先看后市場進(jìn)行軌跡：修理調(diào)養(yǎng)市場發(fā)育于八十年代，美容、使用物品、4s、保障發(fā)力于九十年代，舊車、救援、媒介提速于二十一世紀(jì)初，金融發(fā)動(dòng)于近五年。 再看后市場最最重要的的特征：大地盤但散而亂（政府政策不傾斜，與原土公司、小公司、民營公司基數(shù)巨大相關(guān)），最讓客戶擔(dān)心的便是消息不對(duì)稱（含有技藝效勞成分，準(zhǔn)則化少，看管不力）。 這點(diǎn)實(shí)是只能講明產(chǎn)業(yè)老練度隸屬少年-“初級(jí)”，但產(chǎn)業(yè)時(shí)間應(yīng)是青年-價(jià)格觀慘重欠缺，與社會(huì)迷茫同步。 為何當(dāng)下后市場會(huì)讓行內(nèi)人迷茫，吃之沒有味棄之可惜？ 由于產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)了野蠻的創(chuàng)始期，碰到了進(jìn)行的同質(zhì)化困擾。創(chuàng)業(yè)者的暴富、私利心態(tài)，催生了大批的草根英雄，千萬富翁非是夢(mèng)，而掩藏了職業(yè)能力的薄弱，全個(gè)產(chǎn)業(yè)熱爆的營銷大合唱，掩藏了公司的策略格局、處理體制、公司文化的缺陷。 本來，現(xiàn)階段于人而言是“打工者樂園，公司家墓碑”，于產(chǎn)業(yè)而言是“阻礙”。 如何拯救后市場？ 使用物品商、代理商 是營銷嗎？不要緊-本人不會(huì)可行請(qǐng)機(jī)構(gòu)；是能人嗎？不要緊-薪水不夠可行加高；是政府嗎？不要緊-你主導(dǎo)不了他。 4s團(tuán)體 是精品戰(zhàn)略嗎？不要緊-只量變不質(zhì)變；是代理品牌策略嗎？不要緊----僧多粥少；是效勞營銷嗎？不要緊-錦上添花，非是雪中送炭。 效勞店 是大型嗎？不要緊-面子反而找死；是效勞嗎？不要緊-叫多做少；是上游合作嗎？不要緊-人人如許 拿甚么來拯救后市場？ 1、尋覓靈魂、打造靈魂 大批草根創(chuàng)始者具備“經(jīng)營法術(shù)”面貌，這固然對(duì)其公司有生存進(jìn)行效用，但其野蠻性也隨之污染了產(chǎn)業(yè)“秩序”環(huán)境，帶來產(chǎn)業(yè)全體性的雜亂。同樣，創(chuàng)始者的“心術(shù)不正”也讓公司潛移默化，帶出了打工者而非是職業(yè)人，自然，轉(zhuǎn)移經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)給員工或上下游，本人贏面要第一大，諸等景象大批存留，讓私欲漫行，叢林法規(guī)潛行。 唯有理想者（例如新奇異、威固、濱琪車子會(huì)所、新干線、政捷車務(wù)、先知點(diǎn)征詢培訓(xùn)等）才會(huì)堅(jiān)守消費(fèi)者價(jià)格，才會(huì)構(gòu)建利益分配均衡體制、正確價(jià)格觀的公司文化，才會(huì)著眼經(jīng)營長期。雖然它們未必產(chǎn)業(yè)第一大，未必是著名商標(biāo)，但能捍衛(wèi)產(chǎn)業(yè)根本標(biāo)準(zhǔn)----誠信、效勞、多贏。 筆者發(fā)覺身邊產(chǎn)業(yè)人，修心養(yǎng)性，遏制私心欲望，造就普渡眾生之心，例如曾小斌、邱清城、姜衛(wèi)忠等。這是凈化產(chǎn)業(yè)環(huán)境的微薄力量，是低聲沒有力的吶喊，是惡補(bǔ)產(chǎn)業(yè)靈魂的缺失。 不需要進(jìn)行太快，讓靈魂跟上吧。 2、“外來資金+市場形式”組合唱 老專家雖然有心做事，但也許是怕不成功，也許是決策阻礙，也許是財(cái)務(wù)帳一塌糊涂難融資，也許固守、僵化，是以，突圍估測位數(shù)少許。但新生力量例如易車的效勞、老人首的千城萬店、好快省的快修連鎖等，帶著市場形式、外來資金，為市場洗禮。這預(yù)示著第二波的沖撞，讓產(chǎn)業(yè)引擁有序的成長久。自然市場期待"線上線下"的虛實(shí)形式。 這邊，產(chǎn)物依照固有市場慣性、規(guī)則運(yùn)轉(zhuǎn)，產(chǎn)物策略在后市場（車子除外）其實(shí)不要緊，品牌還不要緊（沒業(yè)績沒形式?jīng)]團(tuán)隊(duì)談甚么品牌）。 3、產(chǎn)業(yè)的“轉(zhuǎn)行” 4s團(tuán)體轉(zhuǎn)行地域連鎖，仍為策略調(diào)度方向，拋開4s思維，構(gòu)建連鎖運(yùn)營體制，信不信由你；部分代理商轉(zhuǎn)行為運(yùn)營效勞商，強(qiáng)化效勞形式落地，是勢必之事，但你有權(quán)自作聰明；使用物品商的威威，高檔車定制，的確是精確路徑；效勞店是差異化、不業(yè)余化，而非是大型化、一站式，但隨你便；連鎖進(jìn)行，如果不徹底解決"聚集點(diǎn)、盈利點(diǎn)、操控點(diǎn)"，迅速、穩(wěn)健就可能泡湯。（作者證明：歡迎轉(zhuǎn)載，但請(qǐng)寫明出處和作者，不然，作者有權(quán)訴訟法律。 |
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