關于新興盛的車子使用物品產(chǎn)業(yè)而言，如何維持持續(xù)、安穩(wěn)地進行是好多公司經(jīng)營者所關注的話題。近十年以來，車子產(chǎn)業(yè)獲得了迅速進行、汽車市場的范圍在不擴大，改變著汽車主人的花費習慣，拉動了車子后市場的花費，帶動了車子使用物品經(jīng)濟的增添。車子使用物品市場經(jīng)濟由造成初期的500億元，2011年已超越4000億，2012年有望維持在4500億左右。一方面是車子后市場的“蛋糕”越來越大;另一方面，咱們的公司卻深陷惡性競爭之間，生存和進行舉步維艱，究竟是甚么原因?qū)е逻@類“異常”的景象呢?

后市場拐點元年到來 公司該何去何從

　　展望后市場：幾家歡樂幾家愁

　　與部分公司朝不保夕、如履薄冰的進行情況不同的是，車子使用物品產(chǎn)業(yè)的一線品牌卻賺的盆滿缽滿。防爆膜范疇有威固、雷朋、強生，車子坐墊范疇有牧寶、尼羅河、博洋，車子腳墊范疇有五福金牛，車子美容養(yǎng)護范疇有奔瑞、青島美鷹等，這點品牌每年過億元的產(chǎn)值也讓好多人垂涎三尺，羨慕不已。為何這點公司在后市場能夠大展宏圖，而此外的少許公司的進行卻遲磨蹭后，甚而會被擠出市場?筆者經(jīng)過走訪市場，與產(chǎn)業(yè)內(nèi)的不業(yè)余人員發(fā)展交流，以為與之下幾個方面的要素是密不可分的：

　　市場的定位：車子存在數(shù)量VS車子新加量

　　據(jù)全新數(shù)據(jù)表達，2012年車子保有量曾經(jīng)突破了兩億輛，而車子保有量的增添也為后市場的進一步的進行注入了生機。然則，“車子保有量”不過一種籠統(tǒng)的概念，詳細而言便是，車子保有量=車子存在數(shù)量+車子新加量。以2012年為例，2012年新加的車子數(shù)量隸屬新加量，2012年此前的車子數(shù)量隸屬車子存在數(shù)量。不可置疑的便是，車子的存在數(shù)量要遠遠大于車子的新加量，因而，究竟是定位車子存在數(shù)量仍是車子新加量打算了公司進行的體積。

　　公司的定位：弱水三千，只取一瓢飲

　　車子后市場“蛋糕”越做越大，令人垂涎三尺，然則關于公司而言而是“弱水三千，只取一瓢飲”。找準公司的優(yōu)勢，抉擇符合的切入點，先在一種市場細分的范疇里取得一律優(yōu)勢，接下來再向相干的范疇拓展。關于剛剛進行20年，年青的車子使用物品產(chǎn)業(yè)來講，不論是市場老練度、相干的法律法則，仍是末端汽車主人關于產(chǎn)物常識的認知度等方面都處在一種亟待進行的階段。關于公司來講，源于資本實力、公司治理、人士品質(zhì)培訓、品牌運營等方面的節(jié)制，大范圍的運作也不太現(xiàn)實。例如，現(xiàn)任湖北超潔車子使用物品局限企業(yè)總經(jīng)理張高勤是這樣以為的，起初見到車子后市場進行潛力龐大，然則卻在苦苦地尋覓本人公司的第一大優(yōu)勢如何與市場相契合。以前具有二十好幾年在塑料產(chǎn)業(yè)的探討經(jīng)歷的張高勤通過深思熟慮，打算率領團隊進軍車子腳墊市場，通過短短幾年的進行，湖北超潔車子腳墊不但在國家內(nèi)部市場上大行其道，況且曾經(jīng)走出國門，拓展國外市場。

　　產(chǎn)物的定位：高、中、低端市場劃分與通道建造

　　不論是車子裝扮、車子美容養(yǎng)護、防爆膜仍是車子改造類的產(chǎn)物，不論是定位高檔市場、中端市場仍是低端市場，都須要公司的決策者依據(jù)公司進行的概況發(fā)展慎重的抉擇。然則，關于現(xiàn)階段的車子使用物品市場而言，其市場進行潛力龐大，然則為何少許公司的產(chǎn)物卻顯露滯銷景象呢?筆者以為，就產(chǎn)物而言，兩種產(chǎn)物終歸會被擠出市場，一個是假冒偽劣產(chǎn)物，一個是曾經(jīng)過時的產(chǎn)物。假冒偽劣產(chǎn)物品質(zhì)沒有辦法獲得確保，甚而損傷汽車主人的身心健康，擾亂市場正當競爭秩序，于是注定沒有辦法在市場上立足;另一個便是曾經(jīng)過時的產(chǎn)物。終歸，隨著車子使用物品產(chǎn)業(yè)的進行，產(chǎn)物的革新?lián)Q代的頻次也漸漸加速，加上汽車主人關于喜歡車個性化的要求，產(chǎn)物必需要和上時期的進行潮流。

　　另一方面，產(chǎn)物滯銷的原因還與出售通道建造相關。代理商形式、末端店形式和電子商形式之中抉擇，各有各的優(yōu)勢和不足，抉擇哪種出售形式最要緊的是要與公司的產(chǎn)物、進行階段相適應。關于少許剛剛起步的公司來講，在資本實力、人士治理等方面不具備優(yōu)勢，這就須要借助代理商的力量，來拓展市場;而關于積攢了必定實力和品牌知名度的公司來講，假如抉擇的代理商不足以開發(fā)全中國市場的潛力，那末抉擇通道下沉，嘗試干脆輻射末端店未嘗非是一件好事。因而，在產(chǎn)物出售步驟顯露的難題也會作用到公司的進行。

　　書生看法：“三思而后行”，公司的進行必需摒棄賺“快錢”“殺雞取卵”的做法，真實地做到從大處著眼，(市場現(xiàn)狀、市場進行趨向等)從小處著手(產(chǎn)物、通道建造、品牌等)，才能夠步步為營，終歸把公司做大做強。

責任編輯：李亞輝