被譽為華夏三大車交會之一的廣州車交會正日火如荼開展著，“靚女八卦”、“豪車盛宴”、“史上第一長廣州車交會”當然是繞不開的話題，然則真實奔車而去的業(yè)內人員卻觀看到，本年的車交會車型反常豐富，廣汽豐田等車子“巨頭”的參加展覽車型細分化顯著，差不多實現(xiàn)整車型的掩蓋。全車市場日益細分的趨向之于車子后市場，也頗具市場風向標的意指，尤其在車子使用物品產(chǎn)業(yè)，市場細分化正悄然改變品牌博弈格局。與其在幾定格局的產(chǎn)物線上爭個不相上下，借細分市場之勢，從新找準定位，也未嘗非是后來居上、“曲線救國”的良方。

　　細分市場方興未艾 品牌轉行正值佳期

　　各品牌哄然則上爭搶統(tǒng)一產(chǎn)物線龍頭位置，“暴力營銷”、惡性競爭景象頻現(xiàn);車子使用物品市場千花百卉卻鮮有消費者黏著度極高的“熬頭”品牌顯露，品牌差異化也讓得實力暫弱的品牌附帶值難以提高。車子使用物品雖是前景可觀，臨時卻難以顯露高歌猛進的勢態(tài)，因而什么時候逆轉以上窘境也是未可知。本來，這類差距恰好造成了未來一段時間內的龐大商機，由于市場細分化正為公司另辟蹊徑、占領市場提供了契機。咱們曉得，市場越老練，市場細分的可以性就越高，利潤體積也會相對提高，日前市場細分化漸成趨向，這正是鞏固品牌、實現(xiàn)華麗轉行的的絕佳時機。

　　車子使用物品的市場細分化，在汽車市場的浮動中尤見“端倪”：趨優(yōu)經(jīng)濟興盛，健康與環(huán)境保護、品位與享受成為花費主旋律;80后漸成車子購置主力，后市場花費團體年青化，時髦與個性訴求顯著;國產(chǎn)車子更加受鐘情，購成本錢在下降，養(yǎng)車投入比重在增添：女性汽車主人團體在擴大，花費習慣與要求表現(xiàn)異樣素材。汽車市場的這點浮動都為車子使用物品市場的細分化增加了可能性，也提速了各大品牌調度更細化策略。

　　霸占福地華麗一擊 精確定位爭做不業(yè)余

　　筆者以為，若要在各大細分產(chǎn)物線上尋到值得發(fā)力的指標，起首還需尋到精確的定位，發(fā)展深度發(fā)掘，獲取優(yōu)勢性立足點，拓寬使用者團體�？蛻艋ㄙM意愿能否強烈表現(xiàn)著品牌的樹立能否成功，而優(yōu)秀的品牌遭到的價值戰(zhàn)困擾也相對少少許，客戶尋到了吻合本人訴求的產(chǎn)物就易激起花費意愿，因而“對了客戶的胃口”才是王道。

　　國家內部某知名征詢機構發(fā)表《2013車子使用物品市場花費趨向考查匯報》顯現(xiàn)汽車主人在車子使用物品方面的年平均花銷為4066.7元，此中最熱銷的是車子裝扮使用物品，其次，車子電子使用物品及車子美容使用物品。這點數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，發(fā)力細分市場大有可為，尤其是車子裝扮、車子改造,車子美容養(yǎng)護范疇。這類定位的確立，除了要考察特定范疇的市場飽和水平和進行體積，還需衡量競爭對手的實力，在大魚吃小魚的競爭局勢下，以卵擊石的戰(zhàn)略赫然非是明智之舉。簡而言之，就要尋找具備發(fā)力體積的新特點，在出售和售后步驟布置與產(chǎn)物造成有機聯(lián)合的差異化戰(zhàn)略，稀釋客戶關心度，展現(xiàn)本身閃光點。

　　杭州泰美麾下女性車飾品牌“維客泰美”便是很沒有問題實踐案例，泰美總經(jīng)理王仕軍在接納慧聰網(wǎng)采訪時曾說過：“企業(yè)將來會圍繞維客泰美這樣一種女性車品品牌，把它做到最佳、最強。咱記得海爾的張瑞敏說過‘把一件容易的事宜做到極致便是不容易的’，咱們的指標便是把這種女性車品做到極致、做到最佳�！睕]有獨有偶，國家內部車子后市場展覽巨頭雅森世界也已對麾下展覽會發(fā)展不業(yè)余細分，伺機公布B2B不業(yè)余展。

　　這類針對市場細分化作出的策略調度，一定會提高利潤體積，為公司尋到新的“掘金點”，也能為車子使用物品產(chǎn)業(yè)乃至車子后市場帶來新鮮的進行現(xiàn)象。車子使用物品品牌博弈雖從未停止，然則遍地的商機也從未將全部一種品牌拒之門外，是否華麗一擊、實現(xiàn)漂亮的轉行就看能否有敢于取舍和改變的遠見了。