。是以，四季墊的產(chǎn)物線能否上馬，成為一種很糾結(jié)的難題：上，怕沖撞手編坐墊市場，所占大批的資金和精力;不上，又怕錯(cuò)過商機(jī)，被市場地拋棄。筆者在參與龍江坐墊資產(chǎn)聯(lián)盟舉辦的“2013年車子坐墊盛行趨向發(fā)表會(huì)”上見到，像金手指、華晨、手藝人、尊威藍(lán)龍等公司除了慣例的新型手編坐墊之外，也全有四季墊的產(chǎn)物展現(xiàn)。盡管比例很少，可是這點(diǎn)公司皆是在做兩手的準(zhǔn)備，以做到第一大限制地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，把握市場的潮流。立足手編坐墊的市場優(yōu)勢，涉足和研發(fā)四季墊產(chǎn)物，一朝市場有變，公司也能夠順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)行，在危機(jī)中得到重生。誠然，“與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新”在車子使用物品產(chǎn)業(yè)里不但僅是一個(gè)口號，卻是一個(gè)公司高瞻遠(yuǎn)矚的策略謀劃藍(lán)圖。

　　通道商如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)物培訓(xùn)與推介會(huì)

　　關(guān)于通道商而言，近兩年的日子是相比艱難的。起首，源于全車市場不繁榮，4S店一步步地從全車市場調(diào)轉(zhuǎn)方向后市場，經(jīng)過與好多的廠商所合作，在新款汽車開出4S店的時(shí)刻就曾經(jīng)“全副武裝”——車子坐墊、腳墊、防爆膜、車貼、車子香水等等。4S店的“節(jié)流”沒有疑給通道商拓展市場帶來了沖撞。其次，電商務(wù)的興盛，網(wǎng)購成為一個(gè)潮流，一部分汽車主人曾經(jīng)從網(wǎng)上選購車子使用物品，還是對通道市場的“分散”。通道商經(jīng)過給廠商預(yù)付定金，打款來訂貨，切實(shí)承受了相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)，然則通道商又經(jīng)過兩種形式來合乎道理地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)便是，多拿幾個(gè)廠商的代理權(quán)，本著“東方不亮西方亮”的準(zhǔn)則，一朝某個(gè)廠商的產(chǎn)物不好出售，另有其余的產(chǎn)物出售，幸免了“全軍覆沒”的悲劇。外一個(gè)便是，把末端商組織起來，經(jīng)過產(chǎn)物培訓(xùn)會(huì)和推介會(huì)的方式，擴(kuò)大產(chǎn)物在末端通道的出售量，讓許多的末端通道來分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，通道商的風(fēng)險(xiǎn)獲得了合乎道理的轉(zhuǎn)嫁。

　　書生看法：依托“借雞生蛋”的形式來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)終歸不過權(quán)宜之計(jì)，公司的長期進(jìn)行終歸仍是依賴于品牌的力量。品牌廠商會(huì)依據(jù)市場的預(yù)測來打算產(chǎn)物的樣式和制造量，接下來大量量發(fā)展制造，在通道商訂貨打款以后，就可以夠快速發(fā)貨，一方面霸占了市場的先機(jī)，另一方面也幸免了被”仿冒山寨“的風(fēng)險(xiǎn)。有實(shí)力品牌的通道商通常只有會(huì)抉擇很少的幾家有實(shí)力的品牌發(fā)展代理，例如北京汽車之友代理“牧寶”，桂嶺佳英代理“奔瑞”，皆是一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合的關(guān)連。經(jīng)過品牌效益的疊加，加上媒體宣傳力量的推廣，不論是廠商仍是通道商，全能夠在合作中得到收益，繼而推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的良性進(jìn)行。

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　　和知名公司、不業(yè)余媒體聯(lián)手塑造的“美博壹度'2012年度車子使用物品產(chǎn)業(yè)十大評選”這一產(chǎn)業(yè)權(quán)威年度盛事，咱們信任憑借慧聰網(wǎng)20年的資源沉淀、成功舉行8屆十大評選運(yùn)動(dòng)的寶貴經(jīng)歷和全部車子使用物品人的鼎立扶持，咱們定會(huì)把一場聲勢浩大的產(chǎn)業(yè)盛會(huì)呈獻(xiàn)給全部關(guān)心車子使用物品工作進(jìn)行的同仁，讓咱們一同翻開華夏車子使用物品產(chǎn)業(yè)進(jìn)行史的美好新篇。