2019年2月，一汽大眾最新子品牌捷達(dá)正規(guī)發(fā)表，主攻5-15萬元市場(chǎng)，而今日捷達(dá)首款SUV—VS5將正規(guī)推出預(yù)售價(jià)，具有大眾光環(huán)加身的捷達(dá)，對(duì)自助品牌來講是一種不小的沖撞。與此同一時(shí)間，汽車市場(chǎng)的低迷外加國六釋放最初執(zhí)行也令汽車市場(chǎng)愈加動(dòng)蕩，如何能夠在這場(chǎng)“風(fēng)雨”中立足，是每一種自助品牌須要思考的課題。

SUV車型的風(fēng)靡為自助品牌帶來了機(jī)會(huì)，現(xiàn)在的華夏SUV市場(chǎng)，自助品牌曾經(jīng)占據(jù)了半壁江山，哈弗作為華夏SUV全世界領(lǐng)導(dǎo)者，曾經(jīng)經(jīng)過SUV快速崛起，成為華夏車子的代名詞。但產(chǎn)業(yè)的共性難題，也是哈弗必需面臨的，它究竟靠甚么“打贏這場(chǎng)仗”？

哈弗H6作為哈弗的“拳頭產(chǎn)物”，本月暢銷27052輛，累計(jì)73個(gè)月取得銷售數(shù)量冠軍，到市場(chǎng)8年累計(jì)銷售數(shù)量挨近300萬輛，這樣的成績遠(yuǎn)超途觀、CR-V等“往日神車”�？尚姓f哈弗H6該款車，處處表現(xiàn)出了哈弗的制車哲學(xué)，而這也是哈弗快速崛起并長久立于不敗之地的原因。

對(duì)主流客戶而言，SUV的第一種必備品質(zhì)便是大體積，一款SUV假如體積不理想，那末注定只能是“小而美”，不會(huì)成為平凡大眾的抉擇。就拿哈弗H6活動(dòng)版來講，盡管它定位于緊湊型SUV，但“龐大的身板”曾經(jīng)是越級(jí)的存留，不但大幅優(yōu)先捷達(dá)VS5、日產(chǎn)逍客等同級(jí)緊湊型SUV，甚而和昂科威、探岳這樣的中型SUV比較還不落下風(fēng)。同一時(shí)間其808L的行李箱體積（放倒后面一排椅子擴(kuò)展到2010L），也能夠?yàn)榭蛻魩�來超�?qiáng)的搭載量。而“大體積”正是好多客戶放棄小汽車，選購SUV的第一理由，赫然哈弗曾經(jīng)深諳客戶要求，體積方面絕不會(huì)讓客戶沒有期望。

除了體積，配置是最能夠凸顯“性價(jià)比”的部分，配置豐富，客戶當(dāng)然感覺超值，就愈加樂意買。根本上配置可行分為“必不可少”類、“錦上添花”類。

“必不可少”類，隸屬對(duì)客戶而言，假如這點(diǎn)配置少了全部此中一種，那末這輛車就會(huì)“咋看咋別扭”，例如ESP、胎壓監(jiān)測(cè)、中央控制系統(tǒng)彩色大屏、沒有鑰匙映入/發(fā)動(dòng)、倒車?yán)走_(dá)、倒車影像、天窗、后面一排出風(fēng)口等。哈弗H6活動(dòng)版不僅都有，況且是全系標(biāo)配。

“錦上添花”類，隸屬無也可行接納，但有則更沒有問題配置，例如分區(qū)空調(diào)、椅子電動(dòng)調(diào)節(jié)等，哈弗H6活動(dòng)版依舊是全系標(biāo)配。而諸如少許在必定水平上能突顯汽車主人個(gè)性、品味的配置，例如氣氛燈、不同的輪轂形象、木紋裝扮等，哈弗H6活動(dòng)版在高配車型發(fā)展了提供。

是以從哈弗H6活動(dòng)版上不難發(fā)覺，哈弗針對(duì)客戶對(duì)配置的要求赫然是通過充分的調(diào)研的，尤其是面向平凡大眾的一款10萬左右的緊湊級(jí)SUV，有哪些配置是必不可少的，有哪些配置是能夠“加分的”，哈弗“門兒清”。

更值得一提的是，日前全中國已有部分省市最初執(zhí)行國六釋放準(zhǔn)則，哈弗H6活動(dòng)版國Ⅵ也曾經(jīng)正規(guī)打開預(yù)售，在7月1日-8月31日，客戶到店預(yù)訂，可享受20000元現(xiàn)款優(yōu)惠、4000元置換補(bǔ)助、4000元金融貼息、領(lǐng)先提車、6.6元抵666元買車款、進(jìn)店禮品共六重要禮。另外，日前正好發(fā)展的“哈弗邀您團(tuán)戰(zhàn)一夏”夏季效勞運(yùn)動(dòng)也特點(diǎn)頗多，機(jī)動(dòng)車養(yǎng)護(hù)以及空調(diào)體系修理可行便宜入手，在哈弗智家APP論壇發(fā)帖，也有機(jī)會(huì)得到積分，積分兌換工時(shí)券。

綜上來看，哈弗的制車哲學(xué)很容易，那便是“以使用者要求為焦點(diǎn)”，但貫徹的難度會(huì)相當(dāng)大。好多時(shí)刻，設(shè)置師的想法，會(huì)由于技藝、法則、本錢等客觀要素而不得不去妥協(xié)，“以使用者要求為焦點(diǎn)”也就慢慢成為了“理想”。而哈弗的成功，就由于好幾年來一直在不停創(chuàng)新、積累技藝、突破自咱，克服重重難題，讓“以使用者要求為焦點(diǎn)”真實(shí)貫徹。